張書豪老師

6年銀行管理工作經(jīng)驗(yàn)、15年銀行一線實(shí)戰(zhàn)歷練
曾任：深發(fā)展（現(xiàn)平安銀行）深圳分行丨副經(jīng)理
曾任：平安銀行西安分行丨政府業(yè)務(wù)/投行業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、普惠業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人
曾任：某國有股份行西安分行丨支行長、普惠業(yè)部負(fù)責(zé)人
擅長領(lǐng)域：銀行對(duì)公信貸營銷、對(duì)公客戶經(jīng)理技能提升、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理、對(duì)公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理、普惠業(yè)務(wù)管理營銷等
? 百億級(jí)對(duì)公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)者——傳統(tǒng)信貸+創(chuàng)新融資
「01」存款規(guī)模累計(jì)超50億元，結(jié)構(gòu)化融資/產(chǎn)業(yè)基金投資超40億元，股票質(zhì)押業(yè)務(wù)獲批20億元；
? 多客群精準(zhǔn)營銷先鋒——引領(lǐng)、支持分行業(yè)務(wù)發(fā)展
「01」政府平臺(tái)業(yè)務(wù)：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基金營銷投放，累計(jì)代發(fā)拆遷款19億元；
「02」網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)：銀行-電商、銀行-保險(xiǎn)、銀行間業(yè)務(wù)合作的探索、營銷，落地銀行間同業(yè)機(jī)構(gòu)異地跨行清算10億元支付項(xiàng)目；
「03」銀政業(yè)務(wù)合作：推動(dòng)落地“稅金貸”普惠產(chǎn)品從0到1落地，并推動(dòng)銀擔(dān)合作新模式（個(gè)人投放1.5億元，團(tuán)隊(duì)累計(jì)4.5億元）；
? 組織機(jī)構(gòu)變革引領(lǐng)者——快速組建團(tuán)隊(duì)引流獲客
「01」在深發(fā)展（平安銀行）期間，參與五輪以上的業(yè)務(wù)/人員架構(gòu)調(diào)整，曾組建普惠團(tuán)隊(duì)，半年內(nèi)，推動(dòng)分行排名從33名提升至總行前9名，新增普惠客戶500余戶（戶均放款50萬元），平衡規(guī)模與風(fēng)控。
「02」在某股份行期間，先后組建兩個(gè)業(yè)務(wù)部、支行的調(diào)整與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，半年內(nèi)普惠獲客3.2億元，并擇優(yōu)懸著客群，完成5500萬元投放（戶均100萬元）。
張老師在銀行業(yè)深耕十五年，深諳股份制銀行與國有大行對(duì)公業(yè)務(wù)生態(tài)，歷任公司業(yè)務(wù)部/政府金融部/投行業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、普惠業(yè)務(wù)部/支行負(fù)責(zé)人，構(gòu)建了從客戶需求洞察到產(chǎn)品定制、風(fēng)險(xiǎn)管控的全流程實(shí)戰(zhàn)方法論，助力多家銀行在戰(zhàn)略客戶營銷、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管控等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)不同層面的突破。
——任職平安銀行期間——
「?」對(duì)公客戶需求定制實(shí)戰(zhàn)：任深圳分行對(duì)公客戶經(jīng)理期間，通過精準(zhǔn)挖掘企業(yè)投融資及結(jié)算需求，定制綜合授信、代發(fā)工資等一體化金融方案，累計(jì)落地綜合授信客戶超40戶，沉淀存款2.2億元，獨(dú)立開發(fā)代發(fā)工資企業(yè)30余戶，獲分行重點(diǎn)關(guān)注及培養(yǎng)。
「?」對(duì)公產(chǎn)品創(chuàng)新與融資實(shí)踐：參與籌建網(wǎng)絡(luò)金融部、政府金融一部、投行業(yè)務(wù)二部等，牽頭營銷并落地36億元“結(jié)構(gòu)化融資產(chǎn)業(yè)基金”；創(chuàng)新推出稅金貸產(chǎn)品，個(gè)人累計(jì)投放1.5億元普惠貸款，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)4.5億元投放，助力小微企業(yè)融資。
「?」對(duì)公戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與跨機(jī)構(gòu)合作：主導(dǎo)平安銀行與石嘴山銀行代付項(xiàng)目（同業(yè)合作+科技輸出），成功試點(diǎn)清算代付新模式；跨區(qū)域協(xié)調(diào)信托、租賃機(jī)構(gòu)，為高新地產(chǎn)等企業(yè)設(shè)計(jì)信托前融方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期間民企客戶100%安全退出。
「?」普惠金融風(fēng)控創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)：主持普惠金融業(yè)務(wù)部期間，通過優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、創(chuàng)新風(fēng)控模型，精準(zhǔn)對(duì)接小微企業(yè)融資痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)分行總行排名從33位躍升至第9位，累計(jì)放款超1.5億元（戶均50萬元）。

——任職某國有股份行期間——
「?」普惠團(tuán)隊(duì)組建與客群突破：組建普惠業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過市場(chǎng)調(diào)研精準(zhǔn)定位潛力客群，配套定制化產(chǎn)品方案，半年實(shí)現(xiàn)3.2億元獲客規(guī)模；堅(jiān)持“客戶分層管理+額度動(dòng)態(tài)調(diào)整”策略，推動(dòng)普惠業(yè)務(wù)新增余額穩(wěn)定在7700萬元，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)防控與規(guī)模增長的良性平衡。
「?」支行轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)處置實(shí)戰(zhàn)：主導(dǎo)支行轉(zhuǎn)型期間，以“人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化+風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)穿透式管理”雙輪驅(qū)動(dòng)，精簡人員編制9人，通過資產(chǎn)分類處置、司法清收等組合手段清理7億元風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。

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平安銀行西安分行、某國有股份行西安分行、高新區(qū)金融辦