《AI賦能跨境銷售實訓(xùn)—1天掌握免費AI工具提升銷售轉(zhuǎn)化》
《AI賦能跨境銷售實訓(xùn)—1天掌握免費AI工具提升銷售轉(zhuǎn)化》詳細(xì)內(nèi)容
《AI賦能跨境銷售實訓(xùn)—1天掌握免費AI工具提升銷售轉(zhuǎn)化》
《AI賦能跨境銷售實訓(xùn)—1天掌握免費AI工具提升銷售轉(zhuǎn)化》主講：黃光偉老師
【課程背景】
身處在一個全球貿(mào)易“特沒譜”的時代，中國出海企業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)：應(yīng)用AI的海外銷售團(tuán)隊轉(zhuǎn)化效率提升達(dá)37%，但中國企業(yè)的AI工具滲透率僅為28%。當(dāng)前海外銷售場景存在跨文化溝通障礙（如TikTok東南亞市場的本地化失誤案例）、線索挖掘低效（阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)利用率不足40%）、動態(tài)定價滯后（Shein在歐美市場的價格響應(yīng)延遲達(dá)72小時）等痛點。
【課程收益】
掌握6大核心AI工具鏈（智能CRM、跨文化溝通系統(tǒng)等）的實戰(zhàn)應(yīng)用，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的海外銷售決策體系（包含動態(tài)定價、需求預(yù)測等模塊），并獲得可量化的效率提升方案，及建立AI風(fēng)險防控機(jī)制。
【課程特色】
100%國內(nèi)AI工具矩陣，包含2023~2024年最新案例庫，以及獨創(chuàng)的“AIROI”投入產(chǎn)出測算模型。
【課程對象】
海外銷售總監(jiān)/經(jīng)理（核心受眾）、跨境電商運營負(fù)責(zé)人、國際市場營銷團(tuán)隊、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人、海外業(yè)務(wù)中高層管理者。
【課程時長】
1~2天/每天6小時
【課程大綱】
一、趨勢洞察與行業(yè)競爭重構(gòu)
1、AI技術(shù)演進(jìn)圖譜
2024國產(chǎn)AI工具出海適配度評估
Deepseek與文心ERNIE 3.0在跨文化場景對比測試
硬件迭代成本：華為Atlas服務(wù)器海外部署成本模型
案例：2023年南非數(shù)據(jù)中心
2、行業(yè)變革案例拆解
希音(SHEIN)：智能選品算法提升37%爆款率
傳音控股：非洲市場文化特征AI識別系統(tǒng)
案例：2023年撒哈拉以南客戶行為分析
三一重工：設(shè)備報價智能生成系統(tǒng)
案例：2023年國際工程機(jī)械展演示案例
實戰(zhàn)演練1：客戶分層建模
任務(wù)：使用文心ERNIE 3.0構(gòu)建東南亞客戶分級模型
數(shù)據(jù)源：Lazada 2023年商戶數(shù)據(jù)
產(chǎn)出：動態(tài)分層規(guī)則+轉(zhuǎn)化率提升測算表
二、行業(yè)適配與策略制定
1、區(qū)域市場適配模型
東南亞文化禁忌數(shù)據(jù)庫構(gòu)建
案例：Lazada 2023年商戶糾紛案例庫
拉美支付習(xí)慣AI分析
案例：滴滴出行巴西市場支付數(shù)據(jù)
2、競爭策略設(shè)計
競品動態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)：字節(jié)跳動TikTok Shop競品爬蟲技術(shù)
價格戰(zhàn)規(guī)避算法
案例：參考美的集團(tuán)歐洲市場價格錨定策略
實戰(zhàn)演練2：跨文化溝通優(yōu)化
任務(wù)：測試阿里通義千問與訊飛星火的文化適配建議
場景：中東客戶談判中的宗教禁忌識別
產(chǎn)出：方案可行性分析報告
實戰(zhàn)演練3：競品監(jiān)控系統(tǒng)搭建
任務(wù)：使用Ai工具模擬一份亞馬遜美國站競品數(shù)據(jù)
工具：使用通義分析數(shù)據(jù)
產(chǎn)出：競品狀態(tài)監(jiān)測表
三、核心實施組合與工具鏈集成
1、數(shù)據(jù)中臺架構(gòu)
客戶數(shù)據(jù)湖搭建標(biāo)準(zhǔn)
案例：聯(lián)想全球客戶數(shù)據(jù)治理規(guī)范
實時數(shù)據(jù)清洗流程
案例：京東云跨境數(shù)據(jù)清洗方案
2、智能工具鏈實操
百度營銷云海外版：從數(shù)據(jù)標(biāo)注到廣告投放
案例：2023年巴西市場推廣案例
科大訊飛談判助手：語音情緒識別與話術(shù)建議
案例：中東客戶談判錄音分析
3、動態(tài)定價推演
基于華為云EI的智能調(diào)價模擬產(chǎn)出價格彈性模型與利潤預(yù)測
4、合同智能審核
騰訊云AI合同審查系統(tǒng)與跨境貿(mào)易合同風(fēng)險條款識別
四、AIROI模型與企業(yè)投入核算
1、獨創(chuàng)AIROI測算模型
模型定義：AI技術(shù)投入與銷售收益的量化關(guān)系框架
四維測算體系：
技術(shù)成本：Deepseek訓(xùn)練成本與文心大模型API調(diào)用成本對比
人力替代率：SHEIN智能客服系統(tǒng)減少67%人工審核量
轉(zhuǎn)化增益：傳音控股AI線索評分模型提升23%轉(zhuǎn)化率
風(fēng)險對沖：TikTok歐盟GDPR合規(guī)投入占比測算
2、動態(tài)ROI追蹤系統(tǒng)
90天速贏場景：比亞迪巴西市場AI郵件營銷ROI 1:5.3
長期價值模型：SHEIN用戶LTV預(yù)測算法
實戰(zhàn)演練4：AIROI全鏈路測算
任務(wù)：基于海爾智家北美售后數(shù)據(jù)完成四維測算成本和收益
五、時間規(guī)劃與風(fēng)險評估
1、實施路線圖
90天速贏計劃：優(yōu)先改造高ROI環(huán)節(jié)（參考比亞迪拉美市場落地節(jié)奏）
風(fēng)險評估與預(yù)案
文化誤判：宗教禁忌觸發(fā)的品牌危機(jī)
案例：森馬服裝中東市場下架事件
實戰(zhàn)演練7：數(shù)據(jù)隱私合規(guī)演練
任務(wù)：GDPR合規(guī)檢測（法大大電子合同系統(tǒng)）
場景：歐盟用戶數(shù)據(jù)樣本
產(chǎn)出：合規(guī)評分與整改方案
實戰(zhàn)演練8：戰(zhàn)情室模擬談判
任務(wù)：科大訊飛談判助手+實時翻譯系統(tǒng)
場景：模擬拉美客戶談判（西班牙語）
產(chǎn)出：談判策略優(yōu)化清單
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