《借助新媒體，撬動(dòng)營銷飛輪》 ——企業(yè)新媒體營銷攻略（主打地產(chǎn)行業(yè)）

  培訓(xùn)講師：于諾

講師背景：
于諾老師（北京）——地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)指導(dǎo)專家?曾任綠地集團(tuán)（世界500強(qiáng)）商業(yè)地產(chǎn)版塊北京地區(qū)營銷企劃經(jīng)理；?曾任中糧集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)北京朝北大悅城項(xiàng)目媒介推廣高級經(jīng)理；?曾任新加坡美羅集團(tuán)北京美羅城項(xiàng)目企劃經(jīng)理；?曾任香港港鐵集團(tuán)北京商業(yè)中 詳細(xì)>>

于諾
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《借助新媒體，撬動(dòng)營銷飛輪》 ——企業(yè)新媒體營銷攻略（主打地產(chǎn)行業(yè)）詳細(xì)內(nèi)容

《借助新媒體，撬動(dòng)營銷飛輪》 ——企業(yè)新媒體營銷攻略（主打地產(chǎn)行業(yè)）

【課程對象】

  • 企業(yè)（地產(chǎn)行業(yè)尤佳）營銷、企劃領(lǐng)域總監(jiān)、部門經(jīng)理等中層管理者
  • 創(chuàng)業(yè)公司老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
  • 廣告/公關(guān)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理等中高層

【課程時(shí)長】2天（每天6小時(shí)）

【課程背景】

新媒體的迅猛發(fā)展，拉近了明星、企業(yè)和產(chǎn)品與受眾的關(guān)系，一些初創(chuàng)企業(yè)，甚至是很多草根，借助新媒體營銷，實(shí)現(xiàn)了自身IP的打造，也刷新了業(yè)界的品牌打造和產(chǎn)品銷售神話。很多企業(yè)也希望能借助新媒體登上品牌推廣和產(chǎn)品營銷的快車，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的再創(chuàng)新高，可是卻經(jīng)常面臨以下困境難以突破：

  • 沒有找到新媒體營銷、廣告的特點(diǎn)和突破點(diǎn)，只是把原有的舊內(nèi)容轉(zhuǎn)移到新媒體上，卻似乎“水土不服”，無法實(shí)現(xiàn)既定的營銷目標(biāo)；
  • 花了不少廣告費(fèi)，也請了專業(yè)人員做推廣，但收效甚微，總是不能起到營銷推廣的作用；
  • 以為新媒體投放可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，可現(xiàn)實(shí)卻很難達(dá)成，且對吸粉、轉(zhuǎn)化、留存的作用非常有限。

【課程收益】

  • 能正確區(qū)分新媒體廣告營銷和以往廣告營銷的差異
  • 了解地產(chǎn)行業(yè)借助新媒體廣告營銷的創(chuàng)意方式，區(qū)分品牌廣告和銷售廣告，可以根據(jù)當(dāng)前的目標(biāo)制定適合自身的個(gè)性化營銷創(chuàng)意策略；
  • 學(xué)會(huì)使用idea金字塔的創(chuàng)意思維工具，用創(chuàng)意方法替代“靈感”；
  • 掌握地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營和數(shù)據(jù)運(yùn)營的實(shí)操術(shù)；
  • 了解圖文、短視頻、直播等不同新媒體平臺(tái)的優(yōu)劣勢，學(xué)會(huì)為自己的品牌量身定做適合自己的新媒體平臺(tái)和內(nèi)容，以及搭建個(gè)性化的新媒體矩陣。

【課程特色】聚焦地產(chǎn)行業(yè)的新媒體營銷，案例教學(xué)，場景演繹，學(xué)完即用

【課程對象】

  • 企業(yè)（地產(chǎn)行業(yè)尤佳）營銷、企劃領(lǐng)域總監(jiān)、部門經(jīng)理等中層管理者
  • 創(chuàng)業(yè)公司老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
  • 廣告/公關(guān)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理等中高層

【課程時(shí)長】2天（每天6小時(shí)）

【課程大綱】

第一模塊：新媒體營銷與以往的營銷方式有何差異

1、什么是新媒體營銷

  1. 新媒體的三種特點(diǎn)：受眾距離近、受眾可參與、雙方可互動(dòng)
  2. 新媒體營銷的特點(diǎn)：傳播力、感染力、原創(chuàng)力

2、營銷與創(chuàng)意的關(guān)系

  1. 營銷不一定就是賣貨
  2. 營銷不等于神奇創(chuàng)意
  3. 創(chuàng)意為營銷和廣告服務(wù)，而不是營銷廣告為創(chuàng)意服務(wù)

4）案例：英國百貨公司的圣誕節(jié)催淚大片

  1. 新媒體營銷與以往營銷方式的區(qū)別
  2. 場景
  3. 圈層：突破圈層
  4. 鏈接：1對多&多對多

4、企業(yè)做新媒體的四大盲區(qū)

第二模塊：企業(yè)新媒體運(yùn)營和創(chuàng)意原則

  1. 企業(yè)新媒體的定位
  2. 批評用戶需求
  3. 錨定核心價(jià)值
  4. 建立合理人設(shè)
  5. 企業(yè)新媒體kpi設(shè)置
  6. 根據(jù)企業(yè)所處情況合理制定
  7. 過程評估

3）充分預(yù)判

  1. IDEA金字塔的創(chuàng)意模型
  2. 執(zhí)行層
  3. 角度層
  4. 創(chuàng)新層

第三模塊：企業(yè)新媒體營銷方式

1、內(nèi)容營銷

  1. 搭建專屬選題庫：自有素材，競爭對手素材，轉(zhuǎn)載庫和知識庫
  2. 選題三大前提：懂行業(yè)、懂用戶、懂產(chǎn)品

2）選題的“四有原則”：有趣、有用、有關(guān)、有感

3）怎樣“蹭熱點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)借勢造勢

  1. 用戶營銷
  2. 范圍層：實(shí)現(xiàn)對用戶的“分類而治”
  3. 結(jié)構(gòu)層：營造自己的專屬“私域流量”方法
  4. 框架層：設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)地圖，完善優(yōu)化路徑
  5. 視覺層：搭建標(biāo)準(zhǔn)化VI體系視覺呈現(xiàn)
  6. 引爆用戶增長
  7. 活動(dòng)營銷
  8. 根據(jù)自身宣傳主線的線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)
  9. 積極參與和配合新媒體平臺(tái)活動(dòng)
  10. 數(shù)據(jù)營銷
  11. 定期的數(shù)據(jù)收集
  12. 數(shù)據(jù)分析：5W2H法和SWOT法
  13. “四梁八柱”的運(yùn)營體系搭建

四梁

八柱

結(jié)構(gòu)運(yùn)營

縱向矩陣

橫向矩陣

內(nèi)容運(yùn)營

圖文創(chuàng)作

視頻創(chuàng)作

用戶運(yùn)營

吸粉法則

二八分層管理法則

活動(dòng)運(yùn)營

AARRR法則

流量變現(xiàn)方法

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第四模塊：新媒體營銷的矩陣打造

  1. 企業(yè)新媒體的“兩微一抖”
  2. 橫向矩陣——新媒體多平臺(tái)布局法
  3. 微博矩陣
  4. 抖音等平臺(tái)運(yùn)營

案例：小米的微博矩陣

  1. 縱向矩陣——微信公眾號內(nèi)單平臺(tái)多棲法
  2. 微信內(nèi)大號帶小號的“四推二導(dǎo)”法

案例：我參與運(yùn)營的綠地集團(tuán)大型綠地繽紛城項(xiàng)目

2）小程序矩陣

  1. 混合矩陣

案例：中糧集團(tuán)

  1. MCN自媒體聯(lián)盟創(chuàng)建法
  2. 新媒體運(yùn)營團(tuán)體組建

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