絕對影響力 領導者商業(yè)演講影響力

課程背景 Background

馬云，講出了世界最大的電商帝國

喬布斯，講出了世界最高市值公司

任正非，講出了世界最強狼性團隊

巴菲特，講出了世界最賺的投資公司……

這些頂級商業(yè)領導者們每天都在向世界展示自己的產(chǎn)品、企業(yè)和夢想，

從而贏得客戶、資金和支持者，產(chǎn)生強大的影響力。

商講力（商業(yè)演講影響力），

是領導者在產(chǎn)品發(fā)布、營銷推廣、招商合作、融資路演、峰會論壇、

團隊激勵、政府匯報、媒體發(fā)言、品牌傳播……等關鍵場景下，

用語言影響聽眾的思想和行動，實現(xiàn)商業(yè)目標的能力。

商講力，是人類最強大的語言武器，是領導者必備核心戰(zhàn)略能力。

商講力，是你在領導者路上無法回避的剛需，是你商業(yè)生涯可能唯一的必修課。

而商講力，恰恰是中國企業(yè)家最欠缺的能力：

1. 痛點1：沒膽量——講話緊張不自信
2. 痛點2：沒思路——邏輯混亂沒思路
3. 痛點3：沒感染——無聊冷場沒感覺
4. 痛點4：沒氣場——控場氣氛都很差
5. 痛點5：沒結(jié)果——講話目的沒實現(xiàn)
6. 痛點6：沒魅力——個人 IP?沒形成
7. 痛點7：沒粉絲——沒有粉絲追隨者
8. 痛點8：沒信徒——沒形成品牌傳播

本課程通過研究18位全球頂級商業(yè)領導者，

萃取出他們的可復制的“影響力密碼”，幫你快速提升商業(yè)演講表達影響力！

讓你有個性、有魅力、有氣場的傳遞思想、凝聚人心、擴大影響、實現(xiàn)自己的商業(yè)夢想。

這是一堂“終極演講課“，復制影響世界的演講力密碼！

這是一堂“商業(yè)思維課”，解密完美逆襲的影響力路徑！

課程對象 Attendees

各類企業(yè)和組織創(chuàng)始人、決策層、高管層、創(chuàng)業(yè)者等各類領導者。

課程收益 Objectives

收益1：七維影響模型——理解商業(yè)演講 “我-隊-客-資-眾-粉-徒” 七個影響維度。

收益2：八級能力體系——掌握商業(yè)演講 “心-講-演-動-場-景-人-品” 八級能力體系。

收益3：一套萬能結(jié)構——掌握和運用 “演講思路地圖” ，任何場景演講張口就來。

收益4：一次心理突破——掌握和運用 “演講思路地圖” ，任何場景演講張口就來。

收益5：N套演講模板——掌握N種常見場景下商業(yè)演講模板。

收益6：N個經(jīng)典案例——大量導師深度解讀經(jīng)典演講案例，和學員自身的真實演講案例。

收益7：N次現(xiàn)場練習——三天兩晚，魔鬼訓練，全員覆蓋，大量練習。

收益8：導師深度輔導——導師1對1對學員進行個性化輔導。

收益9：N個結(jié)果輸出——帶演講主題來，課上完成從0到1的設計，訓后馬上能用。

收益10：一個路演平臺——課程相當一場路演大會，課上你可以闡述項目、推廣營銷。

收益11：一個資源平臺——現(xiàn)場一次性收獲眾多精準高質(zhì)量商業(yè)人脈和商業(yè)伙伴資源。

課程時長 Duration

1~2天 基礎班：選擇大綱中部分模塊。

3天2晚 集訓營：大綱中模塊一~模塊十三 完全模式，大量互動和實際演練。

學員人數(shù) Numbers

20~100人/班。

課程特點 Advantages

七大無法復制的核心優(yōu)勢，讓我們重新定義商業(yè)演講課！商業(yè)演講專業(yè)領域開創(chuàng)者

優(yōu)勢1：源自華為——國內(nèi)唯一從華為全球?qū)嵺`模式萃取，絕對實戰(zhàn)派。

優(yōu)勢2：二維混學——國內(nèi)唯一線下訓練能力，線上18+X周持續(xù)學習。

優(yōu)勢3：三位一體——國內(nèi)唯一“演講訓練+IP打造+品牌傳播”三課一體

優(yōu)勢4：行業(yè)標準——國內(nèi)首個系統(tǒng)制定商業(yè)演講全流程行業(yè)標準

優(yōu)勢5：八級體系——國內(nèi)唯一“八級階梯”重新定義演講

優(yōu)勢6：全球巡講——國內(nèi)唯一17年全球商業(yè)演講和路演背書

優(yōu)勢7：十八樣板——國內(nèi)唯一從18位頂級商業(yè)領導者案例萃取

課程結(jié)構 Construction

演講影響力訓練需要一個循序漸進、知行合一的過程。

我們將這個過程提煉為，國內(nèi)首創(chuàng)的領導者演講訓練版權模型——八級五步?。

【心講演動場景人品?】八級/8P演講能力，能力層層遞進。

【學練模導考?】五步/5T訓練路徑，效果步步為營。

課程大綱 Outline

模塊一：領導者商業(yè)演講與影響力

解密領導者商業(yè)演講

1. 演講的本質(zhì)
2. 領導者演講的目的
3. 領導者演講的典型場景
4. 領導者演講的評價標準

解密領導者影響力 ? ?

1. 個體影響力的定義
2. 個體影響力的測量
3. 個體影響力的四大類型
4. 什么是“絕對影響力”
5. 影響力的“雙通道模型”
6. 領導者商業(yè)演講影響力的“八級五步”模型

領導者演講影響力的七個維度

1. 一維：如何用演講影響自己，實現(xiàn)自我突破
2. 二維：如何用演講影響你的合伙人和員工，為公司奮斗
3. 三維：如何用演講影響目標客戶群，提升銷量、贏得市場
4. 四維：如何用演講影響投資人/渠道/供應商/政府等資源方，獲得商業(yè)資源
5. 五維：如何用演講影響行業(yè)、公眾、媒體，獲得公眾影響力
6. 六維：如何用演講把聽眾變成你的粉絲，實現(xiàn)個人IP化
7. 七維：如何用演講影響聽眾成為信徒，實現(xiàn)商業(yè)宗教化

領導者演講影響力的八級階梯（8P法則）

1. 一級：“心”（Psychology）——心理心態(tài)力
2. 二級：“講”（Point）——內(nèi)容邏輯力
3. 三級：“演”（Perform）——演繹感染力
4. 四級：“動”（Participate）——互動控場力
5. 五級：“場”（Place）——全場配合力
6. 六級：“景”（Practice）——場景化模型
7. 七級：“人”（Personality）——人格化演講
8. 八級：“品”（Party）——品牌化傳播

模塊一經(jīng)典案例與全員演練

模塊二：心——領導者演講的心理心態(tài)力

演講的心理心態(tài)模型——“心力火箭??“

? ? ?1.心的作用是驅(qū)動

第一心力：演講影響力的心態(tài)準備

1. 領導者演講表達中的“三階動機“
2. 領導者演講表達動機發(fā)掘法的兩類方法

第二心力：演講影響力的緊張克服

1. 領導者演講表達緊張的“三段鏈條“解析
2. 領導者演講表達化解緊張的四類方法

模塊二經(jīng)典案例與全員演練

模塊三：講——領導者演講的邏輯說服力

商業(yè)演講內(nèi)容模型——思路地圖?

1. 思路地圖?的作用
2. 領導者演講表達就是牽引客戶思維的“一場旅行”
3. 繪制思路地圖?的七步法則

思路地圖?第一步：定目標

1. 領導者演講表達目標的誤區(qū)
2. 領導者演講表達目標四要素
3. 如何設計目標

思路地圖?第二步：析聽眾

1. 聽眾分析三維度
2. 聽眾信息的三個來源
3. 如何分析聽眾

思路地圖?第三步：超級點

1. 超極句?原理
2. 領導者演講表達記憶點設計四要素
3. 如何設置記憶點

思路地圖?第四步：強邏輯

1. 領導者演講表達思維邏輯設計的兩個維度
2. 領導者演講表達的四種常用思維
3. 如何設置強力的思維牽引

思路地圖?第五步：配支撐

1. 領導者演講表達支撐設計的兩個維度
2. 如何設置支撐

思路地圖?第六步：吸開頭

1. 領導者演講表達三種開場設計
2. 如何設計高吸引力的開場

思路地圖?第七步：力收尾

1. 領導者演講表達收尾設計的兩個要素
2. 如何設計強力的收尾

終極思路地圖——即興演講

1. 即興演講的本質(zhì)
2. 即興演講的底線
3. 即興演講四步法
4. 即興演講內(nèi)容三大策略

模塊三經(jīng)典案例與全員演練

模塊四：演——領導者演講的演繹感染力

演講的演繹表現(xiàn)模型——“演繹天線?”

1. 演繹和內(nèi)容的關系
2. 演繹在演講中的作用

演講影響力的講臺基礎

1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用

第一天線：語言影響的六種武器

1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快

第二天線：語音影響的六種武器

1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節(jié)奏
6. 調(diào)——如何利用情緒

第三天線：肢體影響的六種武器

1. 身——如何運用身態(tài)
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著裝

商業(yè)演講感染力速成

1. 表達練習的四個階段
2. 表達練習的最快方法
3. “黃金表”的使用

模塊四經(jīng)典案例與全員演練

模塊五：動——領導者演講的互動控場力

演講的互動控場模型——“互動環(huán)路?“

1. 互動的本質(zhì)是參與
2. 互動的節(jié)奏和頻率

第一環(huán)路：演講影響力的聽眾吸引技巧

1. 兩種聽眾牽引技巧
2. 動腦——思維牽引的方法
3. 動眼——注意力牽引的兩種方法

第二環(huán)路：演講影響力的聽眾帶動技巧

1. 帶動聽眾三個級別
2. 動口——語言帶動的六種方法
3. 動手——行為帶動的四種方法
4. 動身——體驗帶動的三種方法
5. 激勵——聽眾激勵的五種方法

第三環(huán)路：演講影響力的問題應答技巧

1. 問答環(huán)節(jié)的意義和設置方法
2. 準備——問答環(huán)節(jié)的五個準備
3. 執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟
4. 回答——問題應答的萬能模型

第四環(huán)路：演講影響力的教練式互動技巧

1. 終極互動技巧
2. “蘇格拉底”法則的應用

演講影響力突發(fā)情況應對技巧

1. 難題——如何應對專家和難題
2. 挑戰(zhàn)——如何應對追問和挑戰(zhàn)
3. 調(diào)侃——如何應對調(diào)侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤

模塊五經(jīng)典案例與全員演練

模塊六：場——領導者演講的全場配合力

演講的全場配合模型——“天地人合?“

1. 地合——環(huán)境配合
2. 人合——人員配合
3. 天合——流程配合

地合：商業(yè)演講的環(huán)境配合

1. 視覺配合
2. 聽覺配合
3. 感覺配合

人合：商業(yè)演講的人員配合

1. 主持人配合
2. 分享者配合
3. 帶動者配合
4. 保障者配合
5. 演講者間配合

天合：商業(yè)演講的流程配合

1. 第一步：設計策劃
2. 第二步：溝通管控
3. 第三步：聽眾邀約
4. 第四步：體驗保障
5. 第五步：團隊演講
6. 第六步：結(jié)果推動
7. 第七步：會后跟進
8. 第八步：總結(jié)復盤

商業(yè)演講的PPT配合

1. PPT視覺心理學
2. 一化結(jié)構化
3. 二化重點化
4. 三化圖像化
5. 四化美觀化
6. 五化動態(tài)化

模塊六經(jīng)典案例與全員演練

模塊七：景——領導者演講的場景化模板

商業(yè)演講的場景化模型——“四維場景?”

1. 演講必須場景化
2. 場景化獲得結(jié)果
3. 領導者影響力的四大維度

維度一：對團隊

1. 如何用講影響你的合伙人和員工，為公司奮斗？
2. 深度案例：任正非如何用講驅(qū)動20萬華為員工長期奮斗？
3. 影響團隊關鍵點
4. 影響團隊演講模板

維度二：對客戶

1. 如何用講影響目標客戶群，提升銷量、贏得市場？
2. 深度案例：雷軍如何用講吸引1億小米用戶成全球第二？
3. 影響客戶關鍵點
4. 影響客戶演講模板

維度三：對資源

1. 如何用講影響投資人/渠道/供應商/政府等資源方，獲得商業(yè)資源？
2. 深度案例：賈躍亭如何用講獲800億融資讓樂視快速做大？
3. 影響資源關鍵點
4. 影響資源演講模板

維度四：對公眾

1. 如何用講影響行業(yè)、公眾、媒體，獲得公眾影響力？
2. 深度案例：馬云如何用講影響公眾推阿里成電商之王？
3. 影響公眾關鍵點
4. 影響公眾演講模型

商業(yè)演講十大場景化模板

模板一：向上匯報——展示成績，贏得支持。

模板二：團隊激勵——穿透任務，贏得人心

模板三：會議發(fā)言——傳播觀點，贏得影響

模板四：營銷推廣——推廣產(chǎn)品，贏得市場

模板五：資源整合——展示優(yōu)勢，贏得資源

模板六：人員招募——企業(yè)優(yōu)勢，贏得人才

模板七：招商訂貨——獲取同盟，贏得訂單

模板八：活動慶典——展示魅力，贏得贊美

模板九：競選競聘——展示能力，贏得位置

模板十：媒體發(fā)言——宣導理念，贏得品牌

模塊七經(jīng)典案例與全員演練

模塊八：人——領導者演講的人格化IP

解構人格化IP

1. 從演講影響力，到人格影響力
2. 什么是人格化IP？
3. 為什么要人格化IP？

人格化IP把聽眾變粉絲

1. 深度案例：羅永浩用人格化IP俘獲幾千萬粉絲
2. 吸引粉絲的關鍵點
3. 人格化IP塑造的四個步驟

人格化IP塑造的五個維度

1. 形象
2. 身份
3. 性格
4. 背景
5. 價值觀

人格化IP塑造的三類要素

1. 人格化IP的“火箭模型”
2. 長期要素
3. 短期要素
4. 單一要素

第一步：發(fā)掘你的IP

1. 個性的形成
2. 如何自評識別
3. 如何互評識別
4. 如何測評識別
5. 如何確定IP方向

第二步：外化你的IP

1. 如何釋放天賦個性？
2. 如何強化天賦個性？
3. 外化的三個維度
4. 各類個性的外化方式

?第三步：重設你的IP

1. 個性改變可行么？
2. 如何設計期望個性？
3. 如何塑造期望的性？

第四步：應用你的IP

1. 領導者IP決定商業(yè)方向
2. 用IP影響團隊和員工
3. 用IP影響產(chǎn)品和服務
4. 用IP影響客戶和市場
5. 用IP影響行業(yè)和同行

模塊八經(jīng)典案例與全員演練

模塊九：品——領導者演講的品牌化傳播

解構品牌化傳播

1. 什么是品牌化傳播？
2. 從有限影響力，到無限影響力
3. 品牌化傳播就要建立“商業(yè)宗教”

品牌化傳播把粉絲變信徒

1. 深度案例：喬布斯用品牌化傳播創(chuàng)立世界第一商業(yè)宗教
2. 獲得信徒的關鍵點
3. 建立“商業(yè)宗教”的三個步驟

第一步：理念固化

1. 中心人物
2. 目標人群
3. 人群需求
4. 固化理念

第二步：行為強化

1. 信仰標志
2. 行為規(guī)范
3. 日常儀式

第三步：傳播泛化

1. 最大傳播
2. 不斷裂變
3. 保障持續(xù)

最簡單高效的“商業(yè)宗教”模式——“超極句”

1. 你可能只有一句話的機會
2. “超極句”是絕對剛需
3. 第一步“定位”
4. 第二步“造句”

模塊九經(jīng)典案例與全員演練

模塊十：禪——領導者一切影響力之源

影響力之源

1. 領導者靠什么引領方向
2. 領導者影響力之源——智慧
3. 喬布斯、馬斯克、扎克伯格、馬云、李嘉誠、稻盛和夫等十余位企業(yè)家的智慧來源
4. 儒家、道家、佛家中定義的智慧
5. 終極智慧——禪
6. 三步入禪

18位全球頂級商業(yè)領導者影響力路徑

1. 消費電子領袖：蘋果【喬布斯】影響力路徑
2. 綜合電商領袖：阿里巴巴【馬云】影響力路徑
3. 投資公司領袖：H哈撒韋【巴菲特】影響力路徑
4. 金融信息領袖：彭博社【布隆伯格】影響力路徑
5. 軟件系統(tǒng)領袖：甲骨文【埃里森】影響力路徑
6. 科技投資領袖：軟銀【孫正義】影響力路徑
7. 社交網(wǎng)絡領袖：臉書【扎克伯格】影響力路徑
8. 搜索引擎領袖：谷歌【拉里佩奇】影響力路徑
9. 時尚品牌領袖：Zara【奧特加】影響力路徑
10. 運動品牌領袖：耐克【菲爾奈特】影響力路徑
11. 家居品牌領袖：宜家【坎普拉德】影響力路徑
12. 即時通訊領袖：騰訊【馬化騰】影響力路徑
13. 全球電商領袖：亞馬遜【貝佐斯】影響力路徑
14. 軟件品牌領袖：微軟【比爾蓋茨】影響力路徑
15. 零售品牌領袖：沃爾瑪【沃爾頓】影響力路徑
16. 服裝品牌領袖：優(yōu)衣庫【柳井正】影響力路徑
17. 通訊制造領袖：華為【任正非】影響力路徑
18. 電動汽車領袖：特斯拉【馬斯克】影響力路徑

領導者影響力七步路徑

1. 第1步：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢——定位的法則
2. 第2步：靠近趨勢——機會的法則
3. 第3步：找到伙伴——團隊的法則
4. 第4步：滿足體驗——客戶的法則
5. 第5步：逐層裂變——執(zhí)行的法則
6. 第6步：利用資源——模式的法則
7. 第7步：應對危機——問題的法則

模塊十一：全員全程實戰(zhàn)訓練

5D實戰(zhàn)訓練——“設制講饋改”?方法

1. 演講練習的兩個核心原則
2. 訓練的三個階段
3. 反饋的三種方式

設——演講設計

1. 每學員結(jié)合真實場景、獨立確定演講主題
2. 可以是產(chǎn)品推廣、商業(yè)路演、融資路演、合作招募等典型場景
3. 完成“心講演動場景人品“各模塊設計

制——演講制作

1. 每學員完成演講材料的制作

講——實戰(zhàn)演練

1. 每學員當眾完成自己的演講
2. 學員按照指定方式完成N輪演練
3. 學員間進行積分PK

饋——復盤點評

對每學員演講內(nèi)容復盤，包括自評、互評、導師評。

錄制每位學員演講視頻。

改——優(yōu)化提升

每學員根據(jù)復盤反饋的問題，重新設計優(yōu)化自己演講。

進入下輪“設制講饋改“循環(huán)

模塊十二：現(xiàn)場資源整合

自我介紹

組內(nèi)自我介紹

跨組自我介紹

個人業(yè)務介紹

組內(nèi)介紹自己的業(yè)務

跨組介紹自己的業(yè)務

現(xiàn)場路演

現(xiàn)場路演發(fā)布所需客戶、資金、合伙人、渠道等資源需求

資源整合

根據(jù)路演情況進行資源對接整合

商業(yè)社交

全程商業(yè)交友和社交

模塊十三：課后計劃

課后練習

1. 按時間節(jié)點和次數(shù)要求打卡練習
2. 對實戰(zhàn)演講結(jié)果跟蹤、記錄、考核
3. 通過復盤逐步提升

課后學習

1. 線上演講主題自媒體每日推送，課后持續(xù)學習
2. 提供線上大量經(jīng)典演講案例分析課，課后持續(xù)學習
3. 提供線上大量演講技巧微知識點，課后持續(xù)學習

課后社群

1. 加入主題社群
2. 練習打卡
3. 自組活動
4. 互助和資源整合

課后講壇（可選）

1. 搭建商業(yè)路演講壇
2. 定期提供實戰(zhàn)練習場
3. 同時作為商業(yè)交流和資源整合平臺

課后輔導（可選）

1. 導師對學員重大演講1對1輔導
2. 導師對學員重大演講現(xiàn)場督導

9應用案例

商講力，全球頂級商業(yè)領袖經(jīng)驗萃取

商講力，中國知名企業(yè)家傾力踐行

商講力，開課800期、數(shù)十個行業(yè)、數(shù)十萬商業(yè)領導者、數(shù)千名企業(yè)家鼎力推薦

“這是我聽過的最緊張的一門課，全程不想漏掉一個字?！?/span>

——騰訊

“不只是演講課，更是一次職業(yè)和商業(yè)思維的升級?！?/span>

——埃森哲

“劉老師的演講課，真的做到了大道至簡?！?/span>

——萬科

劉老師的全球營銷背景，讓他比其他老師更適合指導我們營銷團隊練好演講。

——中海油

“3個月的演講訓練營項目，我很驚訝我們銷售團隊的演講能力有了這么大的改變，我們還要再繼續(xù)三個月的訓練，并向其他省份推薦?！?/span>

——國泰君安

“劉老師的商業(yè)演講總裁班，本質(zhì)上是商業(yè)傳播學，讓我看到了商業(yè)演講的新邊界，對我公司的品牌建設有很大作用”。

——北大總裁班

“劉老師的華為理念和經(jīng)驗，對我們希望學習華為的公司非常有用。”

——正泰電器

“課程很神奇，好像有一種魔力，能按住我們所有的員工全神貫注的聽。

?——紅星美凱龍

“如何從0到1的準備一場演講，劉老師給了我們最快速高效的方法?！?/span>

——華潤集團

“我聽過其他演講課，我覺得劉老師很不一樣，是把演講研究的最通透的?！?/span>

——招商銀行

“劉老師的全程輔導幫我們完美的舉辦了公司第一期演講大賽，更重要的是產(chǎn)生了很多好的、馬上能用的商業(yè)創(chuàng)意，這完全超越了比賽本身?！?/span>

——周大福

“我聽過很多老師的培訓，劉老師的培訓是我聽過的最幽默和有深度的課程。”

——云南白藥

“毫不夸張的說，劉老師的課程醍醐灌頂，顛覆了我對演講的認知?！?/span>

——中國移動

“沒有一句多余的廢話，一開課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師?！?/span>

?——神州數(shù)碼

“老師能在有限的時間內(nèi)抓住重點講解，而且聽完馬上就能用。”

——邁瑞醫(yī)療

商講力，被行業(yè)頭部企業(yè)引入實踐

劉澈老師的其它課程