《營銷案例提煉總結和撰寫技巧》 ——如何讓你的營銷案例“活”起來

  培訓講師：于諾

講師背景：
于諾老師（北京）——地產行業(yè)內訓師培訓指導專家?曾任綠地集團（世界500強）商業(yè)地產版塊北京地區(qū)營銷企劃經理；?曾任中糧集團商業(yè)地產北京朝北大悅城項目媒介推廣高級經理；?曾任新加坡美羅集團北京美羅城項目企劃經理；?曾任香港港鐵集團北京商業(yè)中 詳細>>

于諾
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《營銷案例提煉總結和撰寫技巧》 ——如何讓你的營銷案例“活”起來詳細內容

《營銷案例提煉總結和撰寫技巧》 ——如何讓你的營銷案例“活”起來

【課程對象】

  • 企業(yè)里負責企劃/營銷/推廣等部門中基層
  • 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
  • 企業(yè)內訓師等

【課程時長】1天（6小時/天）

【課程背景】

無論是營銷推廣，還是做經驗傳授，都離不開經典案例分析，講好案例故事，用適當的方式記錄、萃取，再進行分享和傳播，對于企業(yè)工作效率提高、能力的展示、品牌的推廣都具有非常重要的意義。

這門課程，就是希望能借助簡單、易操作的模型和理論，幫助大家掌握總結提煉和撰寫案例的方法，做好案例總結和提煉，借助講故事的方法，進行營銷案例創(chuàng)作，便于今后的推廣、教育和傳播。

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【課程收益】

  • 能正確理解工作中哪些是值得提煉和分析的案例
  • 了解寫案例和寫故事的區(qū)別
  • 掌握案例總結的要素：背景條件、發(fā)生場景、人物情況、問題分析、解決方法等
  • 學會運用“問題樹”和“微笑曲線”模型，快速完成案例結構搭建
  • 了解營銷案例傳播的多種形式和不同撰寫方法

【課程特色】案例教學法，有理論有方法，現場給模板，隨學隨練

【課程對象】

  • 企業(yè)里負責企劃/營銷/推廣等部門中基層
  • 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
  • 企業(yè)內訓師等

【課程時長】1天（6小時/天）

【課程大綱】

【第一模塊】：認識案例

一、什么樣的事件值得被整理成“案例”？（本次課程要點）

1、典型且重要

2、高頻發(fā)生

3、多數人不了解處理方法

4、解決方法具有可借鑒性和推廣意義

二、總結和提煉案例的重要性

? 1、對內

1）可以及時萃取先進員工的經驗，傳授給其他員工

2）搜集整理成教材，企業(yè)大學或內訓師授課的微課教材

? 2、對外

1）可作為企業(yè)或品牌宣傳推廣的素材，展示給客戶

2）制作企業(yè)廣告宣傳片，對內對外展示

3）成為企業(yè)自媒體素材，推廣企業(yè)或品牌

? 三、案例和故事的區(qū)別

? 1、案例故事和故事有哪些區(qū)別

2、案例故事不能寫成故事

  1. 故事：講求“新奇巧趣”，注重情節(jié)和故事性
  2. 案例：有故事性，但更要有真實性

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【第二模塊】：案例的總結提煉與撰寫

  1. 案例的要素
  2. 要交待案例的具體背景
  3. 時代背景
  4. 發(fā)生的具體場景、地點

3）人物：年齡、身份（職業(yè)角色和層級）、在職場的情況以及涉及人物情況

  1. 遇到的真實問題描述
  2. 遇到了什么困難、挑戰(zhàn)
  3. 與目標或理想的差距是什么
  4. 分析產生差距可能的原因
  5. 嘗試過哪些方案，結果如何
  6. 解決方案（問題是如何得以解決的）
  7. 你做出了什么方案，依據是什么？
  8. 滿足了什么條件，問題得以解決的？
  9. 這個困難最終解決到了什么程度？
  10. 方法總結、經驗萃取

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  1. 總結提煉案例的方法（本次課程重點，按照兩個模型進行總結提煉）
  2. “問題樹”模型

  1. “微笑曲線”模型

  1. 案例舉例：字節(jié)跳動（將抖音與西瓜視頻和今日頭條多平臺直播通道打通）
  2. 現場練習：分組討論，選取工作中一個場景問題，總結并寫出框架結構

三、如何讓你的案例生動、形象

1、案例故事法

  1. 借鑒故事的寫作方法：生動曲折，有故事核
  2. 完整、生動
  3. 畫面感、對話感
  4. 營銷案例的調性
  5. 接地氣，有代入感
  6. 語言平實、大眾性
  7. 傳承性、可借鑒性

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【第三模塊】：案例的推廣和傳播

  1. 傳播和推廣形式
  2. 案例微課教學或宣傳
  3. 動畫微課
  4. 真人演藝短視頻微課
  5. 營銷案例企業(yè)自媒體推廣
  6. 文字形式
  7. 短視頻形式

3、制作企業(yè)宣傳片、廣告片

  1. 不同傳播形式的不同撰寫方法
  2. 陳述型營銷案例
  3. 采訪型問答式營銷案例
  4. 短視頻腳本式營銷案例

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