《銷售技能提升及狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售技能提升及狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造》課程性質(zhì)：公開(kāi)課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、 小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程簡(jiǎn)介：銷售技能是每個(gè)營(yíng)銷人員的必備的基本功，銷售技能的高低，直接影響到公 司的業(yè)績(jī)，傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有 “賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交 率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提升，銷售更應(yīng)該多站在客戶的

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《項(xiàng)目經(jīng)理運(yùn)營(yíng)專業(yè)技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《項(xiàng)目經(jīng)理運(yùn)營(yíng)專業(yè)技能提升》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：12天（612小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：客戶注重的是服務(wù)的能力及產(chǎn)品的價(jià)值、實(shí)施后所帶來(lái)的管理效能的提高。 這類產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中主要是根據(jù)客戶的痛點(diǎn)提供靠譜的解決方案。應(yīng)以客 戶需求為中心，切不可“王婆賣瓜自賣自夸”。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有“賣”的精 ，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精，我們必須在開(kāi)發(fā)中掌握客戶的心理、了 解客戶的組織結(jié)構(gòu)，決策人，信息服務(wù)類產(chǎn)品的銷售，等同“一把

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《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)學(xué)員：項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）【課程收益】 ? 項(xiàng)目營(yíng)銷的策劃與運(yùn)營(yíng)的的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力， ? 項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)的主要流程 ? 集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)的主要事項(xiàng) ? 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的組織協(xié)同作用 ? 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的計(jì)劃與預(yù)算管理 ? 集團(tuán)客戶項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的招投標(biāo)管理 ? 項(xiàng)目中的商務(wù)談判能力【教學(xué)要求】：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂

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《項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：12天課程收益：項(xiàng)目營(yíng)銷的策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷人員必須具有項(xiàng)目策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新項(xiàng)目的推廣、營(yíng)銷政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面。“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說(shuō)明計(jì)劃和預(yù)算的重要性，但是在實(shí)際工作中，往往又是“計(jì)劃沒(méi)有變化快”，只有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證項(xiàng)目營(yíng)銷的完成。通過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷創(chuàng)新的的水平。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方

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《消費(fèi)者及終端促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》教學(xué)大綱課程名稱：《消費(fèi)者及終端促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：兩天課程簡(jiǎn)介：終端促銷活動(dòng)與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，區(qū)域負(fù)責(zé)人必須具有終端促銷活動(dòng)的專業(yè)水平，涉及到策劃、文案、實(shí)施、管控、總結(jié)等各個(gè)環(huán)節(jié)。俗話說(shuō)“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說(shuō)明計(jì)劃和預(yù)算的重要性，但是在實(shí)際工作中，往往又是“計(jì)劃沒(méi)有變化快”，只有準(zhǔn)確的策劃及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證終端促銷活動(dòng)的完成。通過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握終端促銷活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷的手法，提高營(yíng)銷創(chuàng)新

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《洗衣機(jī)渠道創(chuàng)新與新零售》課程教學(xué)大綱課程名稱：《洗衣機(jī)渠道創(chuàng)新與新零售》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：營(yíng)銷人員。教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)（12天）課程簡(jiǎn)介：洗衣機(jī)行業(yè)進(jìn)入2018年后增幅放緩，由于地產(chǎn)行業(yè)的限購(gòu)、新婚人數(shù)進(jìn)入下 降通道，TCL、創(chuàng)維等黑色家電陸續(xù)的進(jìn)入，洗衣機(jī)行業(yè)洗牌將會(huì)加速，目前 來(lái)看，市場(chǎng)前五名的銷售額占到了78.8，完全符合市場(chǎng)戰(zhàn)略的“三陣營(yíng)模型” 原則。第一陣營(yíng)品牌的銷售額占到了近80。在這種市場(chǎng)格局下原有的渠道結(jié) 構(gòu)：大連鎖、地方連鎖、電商、傳統(tǒng)代理如何升級(jí)？“全心全意小天鵝

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