《百日攻堅(jiān)——實(shí)戰(zhàn)型業(yè)績(jī)突破作戰(zhàn)秘籍》

百日攻堅(jiān)——實(shí)戰(zhàn)型業(yè)績(jī)突破作戰(zhàn)秘籍
課程背景：
當(dāng)前零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已越過(guò)單一品牌比拼的階段，演變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、作戰(zhàn)氛圍與資源整合能力的全面較量——客流被線(xiàn)上渠道持續(xù)分流，線(xiàn)下門(mén)店客源爭(zhēng)奪日趨激烈；消費(fèi)者需求愈發(fā)多元且善變，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式難以精準(zhǔn)觸達(dá)；同行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，稍不留神就可能被對(duì)手搶占市場(chǎng)份額。
在這樣的大環(huán)境下，許多零售企業(yè)卻陷入了成長(zhǎng)困局：?jiǎn)T工長(zhǎng)期重復(fù)機(jī)械性工作，對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)逐漸麻木，“做一天和尚撞一天鐘”的心態(tài)蔓延，團(tuán)隊(duì)活力被舒適區(qū)層層包裹；面對(duì)階段性業(yè)績(jī)沖刺，缺乏系統(tǒng)策略與攻堅(jiān)斗志，往往停留在自然銷(xiāo)售的被動(dòng)狀態(tài)，難以突破增長(zhǎng)瓶頸。
本課程聚焦百日攻堅(jiān)的實(shí)戰(zhàn)邏輯，通過(guò)“常態(tài)化思維向戰(zhàn)役思維”的深度轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)打破困局：一方面激活團(tuán)隊(duì)沉睡的斗志，喚醒全員危機(jī)意識(shí)，讓每個(gè)人都主動(dòng)擁抱目標(biāo)、為目標(biāo)全力以赴；另一方面構(gòu)建從目標(biāo)制定到落地執(zhí)行的完整作戰(zhàn)體系，以精準(zhǔn)策略拆解、高效行動(dòng)路徑、多維戰(zhàn)術(shù)組合，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)集中優(yōu)勢(shì)資源攻克業(yè)績(jī)難關(guān)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中拿下關(guān)鍵戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破性增長(zhǎng)。
課程收益：
●掌握百日作戰(zhàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，有節(jié)奏完成目標(biāo)
●掌握百日目標(biāo)達(dá)成核心邏輯，有思維完成目標(biāo)
●公開(kāi)宣誓突破目標(biāo)免疫系統(tǒng)，有狀態(tài)完成目標(biāo)
●掌握百日目標(biāo)達(dá)成技巧方法，有技法完成目標(biāo)
●一套完成百日作戰(zhàn)行動(dòng)指南，有路徑完成目標(biāo)
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)、區(qū)域、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
課程方式：理論講授+現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽+演練互動(dòng)+工具應(yīng)用+案例拆解
課程大綱
第一講：精準(zhǔn)定策略與行動(dòng)轉(zhuǎn)化——明確百日作戰(zhàn)方向，將目標(biāo)落地為實(shí)效行動(dòng)
一、制定目標(biāo)達(dá)成策略
討論：自然銷(xiāo)售是否能達(dá)成作戰(zhàn)目標(biāo)
1. 達(dá)成目標(biāo)維度——策略目標(biāo)
1）重大節(jié)日維度
2）會(huì)員需求維度
3）商品節(jié)奏維度
4）制定復(fù)購(gòu)維度討論：如何找到百日攻堅(jiān)主體打法
2. 作戰(zhàn)目標(biāo)3大原則
1）信心：1階段1策略,1策略3階級(jí)
2）樂(lè)意：人人擁抱目標(biāo)
3）承諾：公眾承諾，不給自己找退路
現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽：制定階段作戰(zhàn)圖
規(guī)則：比狀態(tài)、比文化、比紀(jì)律、比專(zhuān)業(yè)
二、轉(zhuǎn)換行動(dòng)路徑——把策略轉(zhuǎn)換具體行為
互動(dòng)：提高單次銷(xiāo)售的關(guān)鍵
1. 策略動(dòng)作分解——提高客戶(hù)進(jìn)店率
1）門(mén)店不可出現(xiàn)驅(qū)趕顧客“舞蹈”
2）提高進(jìn)店率方法
方法一：引流往前推，淡場(chǎng)做截留
方法二：活動(dòng)做邀約，避免不成功
方法三：櫥窗做陳列，老客有新鮮
方法四：人人加微信，增加私域量方法五：每日有三問(wèn)，復(fù)購(gòu)不愁人
方法六：復(fù)購(gòu)做直播，適當(dāng)做激活
討論：各門(mén)店做有效的引流方法
2. 策略動(dòng)作分解——提高銷(xiāo)售成交率
互動(dòng)：成交率是什么原因
方法一：銷(xiāo)售在抓瞎，店長(zhǎng)要補(bǔ)位
方法二：銷(xiāo)售推不動(dòng)，團(tuán)隊(duì)要協(xié)助
方法三：時(shí)刻做氛圍，促進(jìn)多成交
方法四：經(jīng)常做復(fù)盤(pán)，同頻很重要
方法五：產(chǎn)品為基礎(chǔ)，時(shí)刻做抽查
3. 策略動(dòng)作分解——提高客單價(jià)
方法一：會(huì)員維護(hù)定指標(biāo)
方法二：產(chǎn)品套餐做設(shè)計(jì)
方法三：高單客戶(hù)做準(zhǔn)備
4. 策略與路徑的行動(dòng)指南
案例解析：會(huì)議結(jié)束后你應(yīng)該如何把目標(biāo)落地
行動(dòng)指南1：執(zhí)行時(shí)間
行動(dòng)指南2：執(zhí)行方法
行動(dòng)指南3：執(zhí)行員工
行動(dòng)指南4：執(zhí)行地點(diǎn)
行動(dòng)指南5：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
行動(dòng)指南6：執(zhí)行獎(jiǎng)罰
現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽：行動(dòng)指南表（落地大比武10分鐘，點(diǎn)評(píng)2分鐘）
第二講：百日收現(xiàn)六維戰(zhàn)術(shù)——組合出擊創(chuàng)佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)高效業(yè)績(jī)突破
一、大客大單精準(zhǔn)銷(xiāo)售
1. 大客3大特性
1）傳播能力
2）財(cái)力能力
3）意愿消費(fèi)
2. 成交大單三大維度
維度一：產(chǎn)品：主風(fēng)格識(shí)別
維度二：需求：痛和夢(mèng)引導(dǎo)
維度三：場(chǎng)景：時(shí)間和空間
3. 建立大單搭建計(jì)劃
1）成交前主要商品準(zhǔn)備
2）成交前連帶商品準(zhǔn)備
3）成交前假象式演練
4. 設(shè)定大客落地機(jī)制
1）客戶(hù)復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)懲機(jī)制
2）大客大單銷(xiāo)售機(jī)制
練習(xí)：制定一份大單銷(xiāo)售計(jì)劃（標(biāo)準(zhǔn)人物+商品）
二、搭建快閃營(yíng)銷(xiāo)群
1. 搭建不同類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)群
1）休眠福利群
2）快閃秒殺群3）新品推廣群
2. 社群營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏
討論：如何看待休眠群
3. 客群設(shè)定
1）設(shè)定客群關(guān)鍵——不同群設(shè)定人員不同
2）設(shè)定客群關(guān)鍵——群內(nèi)數(shù)量
4. 營(yíng)銷(xiāo)群崗位分工（構(gòu)架）
5. 搭建營(yíng)銷(xiāo)群劇本
第一步：預(yù)熱
第二步：建群
第三步：成交
第四步：預(yù)告
練習(xí)：制定營(yíng)銷(xiāo)群劇本
三、實(shí)體門(mén)店直播獲客
直播技巧（實(shí)戰(zhàn)演練）
1. 穿透式直播鏡頭
2. 直播話(huà)術(shù)劇本
3. 提高用戶(hù)鉤子
4. 直播間種草
實(shí)戰(zhàn)演練：制定一份5分鐘直播劇本
第三講：作戰(zhàn)成功的核心——五大關(guān)鍵筑牢基礎(chǔ)，保障百日目標(biāo)圓滿(mǎn)達(dá)成
關(guān)鍵一：對(duì)目標(biāo)的渴望
1. 賣(mài)多少
2. 賣(mài)什么
3. 怎么賣(mài)
4. 賣(mài)給誰(shuí)
5. 誰(shuí)來(lái)賣(mài)
關(guān)鍵二：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)氛圍
1. 設(shè)定作戰(zhàn)物料
2. 制定同頻周期
3. 寫(xiě)出團(tuán)戰(zhàn)口號(hào)
關(guān)鍵三：階段業(yè)績(jī)督進(jìn)
1. 督進(jìn)組織構(gòu)架
2. 全員作戰(zhàn)全員查
3. 目標(biāo)階段分析
關(guān)鍵四：對(duì)自己狠一點(diǎn)
1. 對(duì)自己要求
2. 對(duì)目標(biāo)要求
3. 對(duì)團(tuán)隊(duì)要求
練習(xí)：ABC思維演練
關(guān)鍵五：忘我求實(shí)精神
1. 人生主要是我
2. 我是誰(shuí)的主要
3. 我主宰我自己

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