《形象禮儀與溝通—銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)提升》

  培訓(xùn)講師:秦超

講師背景:
秦超——實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售、管理培訓(xùn)專(zhuān)家?曾任世界500強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)重慶公司市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理(片區(qū)業(yè)績(jī)規(guī)模10億級(jí))、金牌內(nèi)訓(xùn)師?曾任民生保險(xiǎn)培訓(xùn)主任、全國(guó)課程研發(fā)組成員、首屆金牌講師?曾任重慶協(xié)信天驕愛(ài)生活集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理?曾任成都三千旅居商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)、 詳細(xì)>>

秦超
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《形象禮儀與溝通—銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)提升》詳細(xì)內(nèi)容

《形象禮儀與溝通—銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)提升》

【課程背景】

銷(xiāo)售是與人打交道的活動(dòng),銷(xiāo)售的成功與否除了必不可少的銷(xiāo)售技能,銷(xiāo)售人員的形象禮儀及溝通能也是非常重要的影響因素。從打開(kāi)與客戶溝通的頻道,到使客戶產(chǎn)生信任,形象與禮儀都起著先導(dǎo)作用并貫穿整個(gè)銷(xiāo)售流程。因此,銷(xiāo)售人員打造好自己的個(gè)人形象、運(yùn)用好各種禮儀動(dòng)作,充分發(fā)揮溝通的價(jià)值,對(duì)銷(xiāo)售工作起著重要的輔助和支撐作用。

【課程收益】

  • 了解合適的形象與禮儀在銷(xiāo)售過(guò)程中所起的作用
  • 通過(guò)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)形象的打造,幫助銷(xiāo)售人員建立起“值得信任”的銷(xiāo)售前提
  • 通過(guò)禮儀規(guī)范及銷(xiāo)售中得體的銷(xiāo)售服務(wù)學(xué)習(xí),有效輔助銷(xiāo)售過(guò)程的開(kāi)展,促進(jìn)銷(xiāo)售成果的達(dá)成。
  • 掌握銷(xiāo)售溝通的內(nèi)涵與基本原理
  • 明確銷(xiāo)售溝通的目標(biāo)與方法
  • 學(xué)會(huì)銷(xiāo)售溝通的四項(xiàng)基礎(chǔ)支撐

【課程特色】

以銷(xiāo)售為目標(biāo)導(dǎo)向的禮儀與溝通課程,聚焦形象與禮儀和溝通對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用,更加貼合實(shí)際工作需要。將知識(shí)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售工作的必要方法論。學(xué)以致用。

【課程對(duì)象】

銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售條線相關(guān)工作人員

【課程時(shí)間】

0.5天(6小時(shí)/天)

【課程大綱】

第一部分?銷(xiāo)售人員的形象建設(shè)與商務(wù)禮儀

一、為什么銷(xiāo)售形象和禮儀對(duì)于銷(xiāo)售意義重大?

1.銷(xiāo)售信任度的首要來(lái)源——職業(yè)形象

2.銷(xiāo)售溝通過(guò)程的有效潤(rùn)滑劑—銷(xiāo)售禮儀

二、銷(xiāo)售人員的形象該如何塑造?

1.形象的修飾方面五維度:

  • 干凈
  • 整潔
  • 衛(wèi)生
  • 簡(jiǎn)約
  • 得體

2.形象塑造的具體要求

  • 發(fā)型:干凈整潔、精神干練
  • 面部:面容潔凈、注意保養(yǎng)
  • 口部:口腔衛(wèi)生、口氣清新
  • 手部:清潔、無(wú)問(wèn)題
  • 配飾:適度合理,勿喧賓奪主
  • 妝容:場(chǎng)合匹配、提升狀態(tài)
  • 著裝原則:職業(yè)匹配、場(chǎng)合匹配、客戶匹配
  • 女士著裝搭配:褲裝、裙裝、鞋襪搭配
  • 男士著裝要點(diǎn):著裝規(guī)范、襯衣、鞋襪、領(lǐng)帶

三、銷(xiāo)售中的禮儀規(guī)范有哪些?

1.稱(chēng)呼禮儀

  • 通用性稱(chēng)呼
  • 關(guān)系拉近型稱(chēng)呼

2、介紹禮儀

  • 自我介紹:清晰、準(zhǔn)確、自信、印象
  • 為他人做介紹:順序

3.握手禮儀:

  • 伸手順序
  • 握手忌諱
  • 握手方式

4.名片禮儀:

  • 名片的準(zhǔn)備與放置
  • 遞送名片
  • 接名片

5.引領(lǐng)禮儀:

  • 位置與速度
  • 注意事項(xiàng)

6.乘坐禮儀:

  • 乘坐位置順序
  • 為客戶做乘坐服務(wù)

7.電梯禮儀:

  • 站位順序
  • 進(jìn)出順序
  • 禁忌事項(xiàng)

8.餐桌禮儀

  • 位置順序
  • 點(diǎn)菜方式
  • 過(guò)程服務(wù)

9.微信溝通禮儀

  • 添加微信
  • 禮貌交流

第二部分?銷(xiāo)售的有力武器—溝通

一、溝通-銷(xiāo)售的重要紐帶

1.溝通的本源和目標(biāo)是什么?

2.溝通的模型

2.組成溝通的五大要素:

目標(biāo)、對(duì)象、內(nèi)容、可接受性、共識(shí)

3.溝通的三項(xiàng)原理

  • 信息的衰減性:溝通漏斗
  • 信息的反饋機(jī)制
  • 感性&理性原理

活動(dòng):你說(shuō)我畫(huà)

二、銷(xiāo)售溝通的核心目標(biāo)與方法

1.銷(xiāo)售溝通的目標(biāo)6step與方法

  • Step1:建立頻道
  • 初洽、破冰
  • Step2:詳細(xì)探尋
  • 提問(wèn)與傾聽(tīng)
  • Step3:激發(fā)意愿
  • 展現(xiàn)價(jià)值
  • Step4:掃除障礙
  • 處理異議
  • Step5:促進(jìn)行動(dòng)
  • 多維引導(dǎo)
  • Step6:提升感知
  • 尋求機(jī)會(huì)

2.溝通三維價(jià)值

  • 環(huán)境—交互—共識(shí)

三、銷(xiāo)售溝通的支撐要素

1.語(yǔ)言要素

  • 清晰、簡(jiǎn)潔、流暢
  • 因人而異,因勢(shì)而變

2.狀態(tài)要素

  • 體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)
  • 精、氣、神
  • 不要太功利

3.肢體要素

  • 表情
  • 動(dòng)作
  • 適當(dāng)?shù)木嚯x:近而不“緊”

4.情緒價(jià)值

  • 同頻與共情


 

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