招商技巧與談判禮儀

  培訓講師:趙駒

講師背景:
趙駒教授、博士(重慶)——中國式管理的研究傳播者?重慶工商大學管理學教授?重慶工商大學“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈協(xié)同發(fā)展中心”高級研究員?西南大學教育學博士?重慶市國際國內(nèi)公共關系協(xié)會副會長?中國服務貿(mào)易協(xié)會專家委員?曾任重慶工商大學國際商學院院 詳細>>

趙駒
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招商技巧與談判禮儀詳細內(nèi)容

招商技巧與談判禮儀

【課程背景】



招商引資是地方政府或園區(qū)、商業(yè)樓盤管理方的重要工作任務,也是地方經(jīng)濟增長、產(chǎn)業(yè)振興、高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化轉型的重要途徑。本課程注重招商的實戰(zhàn)技巧,并結合談判過程以及禮儀要求等方面,賦能學員的招商引資工作。



【課程收益】



★全面了解,掌握招商的技巧和談判禮儀。



★學以致用,提升招商引資工作的實戰(zhàn)效果。



【課程時間】



1天(6小時/天)



【課程對象】



招商引資相關人員



【課程形式】



內(nèi)訓



【課程大綱】



上篇:招商技巧



一、關于招商:發(fā)展經(jīng)濟,民生所系



1、招商工作發(fā)展歷程與有關理論



2、當前招商工作的發(fā)展新態(tài)勢



二、招商信息:二十渠道,靈活運用



1、政府渠道



2、機構渠道



3、平臺渠道



4、數(shù)據(jù)庫渠道



5、協(xié)會渠道



6-20、(暫略)



課堂討論:我們的招商信息來源如何?



三、招商模式:12+5,不斷出新



1、產(chǎn)業(yè)鏈招商



2、開發(fā)區(qū)招商



3、產(chǎn)業(yè)園招商



4、成果轉化招商



5、區(qū)域抱團協(xié)同招商



6、反向飛地招商



7、全要素招商



8-17、(暫略)



課堂討論:我們的招商模式有何獨特之處?



四、招商兵法:三十六計,強化效果



(一)方針



1、知己知彼



2、寧缺勿濫



3、量體裁衣



4、揚長避短



5-9、(暫略)



(二)策略



10、馬首是瞻



11、筑巢引鳳



12、固本培元



13、順藤摸瓜



14、騰籠換鳥



15、(暫略)



(三)運作



16、反客為主



17、借雞生蛋



18、厚積薄發(fā)



19、承前啟后



20-30、(暫略)



(四)機制



31、綱舉目張



32、高屋建瓴



33、見賢思齊



34、招賢納士



35-36、(暫略)



課堂討論:我們的招商兵法,還有哪些?



下篇:談判禮儀



一、談判禮儀概述



1、談判禮儀的重要性



2、談判禮儀的基本原則(尊重對方、平等互利、真誠守信、求同存異)



二、談判前的禮儀準備



1、個人形象塑造(著裝、儀容儀表、言談舉止)



2、談判資料的準備



3、談判環(huán)境的布置



三、談判中的禮儀規(guī)范



1、見面禮儀(問候、寒暄、介紹)



2、溝通禮儀(聽的禮儀、說的禮儀、肢體語言)



3、談判技巧與禮儀



4、其他注意事項(時間、餐飲等)



課堂討論:我們在工作中,有哪些可做得更好?



四、談判后的禮儀跟進



1、談判結果的確認與落實



2、后續(xù)溝通與關系維護



五、不同文化背景下的談判禮儀



1、東西方文化差異對談判禮儀的影響



2、與不同國家和地區(qū)人士談判的禮儀注意事項





(課間互動4-6次



 

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