《用產(chǎn)業(yè)思維做營銷，實(shí)現(xiàn)市場競爭不戰(zhàn)而勝》

用產(chǎn)業(yè)思維做營銷，實(shí)現(xiàn)市場競爭不戰(zhàn)而勝
——六步落地“大營銷高位布陣體系”
講師：易萍
【課程背景】
企業(yè)常常會有這樣的困惑：為什么產(chǎn)品總無法打開市場？產(chǎn)品定價很有優(yōu)勢，為什么無人問津？AI和ESG都很火，企業(yè)如何結(jié)合到日常的營銷工作中？銷售收入大幅提升，但企業(yè)的利潤卻越來越少，問題出在哪呢? 其中一個重要原因必然是：企業(yè)只關(guān)注現(xiàn)狀，漠視政策、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、環(huán)境的變化，認(rèn)識不到企業(yè)現(xiàn)在還在延用傳統(tǒng)的“單一型”營銷思維，即企業(yè)在經(jīng)營過程中僅依賴單一的營銷策略或方法，不能站在更高一層的位置看問題。這種陳舊的思維模式會產(chǎn)生很多弊端：主要體現(xiàn)在企業(yè)的市場反應(yīng)遲鈍、市場局限性增大、客戶群體有限、無法抵抗市場波動風(fēng)險、競爭力下降、創(chuàng)新有瓶頸并動力不足，資源配置不均衡、品牌認(rèn)知單一等情況，而企業(yè)的管理層有時會出現(xiàn)“就事論事”、“就產(chǎn)品說產(chǎn)品”、“就市場說市場”的困惑而引發(fā)營銷決策偏差等。以產(chǎn)業(yè)思維、生態(tài)思維進(jìn)行營銷意味著不僅僅要關(guān)注某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場營銷情況與發(fā)展，而是要以趨勢化思維將整個產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)系統(tǒng)和市場環(huán)境綜合納入考慮范圍之內(nèi)。
本課程在傳統(tǒng)營銷課程中脫穎而出，獨(dú)樹一幟，并已獲國家認(rèn)證的獨(dú)立版權(quán)，它將不僅讓管理者學(xué)會如何構(gòu)建獨(dú)有的營銷策略、方法和關(guān)鍵步驟，更引入了當(dāng)今的數(shù)字化趨勢、擁抱AI以及ESG 前沿理念，引導(dǎo)管理者通過將產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的思維，可將先進(jìn)思想融入至營銷策略中，企業(yè)可更全面地把握市場機(jī)會，建立可持續(xù)性的、長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢。
【課程收益】
1. 全局視角的提升：學(xué)會從整個產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的角度來看待市場和營銷活動，更好地識別市場機(jī)會。獲取先機(jī)。
2. 戰(zhàn)略思維的增強(qiáng)：學(xué)會如何從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，制定品牌的長期發(fā)展戰(zhàn)略，而不僅僅是短期的市場推廣。這種思維有助于提升品牌在整個產(chǎn)業(yè)中的地位和影響力。
3. 多元化營銷策略：學(xué)會如何在不同的市場環(huán)境下靈活運(yùn)用這些策略，提高營銷的整體效益。
4. 數(shù)據(jù)分析能力提升：利用產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)做決策，更精準(zhǔn)地進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)客戶定位以及效果評估，擁抱AI ，使你營銷決策更加科學(xué)、以數(shù)據(jù)驅(qū)動。
5. 創(chuàng)新和跨界能力增強(qiáng)：學(xué)習(xí)跨越單一行業(yè)局限的方法，發(fā)現(xiàn)和利用不同產(chǎn)業(yè)之間的融合點(diǎn)，創(chuàng)造全新的營銷模式和商業(yè)機(jī)會。
6. 促進(jìn)客戶關(guān)系管理優(yōu)化：運(yùn)用“創(chuàng)造觸點(diǎn)利潤8步法則”，學(xué)會如何在整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個觸點(diǎn)上優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提升客戶滿意度和忠誠度，從而增加客戶的終身價值。
7. 掌握ESG可持續(xù)發(fā)展與社會責(zé)任的賦能落地：在營銷中融入這些理念，推動企業(yè)在實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的同時，承擔(dān)社會責(zé)任，提升品牌的社會價值。
【課程時長】1-2天（6小時/天）
【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、子公司總經(jīng)理等中高層管理人員、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、收益總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理
4032253218180403225394335【課程特色】
此課程久經(jīng)打磨，匯集營銷思維精華，課程在傳統(tǒng)營銷課程中脫穎而出，具有國家獨(dú)立版權(quán)，并可為學(xué)員提供更廣泛和深度的視角。它充分闡述營銷全局與系統(tǒng)理念，講授要以高層次邏輯閉環(huán)的思維來實(shí)現(xiàn)營銷突破，即營銷的底層邏輯在于為目標(biāo)產(chǎn)業(yè)鏈上的的利益相關(guān)者提供價值，這就是一種系統(tǒng)性思維。核心在于“高位”，關(guān)鍵在于“布（謀略）陣（陣形）”，落腳在成功“營銷”，不追求逐點(diǎn)擊破，而是高位思考，組合式創(chuàng)造壁壘性競爭力水平。
課程中會讓學(xué)員接觸到如下思維模型：1、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈構(gòu)建；2、品牌全鏈發(fā)展；3、觸點(diǎn)利潤增長；4、數(shù)據(jù)生態(tài)導(dǎo)入；5、跨平臺擴(kuò)展定價；6、ESG可持續(xù)發(fā)展體系。同時，課程提供跨行業(yè)標(biāo)桿案例：即可通過深入剖析跨行業(yè)的標(biāo)桿案例，展示如何在不同產(chǎn)業(yè)中應(yīng)用產(chǎn)業(yè)思維進(jìn)行成功的營銷。這不僅幫助學(xué)員理解產(chǎn)業(yè)思維的普適性，還提供了實(shí)戰(zhàn)操作的模板。課程提綱挈領(lǐng)、邏輯清晰、學(xué)之能用，所有問題和案例全部來自于營銷業(yè)務(wù)實(shí)踐挑戰(zhàn)，極具指導(dǎo)意義。
【授課方式】案例分析及導(dǎo)入20%，小組實(shí)操研討30%，講師講授 40%，其它形式10%【課程大綱】
經(jīng)典案例引入：吳王如何運(yùn)用《孫子兵法》打敗強(qiáng)大楚軍？解讀“上兵伐謀”的重要性
知識點(diǎn)：啟發(fā)性思考“以產(chǎn)業(yè)思維做營銷戰(zhàn)略”的理念
工具量表：《大營銷高位布陣體系》（貫穿全課程）
【第一篇】什么是“大營銷高位布陣”體系？為什么要用產(chǎn)業(yè)思維做營銷？
一、闡述問題1) 營銷中的決策與問題識別
2) “單一型”營銷思路的極大弊端
3) 問題的具體化與界定
4) 用產(chǎn)業(yè)思維做營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)
5) 決策者與執(zhí)行者的不同視角
工具:《困難描述清單》
小組練習(xí)：描述工作中的營銷瓶頸以及嘗試可解決的思路
二、理解問題
1) 問題背后的深層次原因
2) 系統(tǒng)性分析與綜合評估
3) 復(fù)雜環(huán)境下的決策分析
三、解決問題思路引導(dǎo)案例：蘋果的全產(chǎn)業(yè)鏈
案例：阿里巴巴：構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)體
深度理解“大營銷高位布陣”的實(shí)際意義【第二篇】如何將營銷視同兵法，并構(gòu)建具有產(chǎn)業(yè)思維的生態(tài)性布局？
一、理解生態(tài)布局的意義1) 商業(yè)競爭中的生態(tài)型戰(zhàn)略布局2) 兵法在現(xiàn)代營銷中的應(yīng)用
二、“分享經(jīng)濟(jì)”到底分享了什么？
1) 分享經(jīng)濟(jì)啟示：分享領(lǐng)域的現(xiàn)狀
2) 確定企業(yè)自身在生態(tài)體系中的“根據(jù)地”
3) 在圈鏈生態(tài)中，我們要分享的是什么？
案例： 行業(yè)先鋒：餓了嗎？：餐飲外賣平臺營銷成功
【第三篇】企業(yè)需要怎樣的“圈鏈?zhǔn)健鄙鷳B(tài)營銷生態(tài)？
第一步：構(gòu)建“圈鏈?zhǔn)健鄙鷳B(tài)魅力
圈鏈生態(tài)的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
案例：小米生態(tài)鏈（利益一致，互為價值）
確定目標(biāo)市場與關(guān)鍵鏈條
資源整合與生態(tài)伙伴的選擇
生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制設(shè)計(jì)
案例：萬達(dá)集團(tuán)的“微笑曲線”與圈鏈生態(tài)的構(gòu)建
工具使用練習(xí):《圈鏈生態(tài)營銷體系分析量表》
第二步：品牌如何全鏈發(fā)展？
一、品牌體驗(yàn)的定義與核心價值
品牌體驗(yàn)的內(nèi)涵與外延
喜出望外，銘心刻骨
二、品牌體驗(yàn)構(gòu)建的五步法
WOW！定義品牌核心體驗(yàn)
客戶體驗(yàn)旅程的設(shè)計(jì)
多渠道體驗(yàn)的整合
體驗(yàn)反饋與持續(xù)優(yōu)化
體驗(yàn)與品牌忠誠度的聯(lián)動
案例：特斯拉差異化體驗(yàn)秘密
課堂討論：“品牌核心體驗(yàn)”差異化邏輯
第三步：觸點(diǎn)利潤如何在價值鏈上布局并獲得增長？
一、觸點(diǎn)概念的定義與重要性
觸點(diǎn)在客戶旅程中的角色
各類觸點(diǎn)的特點(diǎn)與分析
二、利潤布局的策略與方法
高效觸點(diǎn)的選擇與優(yōu)化
觸點(diǎn)利潤布局即情感布局
案例：迪斯尼的營銷地圖
三、觸點(diǎn)利潤布局的實(shí)踐演習(xí)
體驗(yàn)營造=利潤營造
場景觸點(diǎn)優(yōu)化流程
課堂練習(xí)：初試創(chuàng)新型觸點(diǎn)利潤布局表
第四步：企業(yè)如何與數(shù)字生態(tài)價值共生？
一、數(shù)字生態(tài)的基本概念與趨勢
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義
數(shù)字生態(tài)、AI的全球趨勢
讓數(shù)字與AI技術(shù)參與營銷地圖
二、導(dǎo)入數(shù)字生態(tài)的關(guān)鍵步驟
數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策支持
數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同運(yùn)作
數(shù)字平臺的生態(tài)構(gòu)建
案例：正和島數(shù)字營銷部落
第五步：如何制定“超級價格”——激發(fā)購買欲？
一、跨平臺運(yùn)營的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
跨平臺的運(yùn)營策略
自設(shè)邊界的必要性
二、組合定價策略的設(shè)計(jì)
跨平臺定價的基本原則
價格組合與客戶細(xì)分
案例：CLUBMED 地中海俱樂部“一價全包”的定價密鑰
工具：超級定價模型實(shí)操練習(xí)
第六步：ESG 很火，與營銷有什么關(guān)系？
一、ESG可持續(xù)發(fā)展的核心理念
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性
二、可持續(xù)發(fā)展與營銷的結(jié)合
ESG可持續(xù)發(fā)展的全球趨勢
可持續(xù)發(fā)展式的企業(yè)營銷關(guān)聯(lián)
案例：希爾頓酒店集團(tuán)的ESG可持續(xù)發(fā)展與房價定位關(guān)聯(lián)
總結(jié)：“六步完成大營銷高位布陣BMHD”學(xué)員答疑與互動環(huán)節(jié)
一、重點(diǎn)問題回顧與解答
各講核心問題答疑
二、案例討論與互動
各小組學(xué)員互動與經(jīng)驗(yàn)分享
三、總結(jié)與展望
課程內(nèi)容的總結(jié)
后續(xù)學(xué)習(xí)與實(shí)踐建議

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