課程背景：銷售經(jīng)理首先必須明白，別人衡量你是否是一名合格的銷售經(jīng)理，主要是看你的銷售業(yè)績。業(yè)績不好，自己再累再苦，也是只有苦勞，沒有功勞。研究發(fā)現(xiàn)：一般醫(yī)藥企業(yè)當中20的優(yōu)秀代表帶來了80的銷售業(yè)績貢獻。對銷售經(jīng)理而言，如果把工作著眼點僅僅放在只提升前20的銷售代表的業(yè)績，這樣要想大幅提升區(qū)域整體的銷售業(yè)績通常不太現(xiàn)實。因此，在“指標年年漲，費用年年降”的情況下，如果能有效提升那80的業(yè)績不佳的員工的銷售結(jié)果，才能最終實現(xiàn)區(qū)域業(yè)績大幅攀升的可能！本課程將幫助銷售經(jīng)理熟練掌握針對不同類型下屬醫(yī)藥代表的績效管理技能，從而達成銷售業(yè)績大幅提升的目標！?課程收益：● 掌握針對三大類不同業(yè)績表現(xiàn)的醫(yī)藥代

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課程背景：提升，晉級，企業(yè)的初衷是為了激勵醫(yī)藥代表走上管理崗位，將自己的成功經(jīng)驗傳播給更多的員工，更好地發(fā)展銷售業(yè)績。但少了一個好代表，多了一個爛經(jīng)理，卻成為許多企業(yè)高層的噩夢。昨天的“明星醫(yī)藥代表”為什么變成今天的“蹩腳銷售經(jīng)理”？被譽為“中國醫(yī)藥經(jīng)理人”問題研究專家的朱菁華老師認為：這些剛被提升的銷售主管或經(jīng)理，首先應該了解作為管理者應具備的基本知識與素質(zhì)，同時學習如何從銷售代表到管理者角色的成功轉(zhuǎn)換，通過自我管理技能，人際管理技能和結(jié)果管理技能三項修煉，才能迅速成為一名有效的職業(yè)經(jīng)理人。?課程收益：● 幫助新提拔的主管及經(jīng)理完成從銷售到管理的角色與思維轉(zhuǎn)變，正確理解“管理”的含義，深刻認

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如何制定區(qū)域市場銷售行動計劃課程背景： 每當面臨一個新的管理周期，區(qū)域營銷經(jīng)理都要在云譎波詭的市場變化當中，從不確定的信息當中梳理出市場變化的規(guī)律。但是如何找準營銷增長的方向與路徑？我們企業(yè)的銷售經(jīng)理們是否都已經(jīng)做好了富有挑戰(zhàn)性，并具高度執(zhí)行力的銷售行動計劃？ 俗話說“好的計劃是成功的一半！”管理的四大基本職能（計劃，組織，領導和控制）當中，計劃是最重要的第一個職能！若無計劃，則組織、領導、控制等職能很可能會失敗。簡單地說，“錯誤的計劃會導致錯誤的結(jié)果”！銷售團隊執(zhí)行力的好壞，很多時候不在于執(zhí)行的快慢，或效率的高低，而在于做之前有沒有

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醫(yī)藥代表的選用育留課程背景： 2018年4500家醫(yī)藥企業(yè)最新調(diào)研結(jié)果顯示：當前中國醫(yī)藥企業(yè)一線營銷隊伍流動率高達2040％。其中外企在3040，國內(nèi)企業(yè)在2030，當然有個別企業(yè)會高達5060。銷售人員的高流動率使得企業(yè)的成本居高不下。 在中國由于大多數(shù)的治療用藥是不可以做大眾媒體廣告宣傳的，因此醫(yī)藥代表就好比醫(yī)藥企業(yè)的“四肢”，四肢越發(fā)達，接觸到的客戶就越多。醫(yī)藥代表是企業(yè)與客戶之間的橋梁，企業(yè)有好的產(chǎn)品，需要通過醫(yī)藥代表拜訪客戶進行介紹推廣。醫(yī)藥代表的每一次客戶拜訪溝通交流，就好比做了一次“一對一的廣告”宣傳，這種宣傳

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醫(yī)藥區(qū)域營銷經(jīng)理執(zhí)行力提升秘籍課程背景： 醫(yī)藥市場的經(jīng)濟體系已逐步建立，政府監(jiān)管力度不斷加強，市場游戲規(guī)則也開始和國際通用規(guī)則接軌。關系、背景和非常規(guī)的競爭手段已經(jīng)不能成為企業(yè)致勝的唯一法寶。微利時代的醫(yī)藥企業(yè)，只有靠綜合實力才能取得生存空間！當企業(yè)的實際表現(xiàn)和預期的目標出現(xiàn)巨大反差時，領導者開始意識到執(zhí)行的重要性，當銷售計劃無法被有效貫徹時，區(qū)域營銷經(jīng)理的執(zhí)行力便是重要的瓶頸。 事實上，很多區(qū)域營銷經(jīng)理執(zhí)行力不夠好，并非是態(tài)度的問題，而是缺乏執(zhí)行的能力。區(qū)域營銷經(jīng)理的執(zhí)行力，通俗而言：就是把你想到的事情通過下屬做成的能力！作為一名區(qū)域營

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區(qū)域營銷經(jīng)理的卓越領導力提升課程背景： 進入2019年，醫(yī)藥市場競爭越來越激烈。藥品降價，招標擴大，指標上調(diào)，費用收緊，人心浮動，隊伍難帶，中國醫(yī)藥市場的嚴冬已至！ 醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品力不斷攀升，銷售力萎靡不前。新產(chǎn)品層出不窮，但年銷售額超過500萬的銷售明星卻寥若晨星。老代表懈怠、兼職；新代表懵懂、彷徨；業(yè)績優(yōu)秀的代表，出現(xiàn)銷量下滑，怎么辦？ 要解決上述問題，提高銷售人員的單產(chǎn)，成功的現(xiàn)代管理者首先要識人，才能知人用人。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。管理就是“Do things right，Do rightthings”?。ㄎ覀儾坏?

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