廣告銷售培訓(xùn)銷售管理--優(yōu)先對(duì)標(biāo)優(yōu)愛(ài)騰
廣告銷售培訓(xùn)銷售管理--優(yōu)先對(duì)標(biāo)優(yōu)愛(ài)騰詳細(xì)內(nèi)容
廣告銷售培訓(xùn)銷售管理--優(yōu)先對(duì)標(biāo)優(yōu)愛(ài)騰
【課程背景】
在當(dāng)今媒體多元化的時(shí)代，劇及劇集廣告銷售面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了幫助商業(yè)廣告單元員工提升廣告銷售能力，掌握劇集內(nèi)容營(yíng)銷、廣告拓客及擴(kuò)大 IP?影響力的方法，特舉辦此次廣告銷售培訓(xùn)。本次培訓(xùn)將結(jié)合優(yōu)愛(ài)騰等平臺(tái)的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員提供實(shí)戰(zhàn)型銷售技巧，助力學(xué)員更好地拓展客戶資源，提高廣告銷售業(yè)績(jī)。
【課程收益】
1、深入了解劇及劇集廣告售賣(mài)的相關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及技巧。
2、掌握廣告拓客的方法，提升客戶開(kāi)發(fā)能力。
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷擴(kuò)大 IP?影響力，俘獲廣告主。
4、提升銷售技巧和技能，增強(qiáng)廣告銷售的實(shí)戰(zhàn)能力。
5、通過(guò)案例分析，學(xué)習(xí)成功的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和策略。
【課程特色】
易學(xué)易懂，強(qiáng)互動(dòng)，風(fēng)趣幽默，實(shí)戰(zhàn)案例多，干貨沒(méi)有廢話
【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、廣告負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、劇集廣告市場(chǎng)概述（9:00 - 9:45）
1、劇集廣告市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
2、不同類型劇集的廣告價(jià)值分析。
3、廣告主對(duì)劇集廣告的需求特點(diǎn)。
案例分析：《狂飆》的廣告成功案例。分析該劇如何通過(guò)精彩的劇情和高熱度，吸引了眾多廣告主的關(guān)注，包括汽車(chē)、快消等行業(yè)的廣告投放。
二、劇集內(nèi)容營(yíng)銷策略（9:45 - 10:30）
1、如何挖掘劇集的亮點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。
2、利用社交媒體進(jìn)行劇集推廣。
3、與廣告主合作的內(nèi)容營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)。
案例分析：《贅婿》與某互聯(lián)網(wǎng)品牌的內(nèi)容營(yíng)銷合作。展示雙方如何通過(guò)劇情植入、演員互動(dòng)等方式，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和用戶互動(dòng)。
三、廣告拓客渠道與方法（10:30 - 11:15）
1、個(gè)人資源的開(kāi)發(fā)與利用。
2、代理商合作策略。
3、互聯(lián)網(wǎng)資源的整合。
4、線下跑場(chǎng)的技巧。
案例分析：某廣告銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)與代理商緊密合作，成功拓展了多個(gè)行業(yè)的客戶，如 3C?行業(yè)的某品牌。
四、客戶需求分析與解決方案（11:30 - 12:30）
1、不同行業(yè)客戶的廣告需求分析。
2、定制化廣告解決方案的設(shè)計(jì)。
3、如何滿足客戶的特殊需求。
案例分析：汽車(chē)行業(yè)某品牌在劇集廣告中的需求及解決方案。分析該品牌如何通過(guò)劇集廣告提升品牌形象和產(chǎn)品曝光度。
五、銷售技巧與談判策略（13:30 - 14:30）
1、建立客戶關(guān)系的技巧。
2、銷售話術(shù)與溝通技巧。
3、談判策略與技巧。
案例分析：某銷售代表與快消品牌的談判成功案例。展示如何通過(guò)有效的溝通和談判，達(dá)成廣告合作協(xié)議。
六、擴(kuò)大 IP?影響力的方法（14:30 - 15:30）
1、跨平臺(tái)合作推廣。
2、粉絲運(yùn)營(yíng)與互動(dòng)。
3、舉辦線下活動(dòng)。
案例分析：《親愛(ài)的，熱愛(ài)的》通過(guò)舉辦線下粉絲見(jiàn)面會(huì)，擴(kuò)大 IP?影響力，吸引了眾多廣告主的投放。
七、優(yōu)愛(ài)騰等平臺(tái)廣告銷售經(jīng)驗(yàn)分享（15:30 - 16:30）
1、優(yōu)愛(ài)騰的廣告銷售模式與策略。
2、成功案例分析與借鑒。
案例分析：愛(ài)奇藝某熱門(mén)劇集的廣告銷售策略，包括與廣告主的合作方式、廣告形式創(chuàng)新等。
八、總結(jié)與答疑（16:30 - 17:30）
1、課程內(nèi)容總結(jié)。
2、學(xué)員提問(wèn)與答疑。
案例分析：回顧多個(gè)成功案例，總結(jié)廣告銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
謝樺老師的其它課程
AI賦能高效辦文辦公 12.30
【課程背景】在當(dāng)今數(shù)字化和信息化快速發(fā)展的時(shí)代，工業(yè)園區(qū)的企業(yè)面臨著日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。高效的辦文辦公能力成為企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。辦文辦公不僅涉及文件的處理、信息的傳遞，還包括溝通協(xié)作、任務(wù)安排等多個(gè)方面。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，新的工具和方法不斷涌現(xiàn)，為辦文辦公帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。然而，許多工業(yè)園區(qū)的企業(yè)在辦文辦公過(guò)程
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【課程背景】IP矩陣賬號(hào)規(guī)劃及賬號(hào)輸出落地的重要性不僅體現(xiàn)在提升品牌影響力，更在于其對(duì)于構(gòu)建完整、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系的支撐作用。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)精心設(shè)計(jì)的IP矩陣能夠成為企業(yè)的一張獨(dú)特名片，彰顯品牌特色與價(jià)值。通過(guò)多維度的賬號(hào)布局，企業(yè)能夠精準(zhǔn)觸達(dá)不同的目標(biāo)受眾群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。在IP矩陣的構(gòu)建過(guò)程中，規(guī)劃階段至關(guān)重要。企業(yè)需全面分析市場(chǎng)需求、
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【課程背景】隨著新媒體行業(yè)的迅速發(fā)展，MCN（Multi-ChannelNetwork）機(jī)構(gòu)和內(nèi)容平臺(tái)逐漸成為連接內(nèi)容創(chuàng)作者與用戶的橋梁。TVBC作為一家專注于運(yùn)營(yíng)TVB在中國(guó)內(nèi)地各項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，已經(jīng)成功地在電商直播、版權(quán)運(yùn)營(yíng)、廣告營(yíng)銷等方面取得了顯著的成績(jī)。然而，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何進(jìn)一步創(chuàng)新商業(yè)模式和盈利模式，成為T(mén)VBC面臨的重要課題。本課程旨
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【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，線上線下融合的OMO?模式已成為企業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。OMO?模式通過(guò)整合線上線下資源，打破了傳統(tǒng)商業(yè)模式的邊界，為企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的發(fā)展空間，也為消費(fèi)者提供了更加便捷、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，掌握OMO?平臺(tái)搭建的方法和技巧，對(duì)于企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。本課程將
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【課程背景】?隨著短視頻的興起，它已成為新媒體傳播中最具活力和影響力的形式之一。對(duì)于地鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻能夠以更直觀、生動(dòng)的方式展示地鐵的便捷性、獨(dú)特的站點(diǎn)風(fēng)貌、現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)設(shè)施以及豐富的文化內(nèi)涵等。例如，西安地鐵發(fā)布的展現(xiàn)其唐風(fēng)古韻特色站點(diǎn)的短視頻，在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，讓全國(guó)各地甚至國(guó)外的人們都領(lǐng)略到了這座歷史名城地鐵的別樣魅力。而成都地鐵制作的記錄地鐵建設(shè)
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【課程背景】在當(dāng)今數(shù)字化快速發(fā)展的時(shí)代，新媒體已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷不可或缺的重要渠道。對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，適應(yīng)新媒體環(huán)境并有效利用其進(jìn)行廣告策劃和內(nèi)容創(chuàng)作，是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。一方面，消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告雖然仍有一定影響力，但新媒體平臺(tái)憑借其互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快、覆蓋范圍廣等優(yōu)勢(shì)，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。如今，
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【課程背景】?在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，新媒體已成為信息傳播的核心力量，內(nèi)容創(chuàng)作更是新媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于地鐵行業(yè)而言，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作能夠極大提升其品牌形象、增強(qiáng)與乘客及社會(huì)大眾的互動(dòng)性，同時(shí)向外界展示各地地鐵的特色與文化魅力。例如，上海地鐵通過(guò)官方公眾號(hào)定期推送的城市文化與地鐵建設(shè)故事等內(nèi)容，吸引了大量市民及游客關(guān)注，不僅讓人們更好地了解地鐵背后的運(yùn)營(yíng)理念
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抖音成功三大法門(mén)——抄、超、鈔 12.30
【課程背景】在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，抖音已成為全球領(lǐng)先的短視頻社交平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的內(nèi)容傳播力。品牌和個(gè)人創(chuàng)作者紛紛涌向這個(gè)平臺(tái)，希望通過(guò)抖音實(shí)現(xiàn)品牌曝光、用戶增長(zhǎng)和商業(yè)變現(xiàn)。然而，要在抖音上脫穎而出并非易事，需要深入了解平臺(tái)特性、用戶行為以及內(nèi)容創(chuàng)作與分發(fā)的策略?！抖兑舫晒θ蠓ㄩT(mén)——抄、超、鈔》課程旨在為品牌和個(gè)人創(chuàng)作者提供一套系統(tǒng)化的成功指
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【課程背景】?在電商蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，女士輕奢包包作為熱門(mén)品類，在天貓、抖音、京東等主流平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。消費(fèi)者面對(duì)海量的商品選擇，在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中往往會(huì)有諸多疑問(wèn)，這使得售前線上客服的溝通與引導(dǎo)作用愈發(fā)關(guān)鍵。對(duì)于從事該品類銷售的售前客服而言，不僅要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，更要掌握高超的溝通技巧，精準(zhǔn)洞察客戶需求，有效應(yīng)對(duì)各種咨詢場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)詢單轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售
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