從銷售思維走向管理思維——職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉課程背景： 提升，晉級，企業(yè)的初衷是為了激勵(lì)醫(yī)藥代表走上管理崗位，將自己的成功經(jīng)驗(yàn)傳播給更多的員工，更好地發(fā)展銷售業(yè)績。但少了一個(gè)好代表，多了一個(gè)爛經(jīng)理，卻成為許多企業(yè)高層的噩夢。 昨天的“明星醫(yī)藥代表”為什么變成今天的“蹩腳銷售經(jīng)理”？ 被譽(yù)為“中國醫(yī)藥經(jīng)理人”問題研究專家的朱菁華老師認(rèn)為：這些剛被提升的銷售主管或經(jīng)理，首先應(yīng)該了解作為管理者應(yīng)具備的基本知識與素質(zhì)，同時(shí)學(xué)習(xí)如何從銷售代表到管理者角色的成功轉(zhuǎn)換，通過自我管理技能，人際管理技能和結(jié)果管理技能三項(xiàng)修煉，才能迅速成為一名有效的職業(yè)經(jīng)理人。

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大客戶關(guān)系快速突破與長期維護(hù)課程背景： 來自3000位主治醫(yī)生的隨機(jī)抽樣調(diào)研顯示：當(dāng)許多同質(zhì)化的產(chǎn)品同時(shí)爭奪一個(gè)目標(biāo)客戶時(shí)，通常是客戶關(guān)系的好壞決定了客戶采用哪一種產(chǎn)品。因此客戶關(guān)系的建立是新時(shí)期醫(yī)藥市場營銷的制勝關(guān)鍵。要建立良好的客戶關(guān)系，就要發(fā)現(xiàn)客戶的需求（顯性需求和隱性需求）并滿足需求。銷售人員如果無法準(zhǔn)確了解客戶的需求，就無法把產(chǎn)品很好地銷售出去。心理學(xué)家的研究表明：人的內(nèi)在需求不同，外在行為也會不同。如果銷售人員能夠解讀客戶的行為，就能發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求，這樣做銷售就變得無往而不利了。 在激烈的市場競爭當(dāng)中，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售出現(xiàn)

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鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績效管理課程背景： 銷售經(jīng)理首先必須明白，別人衡量你是否是一名合格的銷售經(jīng)理，主要是看你的銷售業(yè)績。業(yè)績不好，自己再累再苦，也是只有苦勞，沒有功勞。 研究發(fā)現(xiàn)：一般醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)中20的優(yōu)秀代表帶來了80的銷售業(yè)績貢獻(xiàn)。對銷售經(jīng)理而言，如果把工作著眼點(diǎn)僅僅放在只提升前20的銷售代表的業(yè)績，這樣要想大幅提升區(qū)域整體的銷售業(yè)績通常不太現(xiàn)實(shí)。因此，在“指標(biāo)年年漲，費(fèi)用年年降”的情況下，如果能有效提升那80的業(yè)績不佳的員工的銷售結(jié)果，才能最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域業(yè)績大幅攀升的可能！本課程將幫助銷售經(jīng)理熟練掌握針對不同類型下屬醫(yī)藥代表的績

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