經(jīng)過幾年的發(fā)展，買手模式在中國區(qū)的推廣得到了廣大時尚品行業(yè)企業(yè)的認同，因近二年個人的原因，使這一推廣的工作有所滯后，對此深感責任未盡而猶帶愧意。

這二年，雖沒有過多的進行企業(yè)走訪，但是，在平常的工作中所接觸到的一些企業(yè)，并與之溝通中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大家都存在一個困惑：那就是，如何在現(xiàn)在的競爭格局中，在取得企業(yè)與品牌的實質(zhì)性發(fā)展，在這里，我想通過我的一些個人主觀想法，來解釋一下后期時尚品業(yè)的發(fā)展。

一、規(guī)?；碌漠a(chǎn)品開發(fā)與分責任細化

這是一個普遍的現(xiàn)象，這也是大多數(shù)企業(yè)處在現(xiàn)階段發(fā)展呂，突破不了的思維方式?？梢詤⒄盏膰鴥?nèi)時尚品企業(yè)有二個：一是凡客，二是百麗。為何舉他們二家呢，大家來看看我的分析原因。

百麗，擁有幾萬人的加工生產(chǎn)團隊，過分細化技術(shù)與工藝，使買手模式的快速化與小單個性化需求與市場實驗得到了有效的發(fā)展。他們可以生產(chǎn)最小的單子，而在技術(shù)與藝，特別是生產(chǎn)流程上不會因為單小而使生產(chǎn)成本過大，又能夠有效的突破單季固化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使消費者能夠在電快的時間內(nèi)得到最多可挑選的款式，同時，買手團隊與三級組貨加企劃開發(fā)的模式，使其產(chǎn)品能夠有效的達到快速化，多樣化，與推廣化，作為時尚鞋樣的領跑者，這是百麗近十幾年沉淀下來的結(jié)果，如果大家想仿制他的模式，在現(xiàn)階段中國，可能還需要五年左右的時間，而企業(yè)合理的買手運作機制，使其更好的進行快速化的標準執(zhí)行，適應市場后期的個性化需求，從而有效的占據(jù)市場份額。

百麗的第二步棋就是不斷的復制自己的產(chǎn)權(quán)店鋪，使自己的品牌在后期市場成本不斷上升的過程中，能夠有效的控制住市場的份額。這也是需要眾多企業(yè)與品牌要做的，一二級市場在完全得到足夠市場份額后，我個人認為，百麗應當去控制三級與四級市場，放在五年后看，中國的市場，特別是渠道，將是沒有銷不出貨的市場。

百麗的后期，不應當在擴大收購其他品牌的基礎上去發(fā)展，而是做足并優(yōu)化自己內(nèi)部的股權(quán)結(jié)構(gòu)，這樣會使自己總部控制得到有效加強，同時，會讓自己的渠道王策略得到更大化的實施，如果在這樣的基礎下去有效的完成。那么百麗在后期五年內(nèi)，在發(fā)展上會更大。

加快網(wǎng)絡店鋪與銷售的進步，傳統(tǒng)形式的店鋪其實在后期只是一種渠道的觸角建立，網(wǎng)絡為主的時代更是重要，買手模式下的網(wǎng)絡，其實是在建立平臺后，如何有效的去進行推廣與發(fā)展。

上面說的是百麗，下面說說凡客。

二、平臺與思維方式對資源利用的改變

這個平臺首先就是網(wǎng)絡平臺，凡客現(xiàn)在主要的問題是集中在供應鏈資源的整合與內(nèi)部產(chǎn)品買手研發(fā)團隊上，其市場部門單一的廣告推廣形式也受到了現(xiàn)階段的束縛，需要從根本上解決以上的問題。

其次，同客的重點應當放在股權(quán)改進與買手隊伍建設上，這二塊如果能夠有效的控制住，可以保證其有效的發(fā)展。同時，根據(jù)電子商務網(wǎng)絡平臺的形式，凡客后續(xù)在網(wǎng)絡平臺的建設上如果能引入三D實景店鋪技術(shù)，并能夠開放其對普通賣家的后臺，我相信，淘寶肯定干不過他，不過這個要看企業(yè)主要董事人員的戰(zhàn)略眼光是否看到這一步，用眾多時尚品中小賣家品牌來集約資源，擴大自己平臺的影響力，那樣的話，凡客就不是僅僅是一個簡單意義上的凡了。

百麗與凡客的發(fā)展也受到現(xiàn)階段市場格局變化的影響與困惑，而我們眾多不如他們的企業(yè)，惑是差不多的企業(yè)，需要做事還有許多。比如美邦，比如達芙妮，比如海蘭之家，等等，而下層企業(yè)與品牌在后期的市場格局中，會迎來一場為期二十年之久的并購，要么被收購，要么被淘汰，要么主動尋找企業(yè)的發(fā)展，中國的市場雖大，但是，在渠道與平臺上，消費者能夠記住與選擇的，就在不超過直十個品牌之內(nèi)。

怎么變，大家都應當有緊張的意識，突破自己的思維方式。。。。。

純屬個人觀點，，，，，，

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