財富守與傳——高客經營三板斧主講：蘭琪【課程背景】疫情之后，隨著中國高凈值人群的需求變化，財富管理市場競爭顯著加劇。高凈值人群在選擇私人財富管理機構時，對專業(yè)度和產品的要求都在不斷地升級，私人財富管理機構正依托自身資源的優(yōu)勢構建服務品質的差異化能力。在經歷過理財產品大面積爆雷、股市持續(xù)震蕩調整、房產投資不斷降溫等市場風波后，中國私人財富管理市場的客戶群體接受了新一輪深刻的投資者教育，高凈值人群當前的風險偏好變得更加穩(wěn)健，因為他們希望有足夠的能力應對經濟和金融市場的不確定性，特別是對避險類資產如人身險的青睞持續(xù)高漲。未來五年，中國將有接近300萬企業(yè)主高凈值人群亟待解決財富代際傳承問題，這為各類

 蘭琪查看詳情

大保單成交之——年金險就是萬金油主講：蘭琪【課程背景】近幾年，由于疫情、經濟結構調整等因素，中國私人財富管理市場整體增速有所放緩；但是，高凈值人群當前的風險偏好變得更加穩(wěn)健，他們希望能夠有足夠的能力應對經濟和金融市場的不確定性。于是，保險產品作為高凈值人群底層資產不可或缺的金融工具越來越獲得高凈值客戶的接受和喜愛，特別是具有強制儲蓄功能的年金保險，一度迎來了井噴式的需求熱潮。我國目前已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一，銀發(fā)產業(yè)也必將成為未來經濟增長的主要動力之一。老齡化的現象，的確在一定程度上促進了年金保險銷售規(guī)模的增長。但是，高凈值客戶對于年金險的需求滿足不僅僅是養(yǎng)老規(guī)劃

 蘭琪查看詳情

高客營銷——大額保單中SPIN技巧的應用主講：蘭琪【課程背景】近幾年，由于疫情、經濟結構調整等因素，中國私人財富管理市場整體增速有所放緩；但是，高凈值人群當前的風險偏好卻變得更加穩(wěn)健，他們希望能夠有足夠的能力應對經濟和金融市場的不確定性。于是，保險產品作為高凈值人群底層資產不可或缺的金融工具，一度迎來了井噴式的需求熱潮。特別是未來五年，中國將有接近300萬企業(yè)主高凈值人群亟待解決財富代際傳承問題，這為各類金融平臺的大額保單規(guī)劃服務創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間，同時也提出了更高的專業(yè)服務要求。當下，無論在銀行、保險、還是財富三方平臺，高凈值客戶仍然是私人財富領域被爭相獲取的優(yōu)質稀缺資源，大保單銷售也一直

 蘭琪查看詳情

《群雄逐鹿 “險”境重生 》 各金融機構平臺保險銷售情況對比分析主講：蘭琪老師【課程背景】在經歷過理財產品大面積爆雷、股市持續(xù)震蕩調整、房產投資不斷降溫等市場風波后，中國人壽保險市場的客戶群體日漸擴大，特別是對避險類資產如人身險的青睞持續(xù)高漲。客戶當前的風險偏好變得更加穩(wěn)健，因為他們希望有足夠的能力來應對當下經濟和金融市場的不確定性。未來五年，中國將有接近300萬企業(yè)主亟待解決財富代際傳承問題，這為各類金融平臺的保險規(guī)劃服務創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間，同時也提出了更高的專業(yè)服務要求。除了保險公司以外，各種金融機構平臺的主攻產品均定位在保險產品，所以，保險銷售的白日化競爭非常激烈，每個平臺聚焦的保險

 蘭琪查看詳情

開門紅訓練營——大保單銷售秘笈與實務訓練主講：蘭琪【課程背景】近幾年，中國在經歷過理財產品大面積爆雷、股市持續(xù)震蕩調整、房產投資不斷降溫等市場風波后，私人財富管理市場的客戶群體接受了新一輪深刻的投資者教育，高凈值人群當前的風險偏好變得更加穩(wěn)健，因為他們希望有足夠的能力應對經濟和金融市場的不確定性，特別是對避險類資產如人身險的青睞持續(xù)高漲。當下，無論在銀行、保險、還是財富三方平臺，高凈值客戶仍然是私人財富領域被爭相獲取的優(yōu)質稀缺資源，大保單銷售也一直保持著白熱化的競爭局面！顯而易見，誰便能夠精準地挖掘高凈值客戶的需求，誰能夠更高效地為高凈值客戶提供專業(yè)定制化服務，誰能夠與高凈值客戶建立長期高滿意

 蘭琪查看詳情

開門紅訓練營抓住行業(yè)機遇 升級客戶圈層——如何提升優(yōu)質客戶的保險營銷能力主講：蘭琪【課程背景】近幾年，在一波又一波金融市場震蕩下，私人財富管理市場的客戶群體接受了新一輪深刻的投資者教育，高凈值人群當前的風險偏好變得更加穩(wěn)健，特別是對避險類資產如人身險的青睞持續(xù)高漲。保險行業(yè)的持續(xù)回暖，令各大金融機構不得不投入更大的保險產品銷售力度。從渠道端來看，代理人渠道貢獻迎來反彈，伴隨險企的持續(xù)投入，銀保渠道貢獻繼續(xù)保持高位。從產品端來看，隨著銀行理財產品打破剛兌，客戶對于具備“長期鎖息”特性的險種需求進一步提升，從而驅動保費規(guī)模的增長。保險業(yè)回歸本源，年金險、增額終身壽險新單保費不斷提升，為行業(yè)帶來進一

 蘭琪查看詳情