學員課前定向 1、本次培訓與以往的培訓有什么樣的區(qū)別？ 2、什么是體驗式學習？ 3、導師與學員在這次培訓中的關系和角色定位。 4、這次培訓的目的是提升團隊執(zhí)行力和績效 章使命與責任員工的職業(yè)化素養(yǎng)與企業(yè)發(fā)展 互動討論：企業(yè)的“企”字如何理解 一、員工的職業(yè)化素養(yǎng)與團隊執(zhí)行力 1.什么是職業(yè)化 Oslash;普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較 Oslash;職業(yè)化的三個基本點 2、員工四種類型 Oslash;有意愿有能力 Oslash;有意愿無能力 Oslash;無意愿有能力 Oslash;無意愿無能力 討論：哪類員工是職業(yè)化的？ 二、職業(yè)化員工內(nèi)容 1.職業(yè)觀念 2.職業(yè)定位 3.職業(yè)心態(tài) 4.職業(yè)品德

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　　一章 客戶拜訪實效策略　　一、觀念上的準備　　1、打消一個觀點：不要希望一個簡單的方式去達成營銷 　　2、建立一個觀點：只有良好的溝通才能達成營銷 　　二、行動上的準備　　1、營銷人員隨身攜帶的物品　　2、營銷人員的形象要求　　三、訪問目標的確定　　四、訪前計劃的次序　　五、五種提高意外拜方訪效率的方法　　1. 省略俗套，單刀直入?！　?. 遞給客戶一件樣品?！　?. 把名片留在手提包里?！　?. 堅持營銷主題，不跑題?！　?. 永遠想著成交?！　×⒓s見客戶的方法　　1、電話約見：方式、語言　　2、當面約見：方式、語言　　七、接近客戶的主要方法　　1、問題接近法、　　2、介紹接近法、　　

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　　一、學員課前定向　　1、本次培訓與以往的培訓有什么樣的區(qū)別？　　2、本次拓展培訓與其它公司的拓展培訓有何區(qū)別？　　3、什么是體驗式學習？　　4、導師與學員在這次培訓中的關系和角色定位?！　?、這次培訓的目的是提升團隊協(xié)作意識和協(xié)作能力，提升團隊執(zhí)行力和績效　　6、決定團隊協(xié)作力的十大要素　　缺一不可　　目標一致　　相互信任　　步調(diào)一致　　合作共贏　　有效溝通　　負起責任　　挑戰(zhàn)自我　　創(chuàng)新無限　　二、拓展訓練項目　　（一）游戲主題：雷區(qū)取水　　游戲目的：鍛練學員團隊目標一致意識，認識到自己在團隊中的重要性　　游戲步驟：　　1.學員分成若干組，每組5人　　2.按導師宣導的規(guī)劃進行雷區(qū)取水　　

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節(jié)你是一個銷售精英嗎 一、你平時是如何向客戶銷售產(chǎn)品的？ o情景模擬：現(xiàn)場銷售產(chǎn)品（10分鐘） o要求： 1、現(xiàn)場挑選兩名學員分別扮演銷售人員和客戶 2、要求銷售流程（拜訪、介紹、談判）完整，顧客要提出各種有難度的異議，銷售人員進行化解 3、其它學員做觀察員認真觀察并在演練結束后進行點評 o現(xiàn)場討論：剛才的銷售過程成功嗎？存在哪些問題？ 二、銷售精英應具備的素質(zhì) 1、銷售精英的人精3大品質(zhì) 2、銷售精英的“532”素質(zhì) Oslash;心態(tài) Oslash;技能 Oslash;資源 3、銷售精英的“三能”素質(zhì) Oslash;能講 Oslash;能寫 Oslash;能做 4、銷售精英的“六個百問不倒

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部分銷售人員職業(yè)素養(yǎng)與實戰(zhàn)銷售工具 講冠軍銷售人員應具備的職業(yè)素養(yǎng) 一、銷售人員對銷售工作的認知 1、我對銷售的真正定義 2、銷售工作對人生的重要意義 二、冠軍銷售應具備的素質(zhì) 1、冠軍銷售人員的角色定位 2、冠軍銷售的“532”素質(zhì) 3、冠軍銷售的“三能”素質(zhì) 4、冠軍銷售的“六個百問不倒”素質(zhì) 第二講冠軍銷售人員必會的實戰(zhàn)銷售工具 一、訓前情景模擬你平時是如何銷售產(chǎn)品的？ 二、具實戰(zhàn)的銷售工具情景演練 1、客戶性格類型心理分析與溝通話術 2、深度挖掘客戶需求的SPIN問詢工具 3、如何使用FABEC策略進行產(chǎn)品賣點陳述 4、如何達到雙贏成交 第二部分冠軍銷售之大客戶銷售技巧 講大客戶認知與

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Part1:自我介紹、定向Part2：狼性團隊欣賞力訓練故事2：欣賞——從欣賞自己開始，到欣賞世界；Part3：狼性團隊感召力訓練游戲2：感召——鍛煉團隊中各學員的反應力、感召力、組織能力和行動力等綜合領導力；Part4：狼性與羊性分析1、故事3：羊為何被狼吃掉；2、視頻：重新認識狼—以欣賞的眼光；3、小組討論：你認為你身上的羊性是什么？狼性有哪些？...

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