培訓(xùn)時(shí)間：

市場(chǎng)工程學(xué)--市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用

  培訓(xùn)講師：邵會(huì)華

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：5800元

  贈(zèng)送積分：5800

    服務(wù)電話：010-82593357

市場(chǎng)工程學(xué)--市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用詳細(xì)內(nèi)容

課程費(fèi)用：￥5800元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）

授課形式：講解架構(gòu)、實(shí)例說明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析

●課程對(duì)象：

市場(chǎng)工程學(xué)分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的經(jīng)典課程。

●課程目標(biāo)：

市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷管理等相關(guān)人員

1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧
3.通過分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力

●課程大綱：

第一天上午
緒論――市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立
市場(chǎng)工程學(xué)
市場(chǎng)分析
明確挑戰(zhàn)
信息收集
數(shù)據(jù)分析
市場(chǎng)策略
設(shè)計(jì)策略
制定計(jì)劃
市場(chǎng)監(jiān)控
監(jiān)控行動(dòng)
第一天下午
市場(chǎng)分析
我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)分析方法
描述性分析
相關(guān)性分析
推理性分析―因果分析
有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具
經(jīng)驗(yàn)曲線
產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
BCG矩陣
麥肯希矩陣
ADL矩陣
SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
CSF分析
診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
2個(gè)客戶特征參數(shù)

案例分析一：信號(hào)發(fā)生器

1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天上午
市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
客戶需求及購買特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購買特征
價(jià)格
三種價(jià)格體系
不同價(jià)格體系的應(yīng)用
產(chǎn)品的價(jià)格定位
潛在市場(chǎng)容量
市場(chǎng)規(guī)模
市場(chǎng)增長(zhǎng)率
產(chǎn)品生命周期
市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)集中度
公司內(nèi)部銷售分析

案例分析二：探測(cè)器

1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天下午
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)
當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）
如何評(píng)定銷售額的增長(zhǎng)？
如何做下一年度的銷售計(jì)劃？
新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？
市場(chǎng)策略
品牌戰(zhàn)略
企業(yè)模式設(shè)計(jì)
組合營(yíng)銷策略
競(jìng)爭(zhēng)策略

●專家介紹：

邵會(huì)華 先生 清華大學(xué)教授 曾任西門子(中國(guó))公司、西門子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力
中心高管。集20多年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將理論與中國(guó)國(guó)情和實(shí)踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評(píng)！

工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子
（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)
總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。

一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)
咨詢顧問，并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門子工作期間，曾多次在西門
子德國(guó)本部及西門子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)，還被ODI ASIA PACIFIC公司
授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講《市場(chǎng)工程學(xué)》《市場(chǎng)分析和策劃》，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》
，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對(duì)象多為各企業(yè)高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人
員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評(píng)。

我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

課程時(shí)間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...

 講師：鐘永棣詳情

研發(fā)人員的考核與激勵(lì)上課時(shí)間：2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講　師：曾老師參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)CEO/總...

 講師：曾老師詳情

高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師培訓(xùn)費(fèi)：2600元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等），食宿費(fèi)用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

 講師：田勝波詳情

產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12課時(shí)）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐） 課程背景通過和眾多國(guó)內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的...

 講師：董老師詳情

成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...

 講師：Charles曹詳情

降本增效：共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費(fèi)用：4980/元人（學(xué)費(fèi)包含：導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費(fèi)、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費(fèi)用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個(gè)人費(fèi)用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)，獲得了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，然而更多企業(yè)實(shí)踐的結(jié)果卻差強(qiáng)人意，與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時(shí)的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進(jìn)退兩難。如果您：1、...

 講師：泰和詳情

《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer：許老師費(fèi)用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling上海：2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景：良好的職場(chǎng)溝通不但能夠有效表達(dá)工作意愿，提升溝通的效率，還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反，失敗的職場(chǎng)溝通會(huì)導(dǎo)致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...

 講師：許老師詳情

金字塔原理：邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解，強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式，大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練，從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力。基于此，它受到全球眾多跨國(guó)公司的推崇，也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...

 講師：姜老師詳情

項(xiàng)目全過程管理控制與實(shí)踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer：楊老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...

 講師：楊老師詳情

《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer：蔣老師費(fèi)用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling廣州：2024年08月08日-09日深圳：2024年11月20日-21日廣州：2024年12月25日-26日上海：2025年03月14日-15日深圳：2025年04月10日-11日北京：2025年05月15日-16日成都：2025年05月22日...

 講師：蔣老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有