渠道營(yíng)銷與管理 ◆ 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃； 2. 對(duì)渠道開拓與發(fā)展的四個(gè)步驟； 3. 對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施； 4. 對(duì)渠道有效扶持的手段與方法； 5. 建立分銷商關(guān)系并發(fā)展分銷商的忠誠(chéng)度； ◆ 學(xué)習(xí)大綱： 第一篇：渠道策略篇第一單元 全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng)A. 渠道管理發(fā)展的歷程與4P；B. 市場(chǎng)“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么？C. 渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則；D. 渠道的價(jià)值分析E. 各種成功的渠道運(yùn)作模式案例討論：公司在中國(guó)的渠

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雙贏談判全攻略 培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)習(xí)雙贏思維，掌握談判策略與技巧，讓商務(wù)人士成為專業(yè)的談判高手。一、緒言 ? 雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ) ? 雙方立場(chǎng)及立場(chǎng)背后的利益需求 ? 談判的要素、種類對(duì)談判的影響 ? 談判的六個(gè)步驟 ? 雙贏談判的幾大陷阱二、談判前的準(zhǔn)備 ? 談判雙方及立場(chǎng)的了解 ? 個(gè)人的8種控制力 ? 四種溝通風(fēng)格與談判 ? SWOT分析 ? 確定人選及自我評(píng)估 ? 確立自己的談判目標(biāo) ? 確定幾套備

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4E戰(zhàn)略營(yíng)銷“PK”科特勒4P ——工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷4E“ PK ”傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷4P【內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本課程是中國(guó)工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時(shí)代意義的營(yíng)銷思想，它是真正從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，以項(xiàng)目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)的理論。 本課程是一本對(duì)工業(yè)品行業(yè)有針對(duì)性的營(yíng)銷思想，是中國(guó)工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時(shí)代意義的營(yíng)銷理論，它是真正從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，以項(xiàng)目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)的理論?！菊n程大綱】第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式4E理論未來(lái)的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么一定是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的模式，

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行業(yè)策劃與解決方案式營(yíng)銷 ____解決方案式營(yíng)銷的八大體系[pic]體系一. 行業(yè)分析與市場(chǎng)機(jī)會(huì) 行業(yè)發(fā)展過(guò)程和前景預(yù)測(cè)； 抑制行業(yè)客戶發(fā)展的障礙有哪些？ 行業(yè)客戶需求該如何把握？ 行業(yè)發(fā)展的四大核心 針對(duì)行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用？ 案例：行業(yè)機(jī)會(huì)中國(guó)電信的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型體系二. 針對(duì)行業(yè)營(yíng)銷的SWOT分析及戰(zhàn)略執(zhí)行 從事相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里？ 各自的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？ 針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析 討論:如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略.體系三. 基于行業(yè)需求的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 參考工具——如何市場(chǎng)細(xì)分 參考工具——消

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卡 位. 戰(zhàn) 略 營(yíng) 銷針對(duì)對(duì)象： 企業(yè)總裁，營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一節(jié) 中國(guó)式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？1、抓大放小，最后一無(wú)所獲2、依葫蘆畫瓢，越走越遠(yuǎn)3、“走出去”最終等于“丟出去”4、形式比落實(shí)更重要5、定位再到重新定位，特勞特的困惑第二節(jié) 卡位——開辟市場(chǎng)新藍(lán)海1、客戶究竟在關(guān)注著什么？2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？3、卡位，定位的再升華4、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提5、“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想第三節(jié) 明確定位（NO.1）1、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法案例：海底烏龜與山烏龜?shù)膶?duì)比2、建立區(qū)隔，給

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工業(yè)品銷售的黃金法則[pic]一、 重塑工業(yè)品營(yíng)銷的核心—四度理論 ? 工業(yè)品營(yíng)銷的“五唯誤區(qū)” ? 工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷的“五大差異” ? 工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論” ? 職業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理的“四個(gè)階段”時(shí)間: 2 hr二、 工業(yè)品銷售的第一關(guān)鍵—找對(duì)人 ? 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程 ? 分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) ? 如何逃離信息迷霧 ? 客戶內(nèi)部六種買家時(shí)間: 2 hr三、工業(yè)品銷售的第二關(guān)鍵—說(shuō)對(duì)話 ? 發(fā)展關(guān)系，建立信任 ? 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 ? 客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟 ? 四大死黨的建立與發(fā)展 ? 忠誠(chéng)客戶有四鬼是如何形成的 ? 與不同的人如何打交道 ? 如何

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