《摒棄雞肋，內(nèi)容為王》 ——企業(yè)新媒體爆款文案打造

【課程對(duì)象】

1. 企業(yè)里負(fù)責(zé)企劃/營(yíng)銷/廣告的總監(jiān)、經(jīng)理等中層管理者
2. 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
3. 廣告/公關(guān)公司營(yíng)銷、創(chuàng)意、文案等領(lǐng)域從業(yè)者

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（每天6小時(shí)）

【課程背景】

5G時(shí)代的到來，加上疫情這只黑天鵝的出現(xiàn)，推動(dòng)了線上營(yíng)銷的迅猛發(fā)展，也顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷和推廣模式。從企業(yè)到個(gè)人，都希望跟上新時(shí)代的發(fā)展，搭上新媒體的快車道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌推廣的飛躍式傳播，可目前很多企業(yè)的新媒體推廣卻面臨諸多問題：

• 為了追潮流、趕時(shí)尚而搭建了自己的新媒體平臺(tái)，卻苦于沒有好內(nèi)容持續(xù)充實(shí)，造成信息滯后、受眾瀏覽低而慢慢淪為擺設(shè)；
• 搞不清營(yíng)銷文案的架構(gòu)和創(chuàng)作原則，以致難以形成長(zhǎng)期有效的輸出正確的，適合自己企業(yè)的營(yíng)銷文案；
• 利用“標(biāo)題黨”方式創(chuàng)作的軟性植入廣告，“叫好卻不叫座”，閱讀量上去了，卻很少有人買賬，更別提實(shí)現(xiàn)消費(fèi)黏性。

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本課程分為以下四個(gè)模塊：

第一模塊：【思維篇】講透營(yíng)銷文案的思維，你憑什么改變和影響別人？做營(yíng)銷文案的出發(fā)點(diǎn)，要學(xué)會(huì)“用戶思維”，掌握“情緒營(yíng)銷”大法

第二模塊：【架構(gòu)篇】營(yíng)銷文案的內(nèi)容和架構(gòu)，從選題、標(biāo)題、開頭、行文和收尾講述營(yíng)銷文案的邏輯和調(diào)性

第三模塊：【創(chuàng)意篇】運(yùn)用創(chuàng)意金字塔，故事營(yíng)銷+金句創(chuàng)意，層層深入，洞察人心

第四模塊：【形式篇】講述不同平臺(tái)、不同形式下的文案表達(dá)技巧，教會(huì)搭建新媒體內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)爆發(fā)和分層引流

課程設(shè)計(jì)上，采用講述一個(gè)知識(shí)點(diǎn)后學(xué)員即學(xué)即用，小組學(xué)習(xí)燒腦討論，現(xiàn)場(chǎng)出成果，講師點(diǎn)評(píng)，并指導(dǎo)應(yīng)用于實(shí)際的工作場(chǎng)景中，課程轉(zhuǎn)化運(yùn)用效果可以立竿見影得到檢驗(yàn)。

【課程收益】

1. 區(qū)別于公文寫作、文學(xué)創(chuàng)作，能掌握互聯(lián)網(wǎng)新媒體思維下的文案創(chuàng)作套路
2. 學(xué)會(huì)“用戶思維”，寫出更有溫度，更打動(dòng)人心的營(yíng)銷文案，提高用戶點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率；
3. 掌握新媒體營(yíng)銷文案從選材、取標(biāo)題、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、寫作節(jié)奏、到美化推廣等全流程創(chuàng)作技巧；
4. 學(xué)會(huì)運(yùn)用故事創(chuàng)意法和金句創(chuàng)意模型，掌握高大上文案的爆款公式；
5. 了解搭建新媒體（以微信公眾號(hào)為中心）矩陣，引發(fā)聯(lián)動(dòng)、協(xié)同效應(yīng)的方法；

【課程特色】案例教學(xué)，生動(dòng)形象，現(xiàn)場(chǎng)給模板，隨學(xué)隨練，個(gè)性化指導(dǎo)+課后小群答疑和1次直播案例輔導(dǎo)

【課程對(duì)象】

1. 企業(yè)里負(fù)責(zé)企劃/營(yíng)銷/廣告的總監(jiān)、經(jīng)理等中層管理者
2. 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
3. 廣告/公關(guān)公司營(yíng)銷、創(chuàng)意、文案等領(lǐng)域從業(yè)者

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（每天6小時(shí)）

【課程大綱】

第一模塊：營(yíng)銷文案的創(chuàng)作思維

1. 新媒體文案和傳統(tǒng)營(yíng)銷文案、文學(xué)創(chuàng)作的區(qū)別
2. 顧客觀看場(chǎng)景不同
3. 心理預(yù)判不同
4. 欣賞習(xí)慣不同
5. “用戶思維“的建立”（案例：滴滴打車APP老年版設(shè)計(jì)）
6. 為什么你很“走心”寫出的文案沒人看？——走心，走的到底是誰(shuí)的心？

• “老板思維”和“創(chuàng)作者自嗨”的弊端
• “經(jīng)驗(yàn)太多”和“懂得太少”
• “讓你的變成他的”

1. 怎樣寫出受眾心里有，自己卻說不出來的話？——“洞察”的力量

（案例：豐田的陸地巡洋艦更名事件）

• “說破型”洞察
• “看透型”洞察
• 如何利用“洞察”打動(dòng)人心

1. 廣告/營(yíng)銷文案的目標(biāo)到底是什么》——“影響”和“改變”

?? ?（案例：“熊貓不走”蛋糕的創(chuàng)意）

1. “共鳴”和“共情”是怎么來的？
2. “改變”他人的三種動(dòng)力：推力、拉力和壓力
3. 讓單相溝通變?yōu)殡p相溝通
4. 怎樣讓你的跳起來和讀者對(duì)話
5. 永遠(yuǎn)保持愉快的交流，別讓讀者說“不”

第二模塊：新媒體時(shí)代永遠(yuǎn)的硬道理——“內(nèi)容為王”

1. 選題
2. 搭建專屬選題庫(kù)

• 自有素材
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手素材
• 轉(zhuǎn)載庫(kù)和知識(shí)庫(kù)

1. 選題三大前提：

• 懂行業(yè)
• 懂用戶
• 懂產(chǎn)品

1. 怎樣“蹭熱點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)借勢(shì)造勢(shì)

（案例：瑞幸咖啡的借勢(shì)營(yíng)銷）

• 實(shí)時(shí)熱點(diǎn)
• 相關(guān)熱點(diǎn)
• 角度把控
• 蹭熱點(diǎn)避坑指南

1. 打造自己的專屬選題庫(kù)

• 365日歷法
• 顆粒歸倉(cāng)積累法

1. 標(biāo)題
2. 建立標(biāo)題庫(kù)的方法和實(shí)用工具推薦

2）標(biāo)題的“四有原則”

• 有趣
• 有用
• 有關(guān)
• 有感

3）爆款標(biāo)題的CBD法則

4）如何培養(yǎng)新媒體“標(biāo)題感”

1. 行文：
2. 四種好用的開頭
3. 營(yíng)銷文案的正文四大“鉤子”：

• 痛點(diǎn)故事代入
• 營(yíng)造購(gòu)買環(huán)境
• 詳述商品價(jià)值
• 迫使立即下單

1. 營(yíng)銷文案的調(diào)性和人設(shè)打造
2. 不是非得“高大上”，有時(shí)“土肥圓”也管用
3. 讓平面文案成為一個(gè)立體的會(huì)說話的人

第三模塊：創(chuàng)意升維——讓你的文案有血有肉

1. 創(chuàng)意金字塔，層層升維

核心模型1：創(chuàng)意金字塔模型（創(chuàng)意不再發(fā)愁）

1）五種創(chuàng)意小技巧

2）如何換種說法

3）看法和辦法

1. 故事+金句，爆款文案的秘籍
2. 故事創(chuàng)意的起承轉(zhuǎn)合：SCQA模型
3. 金句創(chuàng)意的四大招數(shù)

核心模型2：讓文案更加打動(dòng)人心的金句創(chuàng)意四式

• ABBA式
• ABAC式
• 拆字法
• 關(guān)聯(lián)法

第四模塊：新媒體內(nèi)容的多棲創(chuàng)作和矩陣打造

1. 新媒體的個(gè)性化內(nèi)容創(chuàng)作（案例：小米生態(tài)的建立）
2. 1+N內(nèi)容創(chuàng)意法（圍繞你的IP基因進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意）
3. 圖文類創(chuàng)意法
4. 圖文、短視頻、Vlog、直播類內(nèi)容腳本創(chuàng)作技巧
5. 新媒體矩陣打造方法

1）橫向矩陣——新媒體多平臺(tái)布局法

微博、微信、抖音等

2）縱向矩陣——單平臺(tái)多棲法

微信內(nèi)大號(hào)帶小號(hào)的“四推二導(dǎo)”法、圖文、短視頻、直播帶貨三棲法

小程序矩陣等

1. 混合矩陣

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