《涂料行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《涂料行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：12天，建議2天【課程收益】1. 系統(tǒng)性、多方位的經(jīng)銷(xiāo)商管理與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)；2. 經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)趨勢(shì)；3. 廠商關(guān)系定位；4. 經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)精耕（如區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品組合梳理、客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、老客 戶挖潛和新客戶開(kāi)發(fā)等），5. 自身團(tuán)隊(duì)的打造（如團(tuán)隊(duì)搭建，選、育、用、留）6. 客戶選擇與需求挖掘的技能；7. 經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)管理的焦點(diǎn)問(wèn)題；8. 經(jīng)銷(xiāo)商賦能與激勵(lì)保證營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成；9. 賦能經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)步與成長(zhǎng)；10. 學(xué)員的短板補(bǔ)缺、

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《數(shù)字時(shí)代下的行業(yè)發(fā)展前景分析及應(yīng)對(duì)技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《數(shù)字時(shí)代下的行業(yè)發(fā)展前景分析及應(yīng)對(duì)技巧》 課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課 教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天【課程收益】提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)家居建材行業(yè)的認(rèn)知，掌握應(yīng)對(duì)家居建材行業(yè)未來(lái)變化的方式方法，同時(shí)，積極擁抱數(shù)字時(shí)代，緊跟時(shí)代步伐，開(kāi)展符合時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，向上生長(zhǎng)。數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，新零售時(shí)代客戶的數(shù)據(jù)畫(huà)像與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，利用社群營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)人氣、激活終端、提升轉(zhuǎn)換；由簡(jiǎn)單的門(mén)店促銷(xiāo)變成利用互聯(lián)網(wǎng)手段全方位、立體化的攪動(dòng)周邊社群，激活周邊資源；數(shù)字化時(shí)代傳播大于銷(xiāo)售，“先熱后銷(xiāo)、先紅后價(jià)”的具體操作的手法。貴州公司經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃：

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《提高產(chǎn)業(yè)綜合商拓能力》 課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《提高產(chǎn)業(yè)綜合商拓能力》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):12天課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員、管理干部課程收益： 德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資 源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。目前市 場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。商拓的綜合能力， 公共關(guān)系維護(hù)、產(chǎn)業(yè)信息獲取、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、活動(dòng)策劃（地方的活動(dòng)組織策劃）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課

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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與整體運(yùn)營(yíng)管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與整體運(yùn)營(yíng)管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：12天培訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)管理課程收益：圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的全過(guò)程設(shè)置課程：營(yíng)銷(xiāo)工作策劃，營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo) 工作執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)工作復(fù)盤(pán)。我們是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不是狹義的銷(xiāo)售 1、市場(chǎng)整體布局好比對(duì)市場(chǎng)的指揮與實(shí)施， 2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分解與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 3、整體運(yùn)營(yíng)與管控復(fù)盤(pán) 4、構(gòu)建新型客戶關(guān)系 5、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與執(zhí)行力 6、、營(yíng)銷(xiāo)新思維與創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例解析教學(xué)要求

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《銷(xiāo)量預(yù)測(cè)與計(jì)劃制定》課程名稱(chēng)：銷(xiāo)量預(yù)測(cè)與計(jì)劃制定課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人等；授課時(shí)間：12天（612小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)預(yù)測(cè)是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”，商場(chǎng)如戰(zhàn) 場(chǎng)，切不課盲目輕敵，市場(chǎng)預(yù)測(cè)涉及的內(nèi)容較多，外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有 商業(yè)氛圍和區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的各方面的實(shí)力狀況，最后還關(guān)系到自己營(yíng)銷(xiāo)體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品 力、品牌力、渠道力、終端能

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《市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)與策劃》 課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)與策劃》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員，教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：12天教學(xué)收益 目的：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)帶教、培訓(xùn)、練習(xí)等方式，引導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)品 分析、銷(xiāo)售指標(biāo)分解、制定市場(chǎng)策略、學(xué)術(shù)會(huì)議等；老師提供方法/思路/模板 /工具給學(xué)員； 教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合 實(shí)際，運(yùn)用案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化

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