經銷商超級贏利模式

  培訓講師：俞士耀

講師背景：
俞士耀老師《汽車配件這樣賣》暢銷書作者“耀說啦”汽車后市場第一檔行業(yè)脫口秀主講人中國橡膠協(xié)會顧問中歐商學院畢業(yè)生論文行業(yè)顧問安徽師范大學大學生創(chuàng)業(yè)導師簡介序號類別課程名稱1銷售/管理類（廠家/代理商）《汽車后市場渠道開發(fā)與管理》、《汽車后市 詳細>>

俞士耀
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經銷商超級贏利模式詳細內容

經銷商超級贏利模式


 

 

站在互聯(lián)網風口：經銷商超級贏利模式

 

 

 

 

互聯(lián)網風口：意味著豬都能飛起來

 

贏利模式：讓豬飛得更久更安全

 

互聯(lián)網的沖擊已經震撼到每一位傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者，從某種意義上

 

講幾乎不存在傳統(tǒng)行業(yè)，因為在今天似乎所有的企業(yè)都必須跟互聯(lián)網

 

親密接觸，觸電是這個時代必須。在信息化越來越普及的今天商業(yè)社

 

會一直對互聯(lián)網有毒中。借用兩句話開啟今天的話題：

 

這是一個最壞的時代：所有的行業(yè)被互聯(lián)網攪得不得安寧，因為顛覆

 

總會帶來陣痛。

 

這是一個最好的時代：互聯(lián)網讓生意越來越簡單，因為溝通是生意的

 

開始。

 

所以我們必須改變：

 

在互聯(lián)網形式下更加緊密的擁抱超級贏利模式。

 

課程目標：

? 了解互聯(lián)網下門店生存現(xiàn)狀；

 

? 總結成功案例；

 

? 尋找新的生存方式；

 

? 構建全方位店鋪生態(tài)圈；

 

? 建設可觸電的店鋪管理模式

 

? 實現(xiàn)一本萬利的超級贏利模式


 

 

第一章 店鋪贏利模式分析

 

1.1 汽車后市場發(fā)展現(xiàn)狀

 

1.2 店鋪贏利三階段

 

1.12 店鋪經營四階段

 

1.13 市場規(guī)模

 

1.14 未來趨勢

 

1.2 行業(yè)現(xiàn)狀機遇與挑戰(zhàn)

 

1.31 企業(yè)成長案例

 

1.32 非輪胎產品銷售案例

 

1.33 百萬利潤門店案例

 

 

 

 

第二章 店鋪盈利模式

 

2.1 案例解析

 

2.12 雨刮電瓶銷售案例

 

2.13 機油銷售案例

 

2.14 四輪定位優(yōu)秀案例

 

2.2 超級贏利模式

 

2.21 客戶分析

 

2.22 超級利模式

 

2.23 超級贏利模式計算


 

第三章 提高店鋪利潤方法

 

打造汽車后市場的生態(tài)圈

 

3.1

   

跨界整合

   

3.2

   

圈子營銷

   

3.21

   

提高進店率-微營銷

   

3.22

   

提高成交率-體驗式銷售

   

3.23

   

提高回頭率

   

3.3

   

棋盤產品

   

 

3.31 星巴克的故事

 

3.32 產促銷捆綁

 

3.4 價格策略

 

3.41 店鋪價格出現(xiàn)了哪些問題？

 

3.42 店鋪價格四原則

 

3.43 價格制定類別

 

3.44 五種常見的定價策略

 

第四章 店鋪標準化

 

4.1 服務標準-銷售 16 步

 

4.2 操作標準

 

4.3 管理標準

 

4.31 員工管理

 

4.311 工資管理

 

4.312 日常管理


 

4.313 員工關懷

 

4.32 庫存管理

 

4.321 倉庫庫存管理

 

3.322 倉庫安全

 

4.33 客戶信息檔案管理

 

4.331 收集資料

 

4.332 跟蹤回訪

 

4.333 投訴處理

 

4.34 銷售臺賬登記

 

4.35 利潤管理

 

4.351 資金日報表

 

4.352 利潤月報表

 

4.4 4S 標準

 

4.41 店鋪外觀

 

4.42 接待區(qū)

 

4.43 休息區(qū)

 

4.44 衛(wèi)生間

 

4.45 工作區(qū)

 

3.46 倉庫區(qū)

 

4.5 陳列標準

 

4.6 氛圍

 

4.61 POP


 

4.62 手冊

 

4.63 展示墻

 

4.64 燈光

 

4.65 音樂

 

4.66 堆頭

 

4.7 評價標準


 

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