場景化商務演講與呈現(xiàn)

課程簡介 Background

無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一次影響廣泛的理念革命。

《商講力?》是近十年來對商務演講影響最大的理念之一！

營銷展示、工作匯報、動員激勵、招商融資、競標呈現(xiàn)、商業(yè)路演、會議發(fā)言…

所有工作中的“定向講話”都屬“商務演講”。

如何提升演講能力？第一代“口才式演講培訓”空洞浮夸，第二代“技巧式演講培訓”技巧花哨，

我們認為，衡量一場演講好壞的唯一標準是——演講產(chǎn)生的結(jié)果！

我們首創(chuàng)的第三代演講——《商講力?》，用“結(jié)果”重新定義商務演講。

無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一堂獨一無二的經(jīng)典課程。

《商講力?》誕生于2010年，源自華為，是國內(nèi)商業(yè)演講專業(yè)領(lǐng)域的開創(chuàng)者。

是國內(nèi)首個專注“商業(yè)演講與傳播”研究的機構(gòu)【商講力】創(chuàng)始人劉澈，和其團隊共同研發(fā)。

從遍布全球的最佳商業(yè)演講實踐，和全球成功領(lǐng)袖的商業(yè)案例研究中，千萃百取而來。

歷經(jīng)十余年雕琢、已幫助逾十個國家、數(shù)十個行業(yè)、200家五百強和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)和組織實現(xiàn)業(yè)績增長。

連續(xù)開課超800期、直接面授學員超20萬，提升業(yè)績數(shù)百億，其獨特性和實用性得到了廣泛認可和證明。

無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一套解決問題的實操工具。

《商講力?》以真實場景為導向，以解決企業(yè)演講中實際問題為目標。

成為國內(nèi)聲譽最高的商業(yè)/商務演講訓練項目之一。

基于首個完善的演講理論體系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。

基于首個完善的演講訓練體系：“5P能力+5T階段+5D練習”模型，“2+2+2+1+N”訓練周期。

為企業(yè)提供一套有效的方法論和工具箱，系統(tǒng)、全員、實戰(zhàn)、快速、落地的訓練演講者。

真正幫助演講者在每個關(guān)鍵場景下，用語言驅(qū)動聽眾，靠講話拿到業(yè)績和結(jié)果！ ??

2.目標學員 Problems

商務演講，泛指大部分“工作中的單向表達”場景。

目標學員：五類人群

營銷人員：市場營銷類人員銷售演講、產(chǎn)品推介、方案呈現(xiàn)、會議營銷等演講表達場景。

管理人員：各級管理者匯報述職、管理激勵、對政府/商業(yè)伙伴/媒體等公眾講話、等演講表達場景。

專業(yè)人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等專業(yè)人員會議交流、項目匯報、技術(shù)溝通、輔助營銷等演講表達場景。

競賽人員：各類演講和路演比賽中的參賽團隊和主講者。

其他人員：財務、人事、物流等其它條線人員，在工作中的演講表達場景。

解決問題：六大問題

心理差：不想講、應付差事、上臺緊張……

內(nèi)容差：演講無目標、沒要點、沒邏輯、沒結(jié)構(gòu)、不站在聽眾角度講、聽眾不感興趣……

表達差：演講沒感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾……

控場差：聽眾溜號、不會互動、現(xiàn)場氣氛冷、問題應答差……

配合差：全程讀PPT、PPT設(shè)計差、不懂場地和人員配合……

套路差：對于常用重要的演講場景，沒有固化的模板，導致團隊演講水平很難統(tǒng)一…… ??

3.課程成果 Benefits

成果1：內(nèi)容體系化——一套標準化演講訓練模型

傳統(tǒng)演講課不系統(tǒng)，內(nèi)容拼湊破碎，內(nèi)在邏輯松散。

《商講力?》行業(yè)唯一科學嚴謹?shù)?×5矩陣式訓練模型，完成全能力全周期覆蓋。

成果2：體系工具化——課程模型提煉成工具

傳統(tǒng)演講課沒工具，以知識點傳授為主。

《商講力?》為學員提供“心講演動場?標準化演講計分卡”等工具，技能工具化。

成果3：案例場景化——定制解析受訓企業(yè)實戰(zhàn)演講案例

傳統(tǒng)演講課不實戰(zhàn)，授課采用通用案例、學員無法直接鏈接工作。

《商講力?》課上將深度解析受訓企業(yè)學員自身的真實場景演講案例。

成果4：練習全員化——每位學員N次實戰(zhàn)場景化練習

傳統(tǒng)演講課不全員，課上練習點到為止、無法覆蓋全員。

《商講力?》課上全員覆蓋，每位學員都將進行多次練習。

成果5：成果任務化——每位學員輸出自己的實戰(zhàn)演講作品

傳統(tǒng)演講課沒任務，學員課上想學就學，不想學就混。

《商講力?》要求每學員帶自己的實戰(zhàn)演講主題任務來，課上完成從0到1的制作輸出。

成果6：套路模板化——輸出受訓企業(yè)關(guān)鍵場景演講模板

傳統(tǒng)演講課無留存，學習靠個人吸收，沒有組織資產(chǎn)沉淀。

《商講力?》為受訓企業(yè)固化N個常見演講場景實戰(zhàn)模板，萃取、留存、復制本企業(yè)演講經(jīng)驗。

成果7：課后落地化——指導企業(yè)進行訓后落地計劃

傳統(tǒng)演講課難落地，學習成果課后很快衰減。

《商講力?》用特有的《課后落地指南》指導受訓企業(yè)，科學系統(tǒng)的課后跟進，確保效果固化。 ??

4.獨家優(yōu)勢 Advantages

課程和大綱可以被模仿，但是導師的閱歷、經(jīng)驗和現(xiàn)場解決演講問題的能力無法模仿。

《商講力?》依靠無法復制的獨特性，被華為、騰訊、百度、萬科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、聯(lián)發(fā)科…?等全球500強企業(yè)一致選擇引入并實踐證明。 ??

5.課程方案 Solution

課程時長

2~3天（6小時/天），可根據(jù)企業(yè)實際情況選擇。

每班人數(shù)

為了保證訓練有效性和學員個體關(guān)注度，每班最佳學員數(shù)量小于30人。

整體結(jié)構(gòu)

國內(nèi)首創(chuàng)版權(quán)模型：【5P5T?】演講能力落地標準化模型

心講演動場?，五層/5P演講能力，層層遞進的為學員進行能力疊加。

學練模導考?，五步/5T訓練路徑，步步為營的為組織進行結(jié)果落地。

執(zhí)行安排

國內(nèi)第一個標準化【5步10模】演講訓練法。

企業(yè)可根據(jù)實際情況（人員數(shù)量/時間等因素）選擇性的增減模塊、或增減每個模塊的時長。

? ?6.課程大綱 Outline

訓前準備

訓前溝通

1. 需求溝通
2. 典型場景確定
3. 授課模塊比例溝通

調(diào)研和評估

演講現(xiàn)狀調(diào)研

學員能力評估

線上音頻課導入

學習動機激發(fā)

課上練習準備

待解決問題思考

【方法】電話會議、問卷調(diào)研、線上音頻課

【工具】《課程說明書》《調(diào)研評估問卷》《線上預習音頻課》

模塊1：商務演講基礎(chǔ)和模型

商務演講的定義和標準

1. 演講的本質(zhì)
2. 商務演講的目的
3. 商務演講的典型場景
4. 商務演講的評價標準
5. 演講的“雙通道驅(qū)動”模型
6. 商務演講的“5P5T”模型

演講訓練的五層能力模型（5P）——心講演動場?

1. “心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2. “講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3. “演”（Perform）——表達演繹能力
4. “動”（Participate）——互動控場能力
5. “場”（Place）——輔助配合能力

演講訓練的五步訓練模型（5T）——學練模導考?

1. “學”（Training）——學習階段
2. “練”（Try）——練習階段
3. “?！保═emplate）——模板化階段
4. “導”（Tutor）——個體輔導階段
5. “考”（Test）——考核階段

【方法】講師面授、經(jīng)典案例分析

【工具】演講5P5T?模型

【輸出】每位學員自定演講主題

模塊2：心/Psychology——商務演講的心理心態(tài)

演講的心理心態(tài)模型——“心力火箭??“

心的作用是驅(qū)動

第一種力：商務演講的心態(tài)準備

1. 商務演講中的“三階動機“
2. 商務演講動機發(fā)掘法的兩類方法

第二種力：商務演講的緊張克服

1. 商務演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 商務演講化解緊張的四類方法

【方法】講師面授、經(jīng)典心態(tài)案例分析、心態(tài)調(diào)整練習

【工具】“心力火箭??“、”演講咒語卡“

【輸出】每位學員自定主題演講動機發(fā)掘

模塊3：講/Point——商務演講的內(nèi)容邏輯

演講的內(nèi)容邏輯模型——“思路地圖??“

1. 內(nèi)容就是思路
2. 演講者就是思路導游
3. 繪制內(nèi)容地圖

第一步：確定目標

1. 演講目標的兩個類型
2. 演講目標的四個部分
3. 如何寫出演講目標

第二步：聽眾畫像

1. 演講聽眾分析的三個維度
2. 演講聽眾信息的三個來源
3. 如何進行聽眾畫像

第三步：聚沙成塔

1. 演講內(nèi)容的兩大挑戰(zhàn)
2. 演講內(nèi)容設(shè)計的三要素
3. 演講中“點——“超極句?”的四大關(guān)鍵
4. 演講中“邏輯“的四個類型
5. 演講中“支撐“的六個類型

第四步：加入頭尾

1. 演講開頭的設(shè)計——三類高吸引力鉤子
2. 演講結(jié)尾的設(shè)計——兩步高號召力號角
3. 開始語——預告開始語
4. 結(jié)束語——四類結(jié)束語

第五步：畫出地圖

1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 制作演講提綱的三個原則

第六步：引入連接

1. 讓結(jié)構(gòu)清晰——結(jié)構(gòu)清晰兩個方法

思路地圖?的四大場景化模型

1. 場景一：工作匯報
2. 場景二：營銷推廣
3. 場景三：團隊激勵
4. 場景四：資源整合

【方法】講師面授、經(jīng)典結(jié)構(gòu)案例分析、全員講結(jié)構(gòu)練習、全員講內(nèi)容牽引練習（細節(jié)見練習模塊）

【工具】“思路地圖??“、演講手卡、演講場景模型模板

【輸出】每位學員自定主題演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計

模塊4：演/Perform——商務演講的演繹表現(xiàn)

演講的演繹表現(xiàn)模型——“演繹天線?”

1. 表達和內(nèi)容的關(guān)系
2. 表達在演講中的作用

商務演講的講臺基礎(chǔ)

1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用

第一根天線：商務演講語言表達的六種武器

1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快

第二根天線：商務演講語音表達的六種武器

1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節(jié)奏
6. 調(diào)——如何利用情緒

第三根天線：商務演講肢體表達的六種武器

1. 身——如何運用身態(tài)
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著裝

商務演講感染力表達速成法

1. 表達練習的四個階段
2. 表達練習的最快方法
3. “黃金表”的使用

【方法】講師面授、經(jīng)典演繹案例分析、全員語言演繹放大練習、全員語音/肢體演繹放大練習（細節(jié)見練習模塊）

【工具】“演繹天線??“、演繹練習黃金表

【輸出】每位學員自定主題演講表現(xiàn)力優(yōu)化

模塊5：動/Participate——商務演講的互動控場

演講的互動控場模型——“互動環(huán)路?“

1. 互動的本質(zhì)是參與
2. 互動的節(jié)奏和頻率

互動一環(huán)：商務演講的聽眾吸引技巧

1. 兩種聽眾牽引技巧
2. 動腦——思維牽引的方法
3. 動眼——注意力牽引的兩種方法

互動二環(huán)：商務演講的聽眾帶動技巧

1. 帶動聽眾三個級別
2. 動口——語言帶動的六種方法
3. 動手——行為帶動的四種方法
4. 動身——體驗帶動的三種方法
5. 激勵——聽眾激勵的五種方法

互動三環(huán)：商務演講的問題應答技巧

1. 問答環(huán)節(jié)的意義和設(shè)置方法
2. 準備——問答環(huán)節(jié)的五個準備
3. 執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟
4. 回答——問題應答的萬能模型

互動四環(huán)：商務演講的教練式互動技巧

1. 終極互動技巧
2. “蘇格拉底”法則的應用

商務演講突發(fā)情況應對技巧

1. 難題——如何應對專家和難題
2. 挑戰(zhàn)——如何應對追問和挑戰(zhàn)
3. 調(diào)侃——如何應對調(diào)侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤

【方法】講師面授、經(jīng)典互動案例分析、全員“四環(huán)互動“式演講練習（細節(jié)見練習模塊）

【工具】“互動環(huán)路??“、”問題回旋鏢“

【輸出】每位學員自定主題演講互動設(shè)計

模塊6：場/Place——商務演講的輔助元素

演講中使用的PPT設(shè)計模型——“演示五化?”

1. 商務演講中的PPT?
2. PPT和演講者的關(guān)系
3. PPT視覺心理學

第一化：PPT設(shè)計的結(jié)構(gòu)化——更簡潔

1. PPT結(jié)構(gòu)化的核心法則
2. 如何正確分配PPT的內(nèi)容
3. 如何清晰體現(xiàn)PPT的結(jié)構(gòu)
4. 如何精確定位PPT的位置

第二化：PPT設(shè)計的重點化——更清晰

1. PPT重點化的核心法則
2. 如何讓PPT視覺更清晰
3. 如何讓PPT主題更清晰
4. 如何讓PPT內(nèi)容更清晰

第三化：PPT設(shè)計的圖像化——更有力

1. PPT圖像化的核心法則
2. 三類圖形化
3. 兩類圖表化
4. 四類圖片化

第四化：PPT的美觀化——更漂亮

1. PPT美觀化的核心法則
2. 文字的兩大原則
3. 配色的三大原則
4. 構(gòu)圖的五大原則

第五化：PPT設(shè)計的動態(tài)化——更流暢

1. PPT動畫的核心法則
2. PPT動畫的應用點
3. PPT動畫類型的選擇

商務演講中的其他輔助物

1. 材料——書面材料、視聽材料的應用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應用
3. 道具——演示道具的應用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5. 場地——會場、座位、講臺的設(shè)置
6. 人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合

【方法】講師面授、經(jīng)典PPT案例分析、PPT優(yōu)化練習、全員帶PPT演講練習（細節(jié)見練習模塊）

【工具】PPT布陣圖、演示五化?表、演講配合要素自檢表

【輸出】每位學員自定主題演講輔助要素設(shè)計

模塊7：練/Try——全員場景化演講實戰(zhàn)練習

演講的實戰(zhàn)訓練模型——“設(shè)制講饋改”?

1. 確定演講時長：根據(jù)課上或者課后可支配時長
2. 確定進行幾輪練習：根據(jù)課上或者課下可支配時長
3. 確定演講場景和主題：根據(jù)企業(yè)具體需求
4. 確定練習打卡提交方式：課上練習一般現(xiàn)場反饋、課后練習一般微信群提交

設(shè)——演講設(shè)計

1. 每學員結(jié)合真實工作場景、獨立確定演講主題
2. 完成“心講演動場“各模塊設(shè)計

制——演講制作：

1. 每學員獨立完成演講文案、PPT、和其他輔助物的制作

講——實戰(zhàn)演練：

1. 每學員當眾完成自己的演講

饋——復盤點評：

1. 對每學員演講內(nèi)容復盤，包括自評、互評、師評、領(lǐng)導評。
2. 錄制每位學員演講視頻。

改——優(yōu)化提升：

1. 每學員根據(jù)復盤反饋的問題，重新設(shè)計優(yōu)化自己演講。
2. 進入下輪“設(shè)制講饋改“循環(huán)

【方法】全員練習、三級反饋、講師點評

【工具】 “心講演動場?”演講標準化計分卡（設(shè)計/復盤/考核）、演講練習卡

【輸出】每次練習每位學員需完成標準化計分卡，并錄制視頻、群打卡。

模塊8：模/Template——企業(yè)典型演講場景模板設(shè)計

企業(yè)典型演講場景的模板化

1. 演講能力復制必須模板化
2. 演講效率提升必須模板化
3. 演講資產(chǎn)沉淀必須模板化
4. 演講自我造血必須模板化

確定企業(yè)的“典型演講場景”

1. 受訓企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化“的演講場景
2. 場景應該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵演講場景
3. 例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項目招商、某類工作匯報等
4. 每個場景分配給一個學員小組

“典型場景”演講動機設(shè)計

1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型場景”演講的動機設(shè)計

“典型場景”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計

1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型場景”演講的目標設(shè)定
3. 完成每個“典型場景”演講的聽眾分析
4. 完成每個“典型場景”演講的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計
5. 完成每個“典型場景”演講的開頭和結(jié)尾設(shè)計

“典型場景”表達和演繹方式設(shè)計

1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型場景”演講的語言表達設(shè)計
3. 完成每個“典型場景”演講的語音表達設(shè)計
4. 完成每個“典型場景”演講的肢體表達設(shè)計

“典型場景”互動方式設(shè)計

1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型場景”演講的“基礎(chǔ)互動“設(shè)計
3. 完成每個“典型場景”演講的“體驗式互動“設(shè)計
4. 完成每個“典型場景”演講的“問題答復環(huán)節(jié)“設(shè)計

【方法】輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設(shè)計

【工具】“心講演動場?”演講標準化計分卡

【輸出】每場景演講設(shè)計稿

模塊9：模/Template——企業(yè)典型演講場景模板制作

典型場景”《演示PPT》制作

1. 講師輔導各組學員
2. 每個“典型場景”演講中使用的PPT制作

“典型場景”《演示說明》制作

1. 講師輔導各組學員
2. 每個“典型場景”演講的說明性文檔
3. 包括本場景演講動機、內(nèi)容、表達、互動的要求和注意事項
4. 包括本場景演講聽眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設(shè)備等要求和注意事項

【方法】輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設(shè)計

【工具】PPT模板、《演示說明》模板

【輸出】每場景PPT、《演示說明》

模塊10：模/Template——企業(yè)典型演講場景模板呈現(xiàn)和評審

“典型場景”結(jié)果呈現(xiàn)

1. 各組登臺展示“典型場景“演講設(shè)計成果

“典型場景”答辯和評審

1. 講師點評和優(yōu)化建議
2. 答辯和評審

“典型場景”種子演講者圈定

1. 講師對所有參與學員給出參考評價
2. 圈定“種子演講者“

【方法】輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設(shè)計

【工具】“心講演動場?”演講標準化計分卡

【輸出】每個典型場景模板V1.0版本

!??！說明：由于演講場景復雜度差異性，總體可輸出的模板數(shù)量和質(zhì)量依實際情況不同。

訓后計劃

演講訓練的落地方法

1. 5P5T?模型回顧
2. 完成5P5T?模型中未完成的部分

持續(xù)學習

1. 線上40個經(jīng)典演講案例分析課（音頻），供學員持續(xù)學習（免費）
2. 線上90個演講技巧微知識點，供學員持續(xù)學習（免費）
3. 線上演講主題自媒體每日推送，供學員持續(xù)學習（免費）

持續(xù)練習

1. 按制度要求練習（可參考《訓后落地指導》完成）
2. 社群、講壇、比賽方式給學員提供持續(xù)練習機會（可參考《訓后落地指導》完成）

持續(xù)轉(zhuǎn)化業(yè)績

1. 確定企業(yè)“關(guān)鍵場景”商務演講量化考核標準（可參考《訓后落地指導》完成）
2. 對演講者實戰(zhàn)演講結(jié)果跟蹤、記錄、考核（可參考《訓后落地指導》完成）
3. 通過復盤逐步提升結(jié)果（可參考《訓后落地指導》完成）

課后支撐（可選）

1. 教練對企業(yè)重大演講場景提前介入1對1輔導
2. 教練對企業(yè)重大演講場景進行現(xiàn)場督導

【方法】社群化、線上化持續(xù)學習和考核

【工具】《商講力?訓后落地指導》、線上音頻課、演講自媒體 ??

7.客戶見證 Cases

課程的有效性和實用性已經(jīng)得到了廣泛驗證。

十余年來，《商講力?》用培訓、輔導、咨詢等方式，幫助組織和個人解決商業(yè)演講問題，創(chuàng)造商業(yè)結(jié)果。累計開設(shè)超800期課程、幫助超200家行業(yè)頭部企業(yè)解決商業(yè)演講問題、直接培養(yǎng)超1000名企業(yè)家和超10萬名商業(yè)精英演講者、數(shù)十萬受益者、指導輸出超10萬商業(yè)演講作品，被譽為中國商業(yè)演講“黃埔軍校”。

劉澈老師的其它課程