人人成為經營者—中國式阿米巴經營實戰(zhàn)

課程背景：

阿米巴經營是由“經營之圣”稻盛和夫在經營實踐中提煉出的經營管理系統(tǒng)。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500強企業(yè)，這在世界范圍內也是絕無僅有的，而造就這些奇跡的正是稻盛先生的經營哲學和阿米巴經營。阿米巴經營曾被美國《時代周刊》譽為“最先進、最有效、最人性化、最值得學習推廣的經營管理模式。

近年來，大量的中國企業(yè)都在學習實踐阿米巴經營，其中包括：華為“鐵三角”、海爾“自主經營體”、上汽“人人成為經營者”、美的“事業(yè)部分權體制”、韓都衣舍“小組制”等，本質上都是通過市場機制，通過組織創(chuàng)新，真正實現(xiàn)“激發(fā)人心，激活組織，釋放潛能”。也因阿米巴經營符合中國當下的經營環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中如：員工工作積極性不高、公司內部部門之間配合不力、公司業(yè)績提升不上去、成本費用偏高、團隊骨干流失等種種弊端，逐漸被越來越多的企業(yè)所探索實踐。

中國式阿米巴課程以稻盛和夫經營哲學為原點，對日系“阿米巴經營模式”進行中國式轉化，成為更為符合中國本土企業(yè)經營實踐的先進管理體系。

課程收獲：

通過系統(tǒng)學習使學員全面掌握阿米巴經營的原理、核心模塊的落地工具，以及推行導入的方法步驟，從而結合企業(yè)實際情況構建推行，具體可以概括為以下幾點

●內部市場化：建立企業(yè)內部市場化運作的正確認知，將外部市場壓力傳遞到企業(yè)內部，部門之間形成客戶關系，提升企業(yè)內部的服務質量和響應速度；

●經營自主化：學會構建本企業(yè)個性化的《阿米巴組織結構》，通過劃小核算單位，建立利益與經營業(yè)績相關聯(lián)的小單元，完成從打工者到經營者的角色轉變；

●數(shù)據(jù)可視化：掌握《經營會計報表》的構建與分析方法，通過經營會計把經營實況看清、看透、看系統(tǒng)，實現(xiàn)量化經營；

●利潤最大化：幫助學員建立“銷售最大化，經費最小化”的經營意識，并掌握運用系統(tǒng)工具提高各經營單元盈利水平的手法；

●員工合伙化：通過建立與業(yè)績關聯(lián)的員工激勵機制，開放平臺，將企業(yè)作為員工創(chuàng)業(yè)、奮斗的平臺，提升員工積極性，內部協(xié)調支持,?打造成一支具有堅強意志、斗志燃燒的狼性團隊。

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學員對象：企業(yè)董事長、中高層管理人員、骨干員工等

課程時間：6小時/2-3天

課程大綱：

開場導言：關于經營的思考

? ? ? ? ?企業(yè)經營中出現(xiàn)的困境和難點

第一講：阿米巴經營與稻盛哲學

一、阿米巴經營的威力：成就三家世界500強

案例：“破產日航”如何14個月實現(xiàn)行業(yè)全球第一！

日航重生”的經營啟示

二、阿米巴經營概述

1.什么是阿米巴

2.阿米巴經營的目的

3.?阿米巴經營的本質（我們生活中的阿米巴經營-雜貨鋪的阿米巴經營）

4.阿米巴經營的定義

1)稻盛解讀阿米巴經營的定義

2)中國式阿米巴經營的定義

三、阿米巴經營體系構成和本質

1.阿米巴經營的體系構成

1)經營哲學*經營實學

2）經營實學：阿米巴組織劃分*經營會計*激勵機制

2．阿米巴經營的本質：

四、阿米巴經營哲學

1.經營不能沒有哲學：什么樣的價值觀就形成什么樣的群體

2.稻盛經營哲學

1）稻盛哲學的來源

2）主要內容:

3）落地:?道術合一、哲學共有

五、阿米巴經營哲學的落地

1.企業(yè)經營哲學之4R落地法：入眼/入腦/入心/入手工程。

2.企業(yè)經營哲學落地六大機制：教化/考核/競爭/分享/激勵/傳播機制

案例：華為經營哲學如何落地？

課堂研討：企業(yè)經營理念、愿景與經營哲學構建

第二講：阿米巴經營的組織構建

導入：阿米巴組織設置的前提是什么？

一、阿米巴組織劃分的策略

課堂互動：阿米巴經營組織的特征

二、阿米巴組織結構的設置

1.傳統(tǒng)職能型組織結構的弊端

1)決策效率低下

2)部門各自為政

3)員工被動執(zhí)行

2.阿米巴組織劃分的四大基礎

3.阿米巴組織劃分的五種維度

課堂討論：輔助部門的組織劃分

三、阿米巴組織劃分的步驟

四、典型行業(yè)的阿米巴組織劃分案例分享：

制造業(yè)組織劃分示例分享：

服務業(yè)組織劃分示例

銷售型組織劃分案例

課堂討論：電商公司組織結構劃分

五、阿米巴的進化升級

1．阿米巴的分裂、合并、成長

2.阿米巴組織劃分的本質：轉身轉心

六、巴長的責權及人材條件

1.巴長的責權

2.巴長的條件

3.巴長競聘

第三講：阿米巴組織賦權?

一、阿米巴組織賦權的作用

1、一線授權的必要性

2、從中央集權到一線授權的作用：簡化管理、降低成本、激發(fā)活力

二、阿米巴經營的責權利體系

1.?權限保留、下放至阿米巴的原則

2.?后方部門的責權轉變

案例：后臺由權力部門轉變?yōu)楣蚕矸罩С制脚_、實行流程責任制

三、阿米巴組織賦權的風險控制

1．阿米巴賦權前提

?1）流程貫通與集成

2）IT系統(tǒng)支持

3）監(jiān)管到位

2．賦權風險控制-?監(jiān)管體系三道防線?

?案例：阿米巴一線授權是一個逐步下放、中長期的過程

? ?-?華為在五至十年的時間逐步實現(xiàn)“班長的戰(zhàn)爭”

四、阿米巴人才培養(yǎng)體系

1.人才賽馬機制

2.人才培養(yǎng)管理

課堂研討：確定適合電商企業(yè)的阿米巴賦權方案

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第四講：阿米巴經營內部交易與定價

一、建立內部市場機制的經營意義

1.傳遞市場壓力，克服官僚主義

2.實現(xiàn)自主經營，激發(fā)員工潛能

二、企業(yè)內部交易與定價的本質

1.內部市場與外部市場的區(qū)別

2.內部交易的本質

1)虛擬市場

2)傳遞市場壓力

3)內部定價的本質

三、內部交易結構和結算方式

1.內部交易結構

2.內部交易結算方式

四、阿米巴內部定價原則和方法

1.內部定價原則

2.內部定價方法

五、公共費用的分攤

1.總部費用的分攤

2.本部費用的分攤

3.?利潤阿米巴對后方平臺的費用檢查、購買機制

案例：華為：一線不需要的流程、組織、人員都是多余的

六、內部交易定價注意要點

1.如何提升阿米巴組織的經營活力與開放性

2.如何避免阿米巴組織自利而損害整體，顧短期而損害長期利益？

課堂研討：構建電商企業(yè)阿米巴內部交易定價體系

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第五講、阿米巴經營核算

一、阿米巴經營會計

1．財務會計損益表構造

2．為什么老板更需要經營會計而非財務會計？

3．阿米巴經營會計與管理會計、財務會計的區(qū)別

二、阿米巴經營報表

1.阿米巴經營報表的格式

2.經營會計報表中的科目定義及數(shù)據(jù)來源

3.經營報表編制中財務與經營的關系?

4.經營報表的關鍵指標

三、阿米巴經營報表分析

1.稻盛和夫會計七原則

2.阿米巴管理會計：分產品、分渠道、分客戶經營報表的重要性

3.盈虧平衡點與固定費用攤薄

課堂研討：將企業(yè)的財務會計科目轉化成經營會計科目

將企業(yè)的財務會計損益表轉化成經營會計損益表

設計企業(yè)1-2級阿米巴經營會計損益表

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第六講、阿米巴經營運行系統(tǒng)

一、建立阿米巴推進平臺

二、阿米巴經營落地推行步驟

三、阿米巴預算體系

1． 戰(zhàn)略目標分解

2．阿米巴預算難點

3.阿米巴人、財、物集成計劃體系

1）阿米巴銷售、生產、人力、研發(fā)、財務集成計劃

2）計劃目標分解

3）|總部對阿米巴計劃的支持與干預

課堂研討：構建電商企業(yè)阿米巴預算體系

四、阿米巴經營業(yè)績分析

1.阿米巴業(yè)績PDCA循環(huán)改善體系

2.損益計劃實績差異分析工具

3.提高利潤的關注點

五、阿米巴經營分析會

1.會議組織的要求和流程

2.TCD循環(huán)改善提案

六．阿米巴經營業(yè)績發(fā)表會

課堂研討：構建電商企業(yè)阿米巴經營分析體系?

第七講：阿米巴績效評價與激勵機制?

導入：華為、永輝的案例

一、傳統(tǒng)績效考核失效的原因

二、阿米巴薪酬體系

1．崗位分析、評估、級別體系

2．薪酬定位、 薪酬構成

課堂研討：構建電商企業(yè)阿米巴薪酬體系?

三、阿米巴價值評價與績效考核體系

1．賽馬機制與人力資源的開放、破格提拔、末位淘汰、能上能下

2．人力資源跨地區(qū)、跨部門、跨業(yè)務單元流動

3．憑貢獻取代憑能力、選拔制取代培養(yǎng)制

4．阿米巴組織業(yè)績評價與個人業(yè)績評價

案例分析：企業(yè)阿米巴績效評價與考核體系

四、阿米巴二元激勵法

1．資本與人力、歷史貢獻與當前貢獻、奮斗者與勞動者分配比例

2．獲取分享制取代授予制

3．短、中、長期結合的激勵體系

4．物質激勵與精神激勵并重

五、阿米巴合伙人機制

1． 解析阿里巴巴、小米合伙人管理模式案例。

2． 股權與事業(yè)合伙人、全員與骨干、裂變式內部創(chuàng)業(yè)機制

3．合伙人模式動力機制：文化/薪酬/分享激勵/人才職業(yè)規(guī)劃/晉升淘汰

4．合伙人分紅：底線業(yè)績、平衡業(yè)績、沖刺業(yè)績

5．合伙人六大基礎制度：進入、利益、發(fā)展、獎罰、考核、退出機制

案例分析：企業(yè)合伙制方案

課堂研討：制作企業(yè)的年度激勵方案

案例分享：阿米巴經營本土化成功案例

總結、答疑互動

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