丁興良老師的內訓課程
工業(yè)品新4E營銷 ——工業(yè)品戰(zhàn)略營銷“4E“PK傳統市場營銷“4P”【內容簡介】 本課程是一本對工業(yè)品行業(yè)有針對性的營銷思想，是中國工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時代意義的營銷理論，它是真正從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營銷行業(yè)的理論。【課程大綱】第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E理論 未來的營銷重點是什么一定是通過標準的模式，按照符合企業(yè)本身構建的模型進行營銷戰(zhàn)略的定位。營銷標準模式的重要性已經被企業(yè)所認同，在剛剛過去的2007年，許多專業(yè)報紙、雜志、網絡都紛紛把營銷模式
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大客戶戰(zhàn)略營銷四大寶典[pic]20的客戶創(chuàng)造80的利潤； 針對營銷老總, 如何經營好這20的客戶； 利用35000個大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧； 世界500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的必修課程！“大客戶營銷的四大寶典”體系是整合了國外500強企業(yè)中的成功法則與國內實務經驗而開發(fā)的，系統化課程分為營銷、管理、服務、技能四大版塊,每一個版塊都有各自的特色課程，同時適合各個階層人士的總裁、營銷總經理、副總經理等學習和使用?！芭晾淄蟹▌t”：20的客戶創(chuàng)造80的利潤，80的資源應用在20的客戶身上；所以，針對20的客戶利用九字訣“找對人，說對話，做對事
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大客戶實戰(zhàn)營銷秘笈 大客戶營銷四大寶典之三[pic] ● 20的客戶創(chuàng)造80的利潤， ● 針對銷售顧問, 如何經營好這20的客戶， ● 利用35000個大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧， ● 全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的必修課程！[pic] ● 大客戶經理、重點客戶經理、大客戶銷售代表、大客戶管理人員 ● 銷售主管.資深的銷售人員、銷售技術工程師、銷售顧問[pic] ? 在大客戶銷售實戰(zhàn)中是否曾經為以下問題曾經困擾過：
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大客戶戰(zhàn)略服務 ——讓服務成就大客戶的新價值 大客戶營銷四大寶典之四[pic] ? 20的客戶創(chuàng)造80的利潤； ? 針對銷售顧問, 如何經營好這20的客戶； ? 利用35000個大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧； ? 全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的必修課程！[pic] 市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大客戶經理、大客戶資深經理大客戶服務代表 ……課程特色：1. “大客戶服務”來源于大客戶營銷四大寶典課程系列，是國內研