故事影響力

課程簡(jiǎn)介 Background

《商講力?》系列課程誕生于2010年，源自華為，是國內(nèi)商業(yè)演講專業(yè)領(lǐng)域的開創(chuàng)者。

是國內(nèi)首個(gè)專注“商業(yè)演講與傳播”研究的機(jī)構(gòu)【商講力】創(chuàng)始人劉澈，和其團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)。

從遍布全球的最佳商業(yè)演講實(shí)踐，和全球成功領(lǐng)袖的商業(yè)案例研究中，千萃百取而來。

歷經(jīng)十余年雕琢、已幫助逾十個(gè)國家、數(shù)十個(gè)行業(yè)、200家五百強(qiáng)和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)和組織實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。

連續(xù)開課超800期、直接面授學(xué)員超20萬，提升業(yè)績數(shù)百億，其獨(dú)特性和實(shí)用性得到了廣泛認(rèn)可和證明。 ??

目標(biāo)學(xué)員 Problems

營銷人員：市場(chǎng)營銷類人員在銷售演講、產(chǎn)品推介、方案呈現(xiàn)、會(huì)議營銷等中的故事化表達(dá)場(chǎng)景。

管理人員：領(lǐng)導(dǎo)和管理者在匯報(bào)、激勵(lì)、溝通、當(dāng)眾講話中的故事化表達(dá)場(chǎng)景。

專業(yè)人員：生產(chǎn)/研發(fā)/售后等專業(yè)人員在交流/項(xiàng)目匯報(bào)/技術(shù)溝通/中的故事化表達(dá)場(chǎng)景。

競(jìng)賽人員：各類演講比賽中的參賽團(tuán)隊(duì)和主講者。

其他人員：財(cái)務(wù)、人事、物流等其它條線人員，在工作中的故事化表達(dá)場(chǎng)景。 ??

課程收益 Benefits

體系工具化——課程模型提煉成工具

案例場(chǎng)景化——講有用的故事，分析現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員自己的場(chǎng)景化故事案例

練習(xí)全員化——現(xiàn)場(chǎng)全員場(chǎng)景化練習(xí)

成果任務(wù)化——每位學(xué)員輸出自己的實(shí)用的場(chǎng)景化故事 ??

獨(dú)家優(yōu)勢(shì) Advantages

課程和大綱可以被模仿，但是導(dǎo)師的閱歷、經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)解決演講問題的能力無法模仿。

《商講力?》依靠無法復(fù)制的獨(dú)特性，被華為、騰訊、百度、萬科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、聯(lián)發(fā)科…?等全球500強(qiáng)企業(yè)一致選擇引入并實(shí)踐證明 ??

課程方案 Solution

課程時(shí)長

1天（6小時(shí)/天），可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇。

每班人數(shù)

為了保證訓(xùn)練有效性和學(xué)員個(gè)體關(guān)注度，每班最佳學(xué)員數(shù)量小于30人。

整體結(jié)構(gòu)

故事化的“魂骨肉妝?”四層模型，層層遞進(jìn)的為學(xué)員進(jìn)行能力疊加。 ??

課程大綱 Outline

模塊1：故事化基礎(chǔ)

事的本質(zhì)

1. 故事的定義
2. 故事的作用
3. 故事的本質(zhì)

故事化的能力

1. 故事化思維
2. 好故事的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
3. 故事化是有套路的
4. 把任何東西變成故事的能力
5. 那些故事大師們

故事化的四層模型

1. “魂”：認(rèn)知——故事的靈魂
2. “骨”：結(jié)構(gòu)——故事的骨架
3. “肉”：內(nèi)容——故事的血肉
4. “妝”：表達(dá)——故事的妝容

【方法】講師面授、案例、故事影響力練習(xí)

【工具】故事化四層模型

【輸出】每位學(xué)員確定3分鐘故事主題

模塊2：故事化之“魂”——明確認(rèn)知

認(rèn)知的界定

1. 什么是故事要植入的認(rèn)知
2. 認(rèn)知的幾個(gè)類型

故事的聽眾分析

1. 給誰聽的
2. 聽眾的三個(gè)帶入點(diǎn)

故事的認(rèn)知分析

1. 植入什么認(rèn)知
2. 故事的三對(duì)認(rèn)知

【方法】講師面授、案例

【工具】“魂骨肉妝?”故事標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡

【輸出】每位學(xué)員確定自己故事植入的認(rèn)知

模塊3：故事化之“骨”——搭建結(jié)構(gòu)

故事的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

1. 故事結(jié)構(gòu)的定義
2. 故事的三幕九場(chǎng)模型
3. 背景階段的三個(gè)子場(chǎng)
4. 沖突階段的三個(gè)子場(chǎng)
5. 解決階段的三個(gè)子場(chǎng)

故事結(jié)構(gòu)的加長

1. 三個(gè)循環(huán)方式
2. 多主角方式

故事結(jié)構(gòu)的縮短

1. 省略外力方式
2. 省略困難方式

故事結(jié)構(gòu)的極簡(jiǎn)

1. 一句話故事

更多的故事結(jié)構(gòu)

1. 多時(shí)間線獨(dú)立結(jié)構(gòu)
2. 多時(shí)間線鏈接結(jié)構(gòu)
3. 結(jié)尾先行結(jié)構(gòu)
4. 倒敘結(jié)構(gòu)
5. 多視角結(jié)構(gòu)
6. 環(huán)狀結(jié)構(gòu)
7. 非時(shí)間線結(jié)構(gòu)
8. 實(shí)時(shí)結(jié)構(gòu)
9. 夢(mèng)的結(jié)構(gòu)

故事結(jié)構(gòu)的極大化

1. 三十六萬種故事結(jié)構(gòu)

故事的商業(yè)應(yīng)用

1. 商業(yè)故事和通用故事的核心區(qū)別
2. 商業(yè)故事的目的
3. 商業(yè)故事的兩類應(yīng)用
4. 商業(yè)故事的四條評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

商業(yè)故事類型

1. 客戶成功故事
2. 產(chǎn)品故事
3. 品牌故事
4. 領(lǐng)袖故事
5. 企業(yè)文化故事
6. 項(xiàng)目故事
7. 溝通故事

營銷故事模型

1. 營銷故事的“鉤子”
2. 營銷故事的主、副標(biāo)題
3. 營銷故事的“主角”：人司處境
4. 營銷故事的“世界”：背景趨勢(shì)
5. 營銷故事的“任務(wù)”：戰(zhàn)略目標(biāo)
6. 營銷故事的“怪獸”：面臨挑戰(zhàn)
7. 營銷故事的“努力”：應(yīng)對(duì)方式
8. 營銷故事的“結(jié)果”：現(xiàn)狀結(jié)果
9. 營銷故事的“寶物”：方案亮點(diǎn)
10. 營銷故事的“逆轉(zhuǎn)”：解決邏輯
11. 營銷故事的“結(jié)局”：價(jià)值呈現(xiàn)
12. 營銷故事的“號(hào)角”

【方法】講師面授、大量故事結(jié)構(gòu)案例分析、故事識(shí)別練習(xí)、講故事練習(xí)

【工具】“魂骨肉妝?”故事標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡

【輸出】每位學(xué)員完成自己的故事結(jié)構(gòu)

模塊4：故事化之“肉”——填充內(nèi)容

故事內(nèi)容的顆粒度

1. 故事
2. 幕
3. 場(chǎng)景
4. 節(jié)拍

四類內(nèi)容填充方法

1. 敘述
2. 描寫
3. 抒情
4. 議論

三種敘述技巧

1. 簡(jiǎn)單
2. 比例
3. 易懂

四種描寫技巧

1. 感官化技巧
2. 內(nèi)心化技巧
3. 細(xì)節(jié)化技巧
4. 修辭化技巧
5. 幽默化技巧

【方法】講師面授、經(jīng)典故事填充案例分析、全員故事描寫練習(xí)

【工具】“魂骨肉妝?”故事標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡

【輸出】每位學(xué)員完成自己故事內(nèi)容的填充

模塊5：故事化之“妝”——精彩表達(dá)

故事的五種表達(dá)呈現(xiàn)方式

1. 文字
2. 音頻
3. 口頭
4. 圖片
5. 視頻

語音表達(dá)

1. 氣——如何運(yùn)用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運(yùn)用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節(jié)奏
6. 調(diào)——如何利用情緒

肢體表達(dá)

1. 身——如何運(yùn)用身態(tài)
2. 臉——如何運(yùn)用表情
3. 眼——如何運(yùn)用眼神
4. 手——如何運(yùn)用手勢(shì)
5. 步——如何運(yùn)用步伐
6. 裝——如何運(yùn)用著裝

互動(dòng)表達(dá)

1. 動(dòng)腦——思維牽引的方法
2. 動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法
3. 動(dòng)口——語言帶動(dòng)的六種方法
4. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法
5. 動(dòng)身——體驗(yàn)帶動(dòng)的三種方法
6. 激勵(lì)——聽眾激勵(lì)的五種方法

輔助物表達(dá)

1. 材料——書面材料、視聽材料的應(yīng)用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應(yīng)用
3. 道具——演示道具的應(yīng)用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應(yīng)用
5. 場(chǎng)地——會(huì)場(chǎng)、座位、講臺(tái)的設(shè)置
6. 人員——主持、分享、帶動(dòng)、保障人員的配合

【方法】講師面授、經(jīng)典互動(dòng)案例分析、全員練習(xí)

【工具】“魂骨肉妝?”故事標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡

【輸出】每位學(xué)員自己故事演繹表達(dá)部分的設(shè)計(jì)

模塊6：故事大會(huì)——全員場(chǎng)景化故事練習(xí)

故事化訓(xùn)練模型——“設(shè)制講饋改”?

1. 確定故事時(shí)長：根據(jù)課上或者課后可支配時(shí)長
2. 確定進(jìn)行幾輪練習(xí)：根據(jù)課上或者課下可支配時(shí)長
3. 確定故事應(yīng)用場(chǎng)景和主題：根據(jù)企業(yè)具體需求
4. 確定練習(xí)打卡提交方式：課上練習(xí)一般現(xiàn)場(chǎng)反饋、課后練習(xí)一般微信群提交

設(shè)——故事設(shè)計(jì)

1. 每學(xué)員結(jié)合真實(shí)工作場(chǎng)景、獨(dú)立確定故事主題
2. 完成“魂骨肉妝“各模塊設(shè)計(jì)

制——故事制作：

1. 每學(xué)員獨(dú)立完成故事文案、PPT、和其他輔助物的制作

講——實(shí)戰(zhàn)演練：

1. 每學(xué)員當(dāng)眾完成故事講述

饋——復(fù)盤點(diǎn)評(píng)：

1. 對(duì)每學(xué)員故事內(nèi)容復(fù)盤，包括自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)。
2. 錄制每位學(xué)員演講視頻。

改——優(yōu)化提升：

1. 每學(xué)員根據(jù)復(fù)盤反饋的問題，重新設(shè)計(jì)優(yōu)化自己故事。
2. 進(jìn)入下輪“設(shè)制講饋改“循環(huán)

【方法】全員練習(xí)、三級(jí)反饋、講師點(diǎn)評(píng)

【工具】 “魂骨肉妝?”故事標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡

【輸出】每次練習(xí)每位學(xué)員需完成標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡，并錄制視頻、群打卡。 ??

7.客戶見證 Cases

課程的有效性和實(shí)用性已經(jīng)得到了廣泛驗(yàn)證。

十余年來，《商講力?》用培訓(xùn)、輔導(dǎo)、咨詢等方式，幫助組織和個(gè)人解決商業(yè)演講問題，創(chuàng)造商業(yè)結(jié)果。累計(jì)開設(shè)超800期課程、幫助超200家行業(yè)頭部企業(yè)解決商業(yè)演講問題、直接培養(yǎng)超1000名企業(yè)家和超10萬名商業(yè)精英演講者、數(shù)十萬受益者、指導(dǎo)輸出超10萬商業(yè)演講作品，被譽(yù)為中國商業(yè)演講“黃埔軍?！?。

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