打造銷售鐵軍銷售隊(duì)伍建設(shè)與業(yè)績(jī)提升主講老師：杜林楓【課程背景】銷售隊(duì)伍如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？關(guān)鍵在于，管理者需要打造出一支有強(qiáng)大執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力、凝聚力的銷售鐵軍。俗話說(shuō)的好：“三軍易得，一將難求”，可見銷售隊(duì)伍的管理者起決定性的作用。那如何打造出一支強(qiáng)大的銷售鐵軍？這就需要管理者依靠一套卓有成效方法，構(gòu)建一套高效的銷售流程體系、招募和訓(xùn)練出一批優(yōu)秀的銷售人員、建立健全的激勵(lì)機(jī)制，從而完成一個(gè)又一個(gè)富有挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值?！菊n程收益】掌握以流程化、體系化運(yùn)作的科學(xué)方法打造銷售鐵軍認(rèn)知銷售經(jīng)理的角色定位，掌握應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)力與素質(zhì)定位銷售方法論，并制定有效的銷售策略，管控業(yè)務(wù)

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大客戶銷售策略客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略主講老師：杜林楓【課程背景】——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標(biāo)書一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無(wú)間道。出現(xiàn)上述問題的原因不是努力不夠，也不是銷售技巧不精湛，而在于銷售策略的運(yùn)用出現(xiàn)問題。銷售中的策略指如何在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、會(huì)面正確的人、講正確的話、做正確的事？即大客戶銷售的三板斧“踩對(duì)點(diǎn)”“搞定人”“做對(duì)事”。本課程是大客戶銷售從業(yè)者能力提升的核心課程，深度詮釋銷售中的“道”即策略的話題。其課程的設(shè)計(jì)和

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大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)建設(shè)性拜訪與顧問式技巧主講老師：杜林楓【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，買方可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠握有信息贏得先機(jī)，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。因此以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)銷售技巧便會(huì)遇到艱難挑戰(zhàn)，深陷到價(jià)格大戰(zhàn)中。然而同樣的產(chǎn)品不同的人在賣，結(jié)果卻完全不同，優(yōu)秀的銷售人員如同紅海中的藍(lán)海。原因幾何？讓人成為最大的“賣點(diǎn)”，最有效的途徑是銷售人員擔(dān)當(dāng)客戶在采購(gòu)過程中的顧問，意味著核心任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和解決客戶的問題，定位“問題解決者”而非“產(chǎn)品推銷者”，實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的轉(zhuǎn)型。顧問式銷售由美國(guó)

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以終為始、聚焦過程銷售隊(duì)伍目標(biāo)與業(yè)績(jī)管控主講老師：杜林楓【課程背景】作為一名銷售管理者，您是否經(jīng)常遇到以下問題：——工作一天忙到晚，自己連喝水的時(shí)間都沒有，但工作產(chǎn)出仍然一般；——自己和團(tuán)隊(duì)的工作已經(jīng)完成的很好了，但是領(lǐng)導(dǎo)卻仍不滿意；——團(tuán)隊(duì)成員非常努力了，但是結(jié)果卻不盡人意，大家只有苦勞沒有功勞，非常泄氣；以上問題的原因不是努力不夠，而是沒有找準(zhǔn)努力的方向，也就是缺少對(duì)目標(biāo)的管理與過程的管控，從而造成了勞而無(wú)功，忙而無(wú)效。本課程是銷售管理者能力提升的核心課程，深度詮釋銷售管理的精髓。其從目標(biāo)本源出發(fā)，幫助管理者精準(zhǔn)制定科學(xué)合理的目標(biāo)，并通過目標(biāo)分解、實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)層面目標(biāo)與計(jì)劃管理。并通過

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SPIN Selling顧問式銷售技巧主講老師：杜林楓【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，買方可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠握有信息贏得先機(jī)，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。因此以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)銷售技巧便會(huì)遇到艱難挑戰(zhàn)，深陷到價(jià)格大戰(zhàn)中。然而同樣的產(chǎn)品不同的人在賣，結(jié)果卻完全不同，優(yōu)秀的銷售人員如同紅海中的藍(lán)海。原因幾何？讓人成為最大的“賣點(diǎn)”，最有效的途徑是銷售人員擔(dān)當(dāng)客戶在采購(gòu)過程中的顧問，意味著核心任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和解決客戶的問題，定位“問題解決者”而非“產(chǎn)品推銷者”，實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的轉(zhuǎn)型。顧問式銷售由美

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