結(jié)果可控的年度營銷計劃
結(jié)果可控的年度營銷計劃詳細(xì)內(nèi)容
【課程預(yù)期效果】
⒈使相關(guān)人員迅速掌握營銷計劃制定的基本套路
⒉能夠有效的鑒別營銷計劃的可行性
⒊能夠真正對營銷計劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
⒋掌握營銷計劃中的基本技巧
從今年就重新開始執(zhí)行 ……
【課程針對對象】
本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業(yè)營銷管理人員。對于公司高層管理者也非常適合。本課程先后為一汽集團(tuán)、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想電腦、華泰汽車、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工過等數(shù)十家企業(yè)進(jìn)行過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。并被北京大學(xué)、清華大學(xué)推薦為金牌課程。
【主講專家:王建先生】
國家注冊咨詢師、資深培訓(xùn)師;是北京大學(xué)、清華大學(xué)的客座教授;
王先生有十年的企業(yè)管理及市場運(yùn)作經(jīng)驗,曾先后任比利時埃特尼特(中國)有限公司營銷副總;德國貝塔斯曼(中國)公司營銷副總。現(xiàn)任某大型數(shù)據(jù)庫傳媒企業(yè)執(zhí)行董事;某大型教育信息化公司獨(dú)立董事……
內(nèi)容:
【課程主要內(nèi)容】 一天
一、年度營銷計劃是干什么的?
計劃不是給老板制定的
→營銷計劃的121法則
→計劃就是“讓我相信你”
→營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系
→什么是年度營銷計劃
二、細(xì)節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié)
→計劃中的結(jié)果導(dǎo)向型管理
→營銷計劃就是使績效細(xì)節(jié)化
→年度營銷計劃與績效考核
三、如何制定年度營銷計劃
→認(rèn)清形勢與營銷問題
如何描述環(huán)境與競爭描述
如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
如何理清你的營銷思路
→設(shè)立有競爭力的營銷目標(biāo)
營銷指標(biāo)的作用
幾個關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
營銷指標(biāo)的確定過程
→設(shè)計營銷組合策略
→市場行動計劃的制定
四、年度營銷計劃的執(zhí)行
→用什么人是關(guān)鍵
→建立并維護(hù)規(guī)則
→建立組織與激勵機(jī)制
→變化是正常的,但不是借口
市場計劃的內(nèi)容及原則
市場的費(fèi)用管理
→銷售行動計劃的制定
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
日程: 2005年12月28日
費(fèi)用: 980元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等),食宿費(fèi)用自理
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面向交付的供應(yīng)鏈管理 2025-08-29
面向交付的供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)時間:2025年03月28-29日 08月29-30日 12月26-27日培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:5880元/人(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會務(wù)費(fèi))培訓(xùn)對象:采購、生產(chǎn)、倉儲、物流、供應(yīng)商管理人員等備注:住宿可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理課程背景:目前制造業(yè)面臨客戶需求多變、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快,BOM更改頻繁、銷售預(yù)測不準(zhǔn)導(dǎo)致生產(chǎn)計...
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