喻國慶老師的內訓課程
《醫(yī)藥區(qū)域市場運營與管理》課程名稱：醫(yī)藥區(qū)域市場運營與管理課程性質: 企業(yè)內訓/公開課課程學員：區(qū)域經(jīng)理/營銷人員授課時間：2天（12小時）教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際， 運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課 件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的 課程內容。教學大綱 第一章：市場調研與布局 一、醫(yī)療器械競爭市場分析1. 競爭對手的選擇2. 競爭對手數(shù)據(jù)分析3. 競爭對手的渠道策略分析
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《醫(yī)藥市場的推廣技巧》課程教學大綱課程名稱：《醫(yī)藥市場的推廣技巧》課程性質： 企業(yè)內訓/公開課教學時數(shù)：12天教學要求：采用課堂講授、課堂小組討論、體驗式活動相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習和課后作業(yè)以鞏固所學的知識。教學綱要第一章，設計市場項目的出發(fā)起點一，檢測你所管產(chǎn)品的生命周期，二、檢測可落地的策略，三、分析市場規(guī)模及醫(yī)藥環(huán)境四、競爭對手的了解五、標桿企業(yè)的解析六、檢測產(chǎn)品希望達到的階段性目標第二章一個好的市場項目推廣活動包含包括哪些元素？一、從一個案例開始，二、理解你的產(chǎn)品的市場機會，用市場項目釋放生意機會。尋找企
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《業(yè)務人員的營銷技巧、心態(tài)、素養(yǎng)》課程教學大綱課程名稱：《業(yè)務人員的營銷技巧、心態(tài)、素養(yǎng)》課程性質：公開課/內訓培訓對象：營銷人員教學時間：12天 確保效果的培訓方式 ①課程時間分配： 理論講解40 實戰(zhàn)練習20 課堂互動與工具使用30 重點案例10 ②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題， 采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風暴分組PK老師專業(yè)點評理論歸納轉變 為學員的實操工具或流程。教學綱要： 第一章：市場的客戶開發(fā) 一、市場分析與鎖定目標客戶
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《醫(yī)療器械競品調研與市場的推廣技巧》課程教學大綱課程名稱：《醫(yī)療器械競品調研與市場的推廣技巧》課程性質： 企業(yè)內訓/公開課教學時數(shù)：兩天教學要求：采用課堂講授、課堂小組討論、體驗式活動相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習和課后作業(yè)以鞏固所學的知識。教學綱要第一章：競爭市場分析 一、競品調研的的主要內容競爭對手的選擇競爭對手數(shù)據(jù)分析 競爭對手的渠道策略分析競爭對手產(chǎn)品策略分析競爭對手營銷策略分析競爭對手價格策略分析促銷與動銷分析終端網(wǎng)絡關系分析團隊戰(zhàn)力分析投入產(chǎn)出分析二、競品市場客戶需求分析產(chǎn)品性價比品牌影響力產(chǎn)品
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《醫(yī)藥產(chǎn)品銷售技能與業(yè)績增長》 課程教學大綱課程名稱：《醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售技能與業(yè)績增長》課程性質：公開課/內訓課程學員：營銷人員，教學時長：一天教學收益 對連鎖藥店的品類進行分析，然后做差異化的策略或者跟隨性的策略，才能將 自己公司的產(chǎn)品銷售好。 處方藥連鎖藥店銷售技巧和思路，現(xiàn)在患者藥品選擇性較寬，處方藥的銷售受 到了社區(qū)醫(yī)院的沖擊，醫(yī)院的學術營銷也受到了相對的管控，但隨著社區(qū)老齡 化的發(fā)生，就近購處方藥的市場還是有的。相對關鍵是門店銷售人
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《血液制品的溝通話術與說服技巧》課程教學大綱課程名稱：《血液制品的溝通話術與說服技巧》課程性質：內訓教學時數(shù)：學時:6小時（一天）課程對象：管理干部【課程收益】 血漿作為一種特需特殊的醫(yī)用制品，是每個人都需要的。血液采集是一個利國利民的公益事業(yè)，功在當代，利在千秋，在血液采集工作當中會遇到的困難和阻礙，主要是需要提高基層員工的思想意識，端正意識，肩負使命，提高自信心，理直氣壯的開展工作，必須具備溝通和談話技巧，用案例、故事、數(shù)據(jù)等等打動獻血者，時而使工作有較大的突破?！窘虒W綱要】第一部分：使命擔當1. . 全球血液市場的狀況，2. 經(jīng)濟發(fā)展與血液市場的變化3