培訓(xùn)時(shí)間:

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌定位

  培訓(xùn)講師:謝偉山

  時(shí)間地點(diǎn):
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  培訓(xùn)費(fèi)用:1500

  贈(zèng)送積分:1500

    服務(wù)電話:010-82593357

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌定位詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌定位

20091219     清華大學(xué)

全球化經(jīng)濟(jì)和自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的日趨形成,使得企業(yè)獲取績(jī)效的關(guān)鍵,從運(yùn)營(yíng)效益轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)略定位。沒(méi)有定位的企業(yè),將陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),從而帶來(lái)利潤(rùn)不彰和投資未來(lái)的能力下降。戰(zhàn)略定位的本質(zhì),是為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中選擇一個(gè)具優(yōu)勢(shì)地位的“決戰(zhàn)地點(diǎn)”,實(shí)現(xiàn)某個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán),從而成為顧客心智的首選,勝出同儕。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是為了創(chuàng)造顧客,缺乏定位的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)將停留于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),難以打造出品牌而有效贏得顧客。品牌是競(jìng)爭(zhēng)的基本單位,實(shí)現(xiàn)品牌打造需要選擇好“決戰(zhàn)地點(diǎn)”,以明確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位為前提。1219王老吉常年戰(zhàn)略定位顧問(wèn)親臨課堂,為您解密企業(yè)戰(zhàn)略定位之道……

培訓(xùn)目標(biāo)  

Ø         了解王老吉到底是如何取得爆炸性的成長(zhǎng)

Ø         了解王老吉品牌定位的成功如何可以復(fù)制?

Ø         了解什么是品牌?商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段是怎樣?

Ø         品牌定位的核心是什么?

Ø         了解戰(zhàn)略定位如何闡釋行業(yè)規(guī)律的?

培訓(xùn)對(duì)象    企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等中層管理人員。

培訓(xùn)費(fèi)用    1500元人民幣(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi))。食宿費(fèi)用自理。

課程要點(diǎn)

     題:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌定位        主講老師:謝偉山

1)        定位是什么?

2)        什么是品牌?

3)        商業(yè)史的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段?

ü   工廠時(shí)代 以產(chǎn)品為導(dǎo)向

ü   市場(chǎng)時(shí)代 以需求為導(dǎo)向

ü   心智時(shí)代 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向

4)        心智認(rèn)知基本規(guī)律是什么?

5)        定位如何闡釋行業(yè)規(guī)律的?

6)        品牌定位的本質(zhì)是什么?

7)        如何展開品牌定位的第一步

8)        如何理解定位?

ü   拿什么打仗:品牌

ü   在哪里打仗:心智

ü   和誰(shuí)打仗:競(jìng)爭(zhēng)

ü   怎樣打仗:戰(zhàn)略性質(zhì)

ü   打完了怎么辦:重新定位

9)        打仗的節(jié)奏:品牌規(guī)劃

10)    王老吉的定位歷程

ü   確定涼茶品類為企業(yè)發(fā)展方向

ü   為涼茶重新定位

ü   讓品牌成為品類的代表

ü   容納競(jìng)爭(zhēng),共同做大市場(chǎng)

ü   保持領(lǐng)先,在心智中屏蔽對(duì)手

11)    作為企業(yè)家的優(yōu)秀品質(zhì)


講師介紹

謝偉山

AACTP認(rèn)證講師、眾行管理顧問(wèn)公司特約培訓(xùn)師。特勞特(中國(guó))公司合伙人、高級(jí)分析師。深研定位理論多年,長(zhǎng)于戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)。歷任特勞特(中國(guó))公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、投資部總監(jiān)。曾服務(wù)過(guò)的案例有: 王老吉涼茶、燕京集團(tuán)(九龍齋酸梅湯)、香飄飄奶茶、思遠(yuǎn)IT學(xué)院、涪陵烏江榨菜、特步、長(zhǎng)江集團(tuán)(豪爵摩托)、勁霸男裝等。

企業(yè)家評(píng)語(yǔ)

特勞特市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位理論,能幫你跳出企業(yè)看企業(yè),透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、戰(zhàn)略定位、顧客心智等方面來(lái)審視解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題。特勞特,多年來(lái)一直是勁霸男裝品牌發(fā)展的戰(zhàn)略顧問(wèn);定位理論,多年來(lái)一直是勁霸男裝三千多個(gè)營(yíng)銷終端的品牌圣經(jīng)。明確品牌定位,進(jìn)而明白如何堅(jiān)持定力,明確方向,進(jìn)而找到方法,這就是定位的價(jià)值和意義。
——洪忠信 勁霸男裝股份有限公司總裁
王老吉今天稍微有一點(diǎn)成績(jī)的話,我覺(jué)得我們要感恩方方面面的因素,在這里有兩位大貴人,這就是特勞特(中國(guó))公司的鄧德隆和陳奇峰。在我們整個(gè)發(fā)展過(guò)程中,每一步非常關(guān)鍵的時(shí)刻,他們都出現(xiàn)了……其實(shí),他們?cè)谶^(guò)去的將近十年里一直陪伴著我們走過(guò)。
——陽(yáng)愛(ài)星 加多寶集團(tuán)副總裁(紅罐王老吉)
定位已經(jīng)讓美國(guó)企業(yè)享受了幾十年的恩惠,現(xiàn)在到了中國(guó)企業(yè)需要它了。
——劉東華 《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)

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