培訓(xùn)時(shí)間：

專業(yè)銷售技巧

  培訓(xùn)講師：王鑒

  時(shí)間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：3200元

  贈送積分：3200

    服務(wù)電話：010-82593357

專業(yè)銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)銷售技巧
主   講：原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理  王鑒
時(shí)間/地點(diǎn)：2011年11月18-19日/廣州     課程費(fèi)用：3200元/人
課程概要
專業(yè)銷售技巧（PSS）為市場開拓人士提供了有法可依、有章可循的業(yè)務(wù)拓展實(shí)施步驟，它使銷售過程不再盲目、具有策略，能夠快速幫助相關(guān)人士達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。然而，對于如何把控專業(yè)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，仍存在以下問題——
 如何設(shè)定銷售目標(biāo)？
 如何把握專業(yè)銷售的核心環(huán)節(jié)？
 如何理解業(yè)務(wù)顧問的關(guān)鍵行為？
 如何展開預(yù)約會面的應(yīng)對策略？
針對以上問題，我們特邀原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理王鑒先生，與我們一同分享《專業(yè)銷售技巧》的精彩課程，詳解專業(yè)銷售技巧的七大步驟，幫助您認(rèn)知和熟練掌握有效開場、探詢需求、特征利益轉(zhuǎn)化、異議處理、達(dá)成協(xié)議等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而在多變的銷售過程中步步為營，成功簽單。
課程收獲
 陳述客戶拜訪的雙重目標(biāo)
 運(yùn)用需求探詢和特征利益轉(zhuǎn)化的方法
 陳述處理異議的原則與誤區(qū)
 陳述預(yù)約會面的應(yīng)對策略
課程對象
本課程適合希望提升銷售技能的職業(yè)人士，比如區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場經(jīng)理/專員、資深銷售代表等
課程大綱
【第一天上午】
一、專業(yè)銷售核心
1、AIDMAS購買心理分析
2、專業(yè)銷售步驟與程序圖解
二、銷售風(fēng)格與評估
1、測評：你離“業(yè)務(wù)顧問”有多遠(yuǎn)？
2、案例：帶著構(gòu)想拜訪客戶
三、銷售目標(biāo)設(shè)定
1、搜集信息和引發(fā)決定?
2、銷售目標(biāo)舉證練習(xí)
【第一天下午】
四、銷售七步驟解析
1、事前準(zhǔn)備
（1）長期準(zhǔn)備 vs. 短期準(zhǔn)備
（2）職業(yè)形象檢視要點(diǎn)
2、接近客戶
（1）找到你的M.A.N.
（2）四種引起注意的開場
3、調(diào)查需求
（1）客戶動(dòng)機(jī)分析“TWINS”模型
（2）視頻：控制銷售會談的方法
4、產(chǎn)品介紹
（1）FAB法則 - 提供產(chǎn)品利益
（2）視頻：介紹產(chǎn)品利益的手段
【第二天上午】
5、 方案演示
（1）目標(biāo) - 加強(qiáng)客戶購買欲望
（2）演示注意事項(xiàng)
6、提案建議
（1）為什么做提案？
（2）提案結(jié)構(gòu)和制作要領(lǐng)
7、締結(jié)拜訪
（1）締結(jié)的三個(gè)步驟和七種技巧
（2）視頻：達(dá)成交易的關(guān)鍵行為
五、異議處理策略
1、處理反對意見的原則與誤區(qū)
2、如何與難纏的買主溝通？
（1）案例：墨菲賣車的啟示
【第二天下午】
六、客戶預(yù)約技巧
1、預(yù)約會面流程與關(guān)鍵
（1）案例：麥克的電話推銷
2、使用方案陳述計(jì)劃表
專家介紹
原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理   王鑒
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任世界500強(qiáng)美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理，在工作中積累了豐富的銷售和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他精于大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，已成功開展數(shù)千人次的銷售策略與團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)與咨詢，致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能，幫助他們在工作中實(shí)施有效的銷售策略、銷售流程、銷售人才管理。
專業(yè)背景
獲美國Huthwaite等權(quán)威營銷咨詢機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，入選中國《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”。
授課特點(diǎn)
授課風(fēng)格沉穩(wěn)、嚴(yán)謹(jǐn)，采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析講解實(shí)用的知識和操作流程，課堂互動(dòng)的參與性極強(qiáng)。
主要課程
專業(yè)銷售技巧、有效管理銷售團(tuán)隊(duì)、大客戶銷售策略與技巧、客戶需求發(fā)掘及成交技法、客戶決策循環(huán)解析及對策……
服務(wù)客戶
艾默生電氣、三星電子、中國移動(dòng)、招商銀行……
 

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國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級與拓展，提升企業(yè)的核心競爭力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維、安全等全方位知識體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力，幫助考生順利通過考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家，精心打造了“國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...

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PMP國際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，項(xiàng)目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項(xiàng)目管理水平，提高項(xiàng)目成功率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在國際項(xiàng)目管理領(lǐng)域的競爭力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項(xiàng)目管理知識體系，提高在職場中的競爭力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開課，誠邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...

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