閆治民老師的內訓課程
章 機械產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀與趨勢分析一、機械行業(yè)發(fā)展趨勢分析二、機械行業(yè)營銷現(xiàn)狀與問題分析三、機械行業(yè)營銷發(fā)展趨勢和創(chuàng)新方向第二章 營銷人員職業(yè)心態(tài)和基本素養(yǎng)一、樹立正確的職業(yè)觀念1. 《你在為誰而工作》－－陳凱元2. 認真工作是真正的聰明3. 對工作心懷感恩4. 心中常存責任感討論：是“天下興亡，匹夫有責”還是“天下興亡，我的責任”？二、成為業(yè)務能手1、什么是人才討論：知道淵博者就是人才嗎？2、 人才六大標準3、 做到無可替代三、認識自己的無限潛能1、自我反省游戲：自我介紹2、 冰山的啟示討論：你是一塊冰山嗎？3、 從鏡子中你看到了什么練習：每一天從照鏡子開始四、正確的職業(yè)生涯規(guī)劃1、什么是真正的
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章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1. 需求結構急劇變化；2. 科技進步神速；3. 國際競爭日益激烈；4. 社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5. 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。六、營銷戰(zhàn)略的實質是什么1. 營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。2. 營銷戰(zhàn)略的實質是企業(yè)在資源配置的基礎上發(fā)展其核心能力的過程。七、 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關系案例：海爾
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章什么是職業(yè)化員工職業(yè)化意義 一、什么是職業(yè)化二、普通人與職業(yè)人的素質比較三、職業(yè)化的三個基本點四、職業(yè)化作用1.決策－－做正確的事；2.執(zhí)行－－正確地做事；3.操作－－把事做正確五、員工三種類型1.恐龍型2.小媳婦型3.奴才型六、職業(yè)化員工內容1.職業(yè)品德2.職業(yè)精神3.職業(yè)素養(yǎng)4.職業(yè)技能七、職業(yè)化員工的特點1.智力2.監(jiān)督力3.自信4.積極主動5.果決第二章我到底是什么職業(yè)化員工自我認識與定位 一、討論：你的自我管理能力強嗎？為什么？二、為什么許多員工自我管理能力不夠三、員工的四種類型分析1.有意愿有能力2.有意愿無能力3.無意愿無能力4.無意愿有能力四、認識真實的你自己1、自我反省游戲
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章 酒水深度分銷營銷模式管理策略 一、 關于深度分銷正確認識 1. 深度分銷的概念 2. 深度分銷模式特點 3. 深度分銷的優(yōu)點 4. 深度分銷的誤區(qū) 二、 酒水行業(yè)深度分銷意義 1. 提升企業(yè)對渠道的掌控力 2. 提升企業(yè)對消費者的溝通 3. 提升品牌影響力和忠誠度 4. 提升競爭壁壘和營銷效益 三、 適合深度分銷的市場條件 1. 品牌成熟度高 2. 市場需求量高 3. 品牌的影響力 4. 經(jīng)銷商的配合 5. 企業(yè)的執(zhí)行力 四、設計深度分銷系統(tǒng)六步法則 1. 定區(qū)域重點市場法則 2. 定核心客戶法則 3. 定主導產(chǎn)品法則 4. 定通路價差法則 5. 定組織結構法則 6. 定通路實施法則 五
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章 關于團隊的正確理解和認識 一、關于螞蟻軍團的思考 1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？ 2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？ 3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？ 4、大雁的啟示（視頻短片） 二、什么是團隊 1、團隊（Team）新解 2、有效團隊具備的特征 3、團隊合作對于組織的好處： #61656; 提出新的觀點和看法 #61656; 作出高質量的決定 #61656; 更好地解決問題 #61656; 順利地進行改革 #61656; 提高雇員的滿意程度 4、團隊合作對于個人的好處： #61656; 接受新的挑戰(zhàn) #61656; 更好地利用
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章 品牌管理與規(guī)劃概述 一、 關于品牌的有關討論： 1. 21世紀企業(yè)競爭的根本是什么 2. 構建企業(yè)核心競爭力的核心的什么？ 3. 中國企業(yè)如何與國際一流企業(yè)抗衡？ 4. 中國品牌缺什么？ 5. 可口可樂為何百年不衰？ 二、 什么是品牌規(guī)劃？ 三、 品牌規(guī)劃有什么意義？ 四、品牌規(guī)劃的目的 1. 可以迅速形成的高知名度和認知度 2. 經(jīng)常性的被消費者使用非產(chǎn)品物理價值: 3. 消費者對其代表產(chǎn)品有品質和價值認知 4. 能夠培養(yǎng)消費的忠誠性 5. 有特定的聯(lián)想與個性存在 6. 能夠與消費者建立某種獨特的關系 7. 有充分的競爭力和延伸彈性 五、品牌規(guī)劃的內容包括什么？ 1. 審視目前品牌的狀態(tài)