新航海時代：中國企業(yè)出海的戰(zhàn)略分析

培訓時間/地點：2026年10月12~13日（星期一 ~ 星期二）/上 海

收費標準：￥5800/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

? 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

課程背景：

在全球化競爭加劇、地緣政治波動、供應鏈重構(gòu)的背景下，中國企業(yè)出海已從“可選項”變成“生存必答題”。然而，海外市場政策差異大、合規(guī)門檻高、文化語境多元、渠道碎片化，再加上品牌認知度低、本地資源薄弱，導致多數(shù)團隊像“腳踩香蕉皮”——走一步算一步，試錯成本高、機會窗口卻稍縱即逝。

我們把“出?！辈鸾鉃橐粭l可落地、可復盤、可復制的端到端路徑：企業(yè)戰(zhàn)略→生命周期評審→資源評審→目標市場篩選→出海模式選擇→合規(guī)和團隊建設(shè)。每一階段再細化為關(guān)鍵任務(wù)、決策節(jié)點、量化指標與常見陷阱，并用真實項目做沙盤推演——今天課堂里打磨的準入清單和出海規(guī)劃，下周就能直接呈報給投資委員會作為決策依據(jù)。讓“學了就能用、用了就有效”不再停留在口號，而是成為出海團隊的標準作業(yè)流程。

課程目標：

1. 認知層面：全面掌握中國企業(yè)出海的宏觀現(xiàn)狀、行業(yè)與區(qū)域分布特征，理解逆全球化浪潮下的出海新機遇與核心挑戰(zhàn)，明確“戰(zhàn)略性出?！钡谋举|(zhì)的是服務(wù)企業(yè)長期價值，而非單純追求國際化規(guī)模。

2. 能力層面：熟練運用“階段-閘門-計分卡（SGS）”分析框架，結(jié)合企業(yè)生命周期、資源冗余率評估等工具，精準判斷自身企業(yè)的出海時機、適配市場與資源匹配度；掌握海外市場進入模式的選擇邏輯，以及跨文化團隊建設(shè)、責任中心設(shè)計的核心方法。

3. 實踐層面：能夠結(jié)合企業(yè)實際業(yè)務(wù)，通過案例分析、分組研討等形式，搭建端到端的出海戰(zhàn)略路徑（從戰(zhàn)略定位、市場篩選到合規(guī)與團隊搭建），制定可落地、可復盤的出海規(guī)劃與準入清單，直接支撐企業(yè)全球化決策。

4. 思維層面：建立“出海即二次創(chuàng)業(yè)”的認知，打破傳統(tǒng)出海的盲目試錯思維，形成“戰(zhàn)略導向-數(shù)據(jù)支撐-靈活調(diào)整”的全球化運營思路，提升應對海外政策、文化、渠道差異的風險把控能力。

參訓對象：

CEO、CFO、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)，也適用于企業(yè)其它致力于全球化業(yè)務(wù)拓展的骨干員工。

授課形式：

講師講授、現(xiàn)場研討、案例分析、分組討論、頭腦風暴、共創(chuàng)共建。

課程大綱：

第一講：中國企業(yè)出?，F(xiàn)狀及核心特征

主要內(nèi)容：從宏觀層面了解中國企業(yè)出海的現(xiàn)狀。本講將為您全景式勾勒中國企業(yè)出海的宏觀圖景。我們將解讀出海如何從“可選項”變?yōu)椤吧€”的核心趨勢，剖析以“新三樣”為代表的制造業(yè)正如何席卷全球，并揭示傳統(tǒng)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型。您將了解到企業(yè)出海首選東南亞、拉美等熱點區(qū)域的深層邏輯，并掌握“海外建廠”與“設(shè)立銷售公司”成為主流模式的根本原因。本講旨在為后續(xù)的深度學習奠定堅實的宏觀認知框架。

一、總體規(guī)模和增長趨勢

二、行業(yè)分布特征

三、區(qū)域分布特點

四、常見出海模式

分組研討及分享：介紹一下自己所在公司和行業(yè)對出海的想法和現(xiàn)狀

第二講：逆全球化浪潮與中國企業(yè)的全球化新戰(zhàn)略

在當前逆全球化浪潮下，中國企業(yè)出海并非退縮之時，而是迎來歷史性機遇。中國已積累技術(shù)突破、資本輸出和政治協(xié)作的系統(tǒng)性優(yōu)勢，能夠支撐企業(yè)從產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向生態(tài)化、高價值的全球化布局。依托國內(nèi)大市場與“雙循環(huán)”戰(zhàn)略，出海已成為中國企業(yè)獲取技術(shù)溢價、參與規(guī)則制定、重塑全球價值鏈的必然選擇，更是邁向高質(zhì)量發(fā)展、貢獻全球新治理模式的重要路徑。

一、逆全球化：現(xiàn)實表現(xiàn)與深層影響

二、歷史的啟示：全球化的四次浪潮與周期規(guī)律

三、西方企業(yè)全球化之路

四、中國的全球化新基礎(chǔ)：技術(shù)、資本與政治賦能

五、 “雙循環(huán)”戰(zhàn)略與出海新邏輯

六、時代使命：中國企業(yè)的出海機遇與責任

集體討論：如何看待中國企業(yè)出海的宏觀背景

第三講：出海戰(zhàn)略還是戰(zhàn)略性出海？—— 企業(yè)全球化的戰(zhàn)略定位

在當前復雜的全球環(huán)境下，企業(yè)必須清醒認識到：出海本身不應是戰(zhàn)略目標，而是實現(xiàn)企業(yè)長期價值的手段。許多企業(yè)錯誤地將海外收入、跨國并購數(shù)量等指標當作核心目標追逐，卻忽略了提升毛利率、構(gòu)建核心技術(shù)或增強品牌溢價等根本目的。真正的戰(zhàn)略性出海，是將全球化布局視為一條可靈活調(diào)整的“高速公路”——當路徑無法通達最終目的地時，企業(yè)應果斷變道甚至駛離。成功的企業(yè)始終以戰(zhàn)略目標為導向，讓出海服務(wù)于此；失敗者則往往將手段異化為目的，陷入為出海而出海的誤區(qū)。歸根結(jié)底，企業(yè)出海不是為了看似壯觀的國際化版圖，而是為了在未來十年活得更強、更好。 

一、公司戰(zhàn)略的演進與核心內(nèi)涵

二、公司戰(zhàn)略：企業(yè)經(jīng)營的北極星與行動綱領(lǐng)

三、出海的本質(zhì)：是高速公路，而非終點站

四、戰(zhàn)略性出海：如何將出海融入公司整體戰(zhàn)略

案例研討：深入分析正反兩方面企業(yè)出海案例

第四講：企業(yè)出海的戰(zhàn)略性分析

當企業(yè)認為“出?！笔枪緦崿F(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略目標的重要途徑時，公司決策層需要展開進一步的分析。企業(yè)出海永遠不是“yes”或“No”的簡單抉擇，而是“何時、何地、以何種方式”的問題。本講將給出一個分析框架，幫助企業(yè)決策者和核心管理層理清思路，做出合適的決策。

一、 “階段-閘門-計分卡“（SGS）分析框架總體介紹

二、 “階段”分析（Stage）：理解公司的發(fā)展階段

1、 Dickinson現(xiàn)金流組合法

2、 企業(yè)生命周期模型（Enterprise Lifecycle Pattern）

3、 Dickinson現(xiàn)金流法和ELP 企業(yè)生命周期模型的交叉驗證

4、 企業(yè)發(fā)展階段的案例分析

5、 企業(yè)不同發(fā)展階段的出海決策

三、“閘門“分析（Stage）：盤點公司的出海資源

1、 為什么要盤點出海資源

2、 “海外擴張冗余率”（Overseas Expansion Redundancy Ratio, OERR）評估體系

四、平衡記分卡決策框架

1、 財務(wù)維度(F)

2、 市場和客戶維度（C）

3、 內(nèi)部能力維度（A）

4、 學習和風險維度(R)

5、 基于平衡計分卡分析的熱力圖

分組案例：根據(jù)所給的材料，實際分析公司狀況，按照SGS框架分析并得出結(jié)論

第五講：出海模式選擇

對于志在開拓全球市場的出海企業(yè)而言，選擇一個恰當?shù)倪M入模式絕非簡單的戰(zhàn)術(shù)決策，而是關(guān)乎企業(yè)生存與長期發(fā)展的戰(zhàn)略基石。這一選擇如同遠航的輪船決定其航行路線與?？糠绞?，將深刻影響其航行的效率、安全乃至最終能否抵達成功的彼岸。本講將深入探討這個問題。

一、企業(yè)為什么要選擇合適的出海模式

二、海外擴張的本質(zhì)是企業(yè)能力和資源的外部投射

三、前臺-中臺-后臺

四、能力投射的戰(zhàn)略性選擇

五、海外能力建設(shè)的方式

案例分析：H公司應該采取什么樣的出海模式，為什么？

第六講：海外團隊建設(shè)及跨文化管理

在全球化的浪潮中，中國企業(yè)的出海已從“可選項”變?yōu)椤氨剡x項”。然而，眾多企業(yè)在海外折戟沉沙，其首要障礙往往并非產(chǎn)品或資本，而是“人”的問題——如何組建一支高效、合規(guī)、能打硬仗的海外團隊？傳統(tǒng)的“總部指揮，全球執(zhí)行”或“一刀切”的本地化模式已難以應對復雜多變的國際市場。本講將探討團隊建設(shè)和跨文化管理這兩個核心問題

一、海外團隊建設(shè)

二、責任中心理論

三、責任中心類型決定本地化程度和人才結(jié)構(gòu)

四、海外團隊的組建策略是動態(tài)的

五、文化智商（CQ， Cultural Intelligence）

六、跨文化管理方法

第七講：出海是二次創(chuàng)業(yè)

在中國商業(yè)發(fā)展的宏大敘事中，“出海”已然成為一個無法回避的關(guān)鍵詞。從產(chǎn)品貿(mào)易到資本輸出，再到品牌與商業(yè)模式的全球布局，中國企業(yè)的全球化進程正進入一個深水區(qū)。然而，無數(shù)案例表明，這片蘊藏著無限機遇的藍海，同時也暗藏著令人生畏的驚濤駭浪。許多在國內(nèi)市場取得輝煌成功的巨頭，在海外折戟沉沙的故事屢見不鮮。對于中國企業(yè)而言，出海并非一次簡單的業(yè)務(wù)擴張，而是一場徹頭徹尾的“第二次創(chuàng)業(yè)”。本講將針對出海，給企業(yè)家一些建議。

一、出海是二次創(chuàng)業(yè)

二、給企業(yè)家的建議

講師介紹：杜老師

教育背景：

1994.09 - 1998.06

2003.10 - 2005.03

2008.04 - 2016.12

2004.06 - 2004.12

合肥工業(yè)大學

長江商學院

英國杜倫大學(DURHAM)

美國-北卡教堂山

學士（電氣系-電力系統(tǒng)及其自動化）

碩士（MBA，F(xiàn)ull Time）

博士（工商管理，公司金融方向）

MBA（交換學習，MKT方向）

工作經(jīng)歷：

2023年4月—至今

2021年5月—2023年4月

2020年6月--2021年5月

2020年1月--2020年6月

2015年12月--2019年12月

2012年12月-2015年12月

2009年10月

2005年10月-2009年10月

2004年10月

1998年6月

英飛特電子

蘇州匯川技術(shù)有限公司

蕪湖航天電纜有限公司

DEUTZ China

萊尼（Leoni）集團

英特曼(ETMAN) 電氣

海格（Hager）電氣有限公司

泛達（PANDUIT）中國

3M中國有限公司

華為技術(shù)有限公司

董事長業(yè)務(wù)助理&新能源事業(yè)部CEO

歐洲業(yè)務(wù)總經(jīng)理 / 運營管理專家

總經(jīng)理

大中國區(qū)COO

BG PS亞太總經(jīng)理&全球業(yè)務(wù)發(fā)展負責人

總經(jīng)理

大中國區(qū)市場經(jīng)理

大中國區(qū)銷售經(jīng)理

市場主管

研發(fā)工程師

工作成果：

英飛特電子（創(chuàng)業(yè)板上市公司）

? 建立了NE（新能源）事業(yè)部，短期內(nèi)實現(xiàn)超億元的銷售額

? 從無到有，建立了EV、戶儲、工商儲、換電產(chǎn)品線

? 開發(fā)了全球業(yè)務(wù)渠道：歐洲，亞洲，非洲，南美

? 代理團隊研發(fā)了PCS,戶儲逆變器，電池，管理云平臺，兩輪車換電柜等新產(chǎn)品

? 成功突破吉利、奇瑞、東風、上汽、春風動力、寶時德等大客戶

匯川技術(shù)（創(chuàng)業(yè)板上市公司）

? 在疫情期間，帶領(lǐng)團隊在匈牙利（白城）建立了匯川技術(shù)在海外的第一個工廠，并在2023年初量產(chǎn)

? 幫助公司在歐洲提升了大客戶銷量，在疫情期間供應鏈不穩(wěn)定情況下，實現(xiàn)了大約30億銷售額（新能源汽車，通用自動化，智能電梯，儲能）；客戶有通力電梯，沃爾沃，JLR，開利等

蕪湖航天

? 拓展軍工企業(yè)客戶，提供高端線纜和線束，主要包括二炮（東風系列導彈），電子系統(tǒng)研究所，艦船和陸航（武裝直升機）

? 積極拓展民用客戶，上海商飛，奇瑞新能源汽車等

萊尼電氣 （德國主板上市公司）

? 接替德國同事，負責亞太區(qū)BG PS業(yè)務(wù)，扭虧為盈，并連續(xù)四年保持業(yè)績大幅增長

? 由于在新產(chǎn)品、新市場開拓的突出表現(xiàn)，2017年被公司任命為全球業(yè)務(wù)發(fā)展負責人

? 成功進入博世（Rivian項目），德國大陸集團，匯川機器人，新時達（電梯和工業(yè)機器人），中國中車等大型客戶

? 主導研發(fā)新產(chǎn)品：柔性銅連接器，等電位連接帶，特種設(shè)備透明拖曳電纜等，獲得發(fā)明專利

海格電氣（德國第四大電氣公司）

? 連續(xù)3年實現(xiàn)業(yè)績增長，主要由新產(chǎn)品驅(qū)動：Tebis控制系統(tǒng)，智能配電柜

? 負責產(chǎn)品營銷，Marcom，技術(shù)支持，BD，戰(zhàn)略發(fā)展，總工辦

PANDUIT（美國重要的電氣和通訊產(chǎn)品公司）

? 連續(xù)4年實現(xiàn)業(yè)績增長

? 在亞太區(qū)開拓了高鐵、核電、石油（Off-shore）、醫(yī)療設(shè)備、石化、大飛機（ARJ-21,C919）、軍工（殲十等）新行業(yè)（主要產(chǎn)品為電氣連接器，組件，電氣附件）

? 榮獲集團公司2008年度全球“年度經(jīng)理人獎”

華為技術(shù)

? 作為主要研發(fā)人員，研發(fā)了中國歷史上第一臺高性能矢量控制變頻器（VC）

兩次獲得華為公司榮譽獎，事跡刊登在2002年華為公司《華為人報》

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

主題

上課時間

2026年10月12-13日 上海

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務(wù)

電話

傳真

手機

郵箱

通信地址

郵編

備注

驗證碼

看不清，請換一張

現(xiàn)在報名

推薦課程