《閃電增長(zhǎng)：即時(shí)零售全鏈路爆破實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》

主講：廖老師

培訓(xùn)時(shí)間：2025年10月21-22日上海

培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）

培訓(xùn)對(duì)象：零售企業(yè)CEO、新零售總監(jiān)、渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

課程背景：

您在開(kāi)拓即時(shí)零售渠道時(shí)是否面臨以下挑戰(zhàn)？

渠道增長(zhǎng)乏力，缺乏系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)策略，業(yè)績(jī)停滯不前？

分不清即時(shí)零售與O2O的本質(zhì)差異，策略定位模糊？

面對(duì)平臺(tái)規(guī)則多變、履約成本高、利潤(rùn)薄等痛點(diǎn)，缺乏破局方法？

渠道運(yùn)營(yíng)效率低，缺工具、少案例，無(wú)法復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)？

多渠道協(xié)同不足，資源內(nèi)耗，難以形成增長(zhǎng)合力？

即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模突破萬(wàn)億（艾瑞2024數(shù)據(jù)），但企業(yè)若沿用傳統(tǒng)電商思維運(yùn)營(yíng)，必將被淘汰！本課程融合美團(tuán)、京東到家等平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)方法論，提煉快消、母嬰、醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)桿案例，帶您掌握渠道開(kāi)發(fā)、爆量運(yùn)營(yíng)、跨渠道協(xié)同的全套工具，實(shí)現(xiàn)30天新渠道上線、90天業(yè)績(jī)翻倍！

課程收益：

● 厘清本質(zhì)：掌握即時(shí)零售3大核心特征、與O2O的4大差異點(diǎn)，避開(kāi)戰(zhàn)略誤區(qū)

● 抓住趨勢(shì)：洞悉政策驅(qū)動(dòng)、品類擴(kuò)張、技術(shù)迭代等5大趨勢(shì)，搶占增量先機(jī)

● 精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)：學(xué)會(huì)“七步爆破法”，從平臺(tái)篩選、合同談判到門店動(dòng)銷高效落地

● 業(yè)績(jī)倍增：運(yùn)用GMV拆解公式，通過(guò)流量提權(quán)、轉(zhuǎn)化優(yōu)化、客單拉升三路徑提升單店產(chǎn)出

● 協(xié)同作戰(zhàn)：設(shè)計(jì)全渠道價(jià)格體系與供應(yīng)鏈方案，避免左右手互搏

● 工具落地：獲得12套原創(chuàng)工具，含平臺(tái)評(píng)估矩陣、爆品公式、履約成本測(cè)算表等

課程特點(diǎn)：

★ 前沿性：基于2024年美團(tuán)閃購(gòu)、餓了么商超頻道最新規(guī)則迭代

★ 系統(tǒng)性：覆蓋“趨勢(shì)-開(kāi)發(fā)-運(yùn)營(yíng)-協(xié)同”全鏈條，形成增長(zhǎng)閉環(huán)

★ 實(shí)戰(zhàn)性：30%理論+40%案例演練+30%工具輸出，現(xiàn)場(chǎng)生成落地方案

★ 顛覆性：打破“燒錢換流量”誤區(qū)，聚焦盈利型增長(zhǎng)模型

課程方式： 趨勢(shì)解讀+標(biāo)桿拆解+沙盤推演+工具實(shí)操

課程大綱：

第一講：即時(shí)零售的本質(zhì)認(rèn)知與趨勢(shì)洞察

一、即時(shí)零售的三大核心定義

空間維度：3-5公里生活圈“毛細(xì)血管式”滲透

?? 案例：叮咚買菜前置倉(cāng)密度與訂單成本曲線

時(shí)間維度：30分鐘-1小時(shí)極速履約的供應(yīng)鏈革命

?? 對(duì)比：傳統(tǒng)電商72小時(shí) vs 即時(shí)零售90分鐘

商品維度：高周轉(zhuǎn)、應(yīng)急性品類主導(dǎo)

?? 數(shù)據(jù)：母嬰用品、冷藏食品占比增速超200%（凱度2023）

二、即時(shí)零售≠O2O：四大差異點(diǎn)

維度

O2O模式

即時(shí)零售模式

核心目標(biāo)

線下流量線上化

創(chuàng)造即時(shí)消費(fèi)場(chǎng)景

履約主體

商家自主配送

平臺(tái)騎手網(wǎng)絡(luò)

商品邏輯

服務(wù)主導(dǎo)（餐飲）

快消品主導(dǎo)

數(shù)據(jù)價(jià)值

交易數(shù)據(jù)割裂

全鏈路數(shù)字化

三、不可逆的五大發(fā)展趨勢(shì)

政策驅(qū)動(dòng)：城市一刻鐘便民生活圈政策加速落地

品類擴(kuò)張：從生鮮到美妝、3C、寵物全品類滲透

?? 案例：屈臣氏美團(tuán)渠道美妝年銷破億的關(guān)鍵選品策略

技術(shù)迭代：AI動(dòng)態(tài)定價(jià)、智能分倉(cāng)降低損耗

玩家升級(jí)：抖音本地生活入局，流量爭(zhēng)奪白熱化

盈利拐點(diǎn)：頭部商家凈利率突破8%的三大杠桿

實(shí)戰(zhàn)研討：繪制你的行業(yè)在即時(shí)零售生態(tài)中的機(jī)會(huì)地圖

第二講：即時(shí)零售全景圖與企業(yè)破局點(diǎn)

一、生態(tài)全景三極模型

平臺(tái)端（美團(tuán)/京東到家/抖音）→ 供給端（商超/品牌商）→ 履約端（騎手/前置倉(cāng)） 

二、品牌方面臨的四大機(jī)會(huì)

增量場(chǎng)景：夜間經(jīng)濟(jì)、應(yīng)急需求帶來(lái)的非計(jì)劃性消費(fèi)

?? 數(shù)據(jù)：晚10點(diǎn)后冰淇淋訂單占全日35%（和路雪2024）

數(shù)據(jù)資產(chǎn)：用戶即時(shí)行為反哺產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

?? 案例：維達(dá)基于“30分鐘急送”需求推出小包裝紙巾

渠道控價(jià)：平臺(tái)統(tǒng)一定價(jià)權(quán)削弱經(jīng)銷商亂價(jià)

品效合一：LBS廣告促使用戶“看到即買到”

三、必須跨越的三大挑戰(zhàn)

成本結(jié)構(gòu)顛覆

履約成本占比超15%的破解方案

工具：即時(shí)零售單店盈虧測(cè)算表（含平臺(tái)扣點(diǎn)、配送費(fèi)、包裝費(fèi)變量）

庫(kù)存管理革命

如何應(yīng)對(duì)“爆單缺貨”與“動(dòng)銷不足”兩極風(fēng)險(xiǎn)？

?? 案例：金典常溫奶如何用動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存模型降低缺貨率

運(yùn)營(yíng)能力斷層

傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)缺乏分鐘級(jí)響應(yīng)能力

實(shí)戰(zhàn)工具演練：用SWOT矩陣定位你的企業(yè)破局機(jī)會(huì)

第三講：即時(shí)零售三大標(biāo)桿案例深度拆解

案例1：快消巨頭——寶潔全域爆量模型

策略：

① 大單品破局：海飛絲1L裝專供即時(shí)渠道（避價(jià)格戰(zhàn)）

② 爆品公式：高滲透率×應(yīng)急屬性×高毛利

③ 履約方案：區(qū)域倉(cāng)直供平臺(tái)中心倉(cāng)，時(shí)效壓縮至4小時(shí)

成果：6個(gè)月覆蓋3萬(wàn)家門店，單店月銷提升5倍

案例2：新銳品牌——隅田川咖啡“冷熱雙殺”打法

場(chǎng)景設(shè)計(jì)：

熱飲：冬季早餐“咖啡+三明治”組合（7-11專供）

冷飲：夏季“咖啡+冰杯”即時(shí)解決方案

數(shù)據(jù)武器：基于天氣數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)備貨模型

成果：冬季單日峰值突破50萬(wàn)杯

案例3：傳統(tǒng)商超——永輝超市坪效提升路徑

門店改造：

① 開(kāi)辟即時(shí)零售揀貨區(qū)（200㎡貢獻(xiàn)40%線上單量）

② 懸掛鏈系統(tǒng)壓縮揀貨時(shí)間至3分鐘/單

流量運(yùn)營(yíng)：

美團(tuán)“神會(huì)員”券綁定高頻用戶復(fù)購(gòu)

成果：線上坪效達(dá)線下6.2倍

沙盤推演：為你的企業(yè)設(shè)計(jì)最小可行性模型（MVP）

第四講：即時(shí)零售渠道開(kāi)發(fā)七步爆破法

第一步：平臺(tái)精準(zhǔn)匹配——不做無(wú)效入駐

工具：平臺(tái)三維評(píng)估矩陣（流量質(zhì)量/扣點(diǎn)成本/運(yùn)營(yíng)支持）

避坑：抖音本地生活非標(biāo)合同條款解析

第二步：選店邏輯重構(gòu)——拒絕廣撒網(wǎng)

關(guān)鍵指標(biāo)：

① 商圈夜間訂單密度

② 門店數(shù)字化基礎(chǔ)（有無(wú)ERP系統(tǒng)）

③ 店長(zhǎng)配合度評(píng)分卡

第三步：爆品組合策略——首戰(zhàn)即決戰(zhàn)

即時(shí)零售商品黃金法則：

高頻率 × 低決策成本 × 應(yīng)急強(qiáng)需求

?? 案例：沃隆每日?qǐng)?jiān)果“辦公室急救包”組合

第四步：智能定價(jià)體系——守住利潤(rùn)線

工具：價(jià)格彈性測(cè)算表（對(duì)比商超/天貓/拼多多）

策略：主品標(biāo)高毛利、引流品負(fù)毛利禁區(qū)

第五步：極速履約方案——體驗(yàn)定生死

成本優(yōu)化：

① 分溫層包裝（冷藏/常溫分離降損耗）

② 騎手熱力圖匹配壓降等單時(shí)間

第六步：冷啟動(dòng)流量包——30天打爆

四板斧：

① 新店加權(quán)標(biāo)簽利用

② LBS紅包覆蓋3公里

③ 搜索關(guān)鍵詞卡位

④ 會(huì)員券引導(dǎo)復(fù)購(gòu)

第七步：動(dòng)銷診斷模型——持續(xù)迭代

工具：?jiǎn)蔚杲】刀葍x表盤（轉(zhuǎn)化率/客單價(jià)/復(fù)購(gòu)率異常預(yù)警）

實(shí)戰(zhàn)演練：制定你的渠道開(kāi)發(fā)90天作戰(zhàn)地圖

第五講：業(yè)績(jī)提升雙引擎——流量提權(quán)與客單躍升

一、GMV拆解公式

GMV = 曝光量 × 進(jìn)店轉(zhuǎn)化率 × 下單轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià) × 復(fù)購(gòu)頻次 

二、流量提權(quán)三板斧

搜索卡位術(shù)：

標(biāo)題優(yōu)化： “30分鐘達(dá)”關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率提升40%

工具：美團(tuán)黃金標(biāo)題生成器（含行業(yè)熱詞庫(kù)）

場(chǎng)景化引流：

案例：杜蕾斯“酒店場(chǎng)景”夜宵時(shí)段流量反超

平臺(tái)活動(dòng)杠桿：

策略：用“爆品折扣+新品原價(jià)”組合參與大促

三、客單價(jià)提升四大杠桿

杠桿

實(shí)施方法

案例

組合購(gòu)

急救包式套裝（咖啡+杯子）

雀巢辦公套裝

滿贈(zèng)設(shè)計(jì)

滿59元贈(zèng)冷藏品（需低溫配送）

蒙牛鮮奶贈(zèng)品策略

會(huì)員價(jià)

付費(fèi)會(huì)員專屬價(jià)

京東PLUS會(huì)員體系

動(dòng)態(tài)定價(jià)

高峰時(shí)段剛需品溢價(jià)

雨雪天暖寶寶漲價(jià)30%

四、復(fù)購(gòu)裂變雙循環(huán)

鉤子產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

案例：三頓凍干咖啡“首單1元”轉(zhuǎn)化私域

即時(shí)會(huì)員體系：

工具：RFM-R模型（Recency近度/Frequency頻次/Monetary金額/Response響應(yīng)）

實(shí)戰(zhàn)工具：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)診斷羅盤（定位薄弱環(huán)節(jié)）

第六講：全渠道協(xié)同作戰(zhàn)——避免左右手互搏

一、價(jià)格沖突化解方案

產(chǎn)品區(qū)隔法：

開(kāi)發(fā)即時(shí)零售專供規(guī)格（如280ml小包裝飲料）

權(quán)益補(bǔ)償法：

線下購(gòu)買送線上優(yōu)惠券

二、供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新

庫(kù)存共享模式：

門店即倉(cāng)庫(kù)：ZARA的線上線下同價(jià)同庫(kù)存

履約優(yōu)先級(jí)分級(jí)：

緊急訂單（即時(shí)零售）＞ 預(yù)約訂單（社區(qū)團(tuán)購(gòu)）＞ 普通電商訂單 

三、用戶資產(chǎn)全域運(yùn)營(yíng)

數(shù)據(jù)打通：

微信社群+美團(tuán)LBS廣告精準(zhǔn)觸達(dá)

場(chǎng)景接力：

線上領(lǐng)券       → 線下核銷 → 即時(shí)零售復(fù)購(gòu)

沙盤推演：設(shè)計(jì)你的全渠道協(xié)同作戰(zhàn)圖

課程工具總清單

平臺(tái)三維評(píng)估矩陣：流量質(zhì)量/成本結(jié)構(gòu)/運(yùn)營(yíng)支持打分模型

單店健康度儀表盤：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率異常預(yù)警系統(tǒng)

爆品黃金公式：高滲透×應(yīng)急性×高毛利篩選器

動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存模型：基于天氣/促銷的智能補(bǔ)貨表

價(jià)格彈性測(cè)算表：全渠道比價(jià)與利潤(rùn)模擬工具

履約成本優(yōu)化器：分溫層包裝+騎手熱力圖匹配方案

標(biāo)題優(yōu)化生成器：含平臺(tái)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞庫(kù)

GMV診斷羅盤：五維度業(yè)績(jī)歸因分析

會(huì)員RFM-R模型：即時(shí)零售用戶分層工具

全渠道沖突解決方案庫(kù)：價(jià)格/產(chǎn)品/權(quán)益區(qū)隔策略

30天冷啟動(dòng)SOP：從入駐到打爆全流程

聯(lián)合生意計(jì)劃模板：品牌與平臺(tái)月度目標(biāo)對(duì)齊表

講師介紹：廖大宇 老師

AI+營(yíng)銷管理實(shí)際專家

大客戶營(yíng)銷與渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家

連鎖門店盈利提升教練

20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

可中英文授課

國(guó)際注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

藥林大會(huì)800家藥企新?tīng)I(yíng)銷/經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)

百事全國(guó)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師、百事人才培養(yǎng)之星

連續(xù)3屆百事總經(jīng)理獎(jiǎng)、連續(xù)2年卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

曾任：百事（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)

曾任：雀巢（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 華南營(yíng)銷總監(jiān)

曾任：達(dá)能（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：AI營(yíng)銷應(yīng)用、大客戶開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)、銷售技巧、AI工具在營(yíng)銷應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營(yíng)……

?【渠道長(zhǎng)效增長(zhǎng)系統(tǒng)化】：20年世界500強(qiáng)企業(yè)渠道開(kāi)發(fā)管理落地經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過(guò)1000+人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)300+經(jīng)銷商，打造100+標(biāo)桿經(jīng)銷商，操盤項(xiàng)目累計(jì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)超100億元，培養(yǎng)超過(guò)30個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；

?【大客戶營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合】：多次為可口可樂(lè)、超威集團(tuán)、陽(yáng)普醫(yī)療、達(dá)能集團(tuán)等共累計(jì)授課600+場(chǎng)，營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)落地300+場(chǎng)，授課學(xué)員近1.5w人，其中返聘超100+場(chǎng)，最長(zhǎng)服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬(wàn)+，打造100+標(biāo)桿企業(yè)：提供50+個(gè)實(shí)用工具支持培訓(xùn)內(nèi)容落地：

——保靈集團(tuán)-返聘19場(chǎng)；北京天石在線-返聘18場(chǎng)；

——河南喜盈盈集團(tuán)-返聘11場(chǎng)；茂昌眼鏡集團(tuán)-返聘8場(chǎng)；

——河南超威集團(tuán)-返聘5場(chǎng)；

?【實(shí)戰(zhàn)方法論體系化】：——出版《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來(lái)》《B2B營(yíng)銷100問(wèn)》《B2C營(yíng)銷100問(wèn)》《經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)100問(wèn)》《做大利潤(rùn)100問(wèn)》《戰(zhàn)略定位與中期戰(zhàn)略規(guī)劃100問(wèn)》《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地100問(wèn)》7本營(yíng)銷專著，涵蓋商業(yè)模式、營(yíng)銷、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略等方向；

廖大宇老師憑借10年高管經(jīng)驗(yàn)+10年經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)，深度踐行“實(shí)戰(zhàn)方法論體系化+跨行業(yè)復(fù)制能力+數(shù)據(jù)化工具賦能”，致力推廣“大客戶營(yíng)銷與渠道管理”“連鎖門店盈利提升”落地，能快速診斷企業(yè)痛點(diǎn)并提供可量化的解決方案，為多家企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)、培養(yǎng)營(yíng)銷人才、開(kāi)發(fā)大客戶與渠道商，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與市場(chǎng)突破。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——?「獨(dú)創(chuàng)30+創(chuàng)新工具矩陣賦能渠道生態(tài)體系升級(jí)」?——

【01】-創(chuàng)新渠道管理模式，主導(dǎo)建設(shè)『百事集團(tuán)』中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)覆蓋系統(tǒng)GTM，設(shè)計(jì)不同市場(chǎng)的覆蓋模式并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落地實(shí)踐，在廣東汕頭試點(diǎn)成功后面向全國(guó)推廣，實(shí)現(xiàn)終端活躍率提升10%，業(yè)績(jī)提升20%，營(yíng)銷費(fèi)用下降10%；

【02】-創(chuàng)新工具賦能渠道管理，主導(dǎo)推動(dòng)『達(dá)能集團(tuán)』水事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、大商培養(yǎng)項(xiàng)目與營(yíng)銷人才培養(yǎng)項(xiàng)目落地實(shí)施，覆蓋營(yíng)銷人員500+人，落地產(chǎn)出“大商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿大商管理工具”“市場(chǎng)規(guī)劃與覆蓋模式”“營(yíng)銷人才培養(yǎng)八步驟”等30+套實(shí)用營(yíng)銷工具賦能經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)人均產(chǎn)出提升20%，打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，達(dá)成業(yè)績(jī)每年平均15%增長(zhǎng)，獲得最佳銷售團(tuán)隊(duì)/市場(chǎng)突破獎(jiǎng)、連續(xù)2年獲卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

——?「多行業(yè)大客戶拓展，觸達(dá)300+優(yōu)質(zhì)渠道實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)」?——

【01】-帶領(lǐng)『百事集團(tuán)』團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)“14635”大客戶開(kāi)發(fā)和業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)方法論，落地實(shí)戰(zhàn)工具《大客戶業(yè)績(jī)提升機(jī)會(huì)洞察工具》《大客戶管理工作機(jī)制》，高效開(kāi)發(fā)嶺南師范學(xué)院/廣東海洋大學(xué)/招商銀行/廣東石化等80+高校/銀行/國(guó)央企等大客戶，實(shí)現(xiàn)80%大客戶持續(xù)續(xù)單合作，成為果繽紛上市冠軍區(qū)域，同時(shí)幫助超過(guò)100+家企業(yè)建立大客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)；

【02】-帶領(lǐng)『雀巢集團(tuán)』300+人銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)“5158152”系統(tǒng)方法論，配套實(shí)戰(zhàn)工具《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)洞察工具》《經(jīng)銷商作戰(zhàn)地圖》《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》等，幫助深度拓展海南/廣西/湖南3個(gè)目標(biāo)省市市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商40+個(gè)與打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，業(yè)績(jī)每年平均35%增長(zhǎng)，并同時(shí)幫助超過(guò)200+家企業(yè)建立專屬的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)。

知名企業(yè)授課&咨詢經(jīng)驗(yàn)：

序號(hào)

企業(yè)名稱

課程

成果

1

達(dá)能集團(tuán)

（返聘24場(chǎng)）

《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》

《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》

落地“客戶開(kāi)發(fā)八步驟”、“聯(lián)合生意計(jì)劃書(shū)”等工具，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%，開(kāi)發(fā)20個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷商；

2

保靈集團(tuán)

（返聘19場(chǎng)）

《區(qū)域生意與利潤(rùn)提升》

2021年利潤(rùn)增長(zhǎng)60%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%

3

北京天石在線

（返聘18場(chǎng)）

《生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》

培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營(yíng)人才，2021年直播突破1.1億

4

河南喜盈盈集團(tuán)

（返聘11場(chǎng)）

《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》

《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》

開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷商20個(gè)，打造標(biāo)桿客戶18個(gè)；銷售額38%增長(zhǎng)，利潤(rùn)230%增長(zhǎng)；標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng)

5

茂昌眼鏡集團(tuán)

（返聘8場(chǎng)）

《門店生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》

2022年利潤(rùn)增長(zhǎng)45%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%

6

河南超威集團(tuán)

（返聘5場(chǎng)）

《營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)》《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷打造》

開(kāi)發(fā)奧迪/保時(shí)捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營(yíng)銷人才；新品牌MOLL成功上市成為細(xì)分領(lǐng)域冠軍，打造駐車電池爆品，開(kāi)發(fā)60家優(yōu)質(zhì)代理商，打造15家標(biāo)桿代理商，培養(yǎng)5名銷售總監(jiān)；

7

上海仰邁廣告

有限公司

（3年咨詢）

《打造有戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》《決勝規(guī)劃-決勝年度營(yíng)銷計(jì)劃》《決勝人才——營(yíng)銷人才培養(yǎng)》

銷售額增長(zhǎng)285%；利潤(rùn)增長(zhǎng)200%；標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng)

8

合富國(guó)際集團(tuán)

廣東名品薈公司

（3年咨詢）

《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷五步驟》《終端管理——網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)》《終端管理——標(biāo)桿門店打造》《經(jīng)銷商招商以及經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升》《決勝規(guī)劃-決勝年度營(yíng)銷計(jì)劃》

銷售額增長(zhǎng)40%，利潤(rùn)增長(zhǎng)59%；標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng)

主講課程：

《場(chǎng)景應(yīng)用——AI賦能大客戶營(yíng)銷與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《決勝大客戶——大客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》

《場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)——大客戶關(guān)系管理與滿意度提升》《閃電增長(zhǎng)：即時(shí)零售全鏈路爆破實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》

《經(jīng)營(yíng)升級(jí)——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)與盈利提升》《決勝渠道——經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》

《洞察情境——銷售技巧錘煉與業(yè)績(jī)提升》《攜手共贏——以業(yè)績(jī)提升為中心的商務(wù)談判》

《盈利為王——門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與盈利提升》《經(jīng)營(yíng)升級(jí)——連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化管理與業(yè)績(jī)提升》

《決勝團(tuán)隊(duì)——打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《場(chǎng)景增量——消費(fèi)者洞察與百億單品打造》

《線上多平臺(tái)營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)工作坊》《銷售技巧升級(jí)——客戶全生命周期管理與業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)》

授課風(fēng)格：

★ 專業(yè)性強(qiáng)：憑借在全球500強(qiáng)高管經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到的先進(jìn)理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技巧、成功咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷的引領(lǐng)者；擁有大量成功案例

★ 工具落地：調(diào)研——設(shè)計(jì)——授課——作業(yè)閉環(huán)的工作方式，取得98%的客戶滿意度！每次課程結(jié)束布置工作任務(wù)，并提供相應(yīng)的落地工具支持，讓學(xué)員學(xué)有所得

★ 引導(dǎo)共創(chuàng)：理論學(xué)習(xí)加現(xiàn)場(chǎng)演練結(jié)合，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，讓學(xué)員有所思，有所動(dòng)，有所得

★ 對(duì)癥下藥：緊扣實(shí)際工作場(chǎng)景：課前調(diào)研，了解學(xué)員實(shí)際工作的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)

★風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)完可落地；談笑風(fēng)生，印象深刻。讓學(xué)員在愉悅的環(huán)境中得到成長(zhǎng)。

部分服務(wù)客戶：

食品/快消行業(yè)：可口可樂(lè)、達(dá)能集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、李錦記、、均瑤集團(tuán)、嘉士伯、喜盈盈集團(tuán)、合富國(guó)際集團(tuán)、協(xié)潤(rùn)公司、合富國(guó)家集團(tuán)、華森餐飲集團(tuán)、茂昌眼鏡、鄭州英苑公司、英聯(lián)食品、珠江啤酒、不二糧油、水井坊、百事可樂(lè)、歐萊雅、百品日光、親親集團(tuán)……

B2B大客戶營(yíng)銷：設(shè)備/機(jī)械等行業(yè)：西門子、超威集團(tuán)、威可特集團(tuán)、上海追得、彩虹星球、正順集團(tuán)、萬(wàn)德集團(tuán)、邦固集團(tuán)、米克拉公司、國(guó)信機(jī)電、南京同爾電子科技公司、星星冷柜、泰德軸承、東莞萬(wàn)德、東莞松寶、親親集團(tuán)、金豆子集團(tuán)、愛(ài)瑪電動(dòng)車、杰克縫紉機(jī)、中油燃?xì)狻⒌赂呒瘓F(tuán)、千年舟、杰克縫紉機(jī)……

零售流通行業(yè)：茶百道、怡亞通、康利眼鏡、世恒集團(tuán)、頂刮刮、車能手、金宇商貿(mào)、明志嬰童連鎖、無(wú)錫粵興發(fā)集團(tuán)、怡亞通、派林大藥房、佛心連鎖醫(yī)藥、正順地產(chǎn)、保靈連鎖、金鵬電動(dòng)車……

電商行業(yè)：天石在線、仰邁公司、開(kāi)創(chuàng)公司、廣度電子、阿里巴巴、騰訊、來(lái)霆電商……

醫(yī)療行業(yè)：陽(yáng)普醫(yī)療、派林大藥房、佛心醫(yī)藥、保靈藥業(yè)、衡山藥業(yè)、輝瑞制藥、惠氏制藥、南國(guó)藥業(yè)、大參林、維爾利動(dòng)保、惠中動(dòng)保、坪安公司、慧酉集團(tuán)、容大生物、保靈制藥、輝瑞、惠氏制藥、雙飛人……

國(guó)企/央企：中糧集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、珠江啤酒、廣州酒家、越秀集團(tuán)、中油燃?xì)?、廣東石化、星星冷鏈……

國(guó)外企業(yè)：馬拉西亞CCARE連鎖超市、韓國(guó)大宇……

部分客戶評(píng)價(jià)：

廖老師《大客戶開(kāi)發(fā)與生意提升》《決勝成交——顧問(wèn)式銷售技巧助力業(yè)績(jī)提升》《強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手——以業(yè)績(jī)提升為中心商務(wù)談判》課程非常落地，工具豐富有用，非常有效！廖老師不單單講解理論，課程前期，對(duì)我們營(yíng)銷系統(tǒng)做了詳細(xì)了解，出來(lái)的課程非常有針對(duì)性！讓我們受到震撼！同時(shí)可以落地！我們要長(zhǎng)期和廖老師合作！          ——青島泰德軸承科技股份有限公司  總裁  宋總

廖老師《大客戶開(kāi)發(fā)與生意提升》《100%成交——顧問(wèn)式銷售與成交技巧》非常優(yōu)秀，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)大的觸動(dòng)！工具豐富，落地可行！以前我們學(xué)習(xí)，基本學(xué)習(xí)都是通用性的內(nèi)容，導(dǎo)致課程缺乏針對(duì)性，沒(méi)有針對(duì)我們實(shí)際的難點(diǎn)和痛點(diǎn)！廖老師的培訓(xùn)，非常有針對(duì)性，針對(duì)性的設(shè)計(jì)，讓我們非常有收獲！                         ——星星冷柜全國(guó)大客戶  總監(jiān)  李宏杰

廖老師是位德藝雙馨的品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷老師，我們企業(yè)經(jīng)過(guò)他的輔導(dǎo)，業(yè)績(jī)38%增長(zhǎng)，利潤(rùn)230%增長(zhǎng)。我們從2019年和廖老師合作，到目前已經(jīng)6年，廖老師幫助我們培養(yǎng)了大量的營(yíng)銷人才！《大商培養(yǎng)與生意提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新》《消費(fèi)者洞察與營(yíng)銷策略》《決勝渠道——經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》這些課程都非常好！給我們大量的使用工具！

  ——喜盈盈集團(tuán)漯河聯(lián)泰食品有限公司  總裁  許志向

廖老師的《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)與盈利創(chuàng)新》內(nèi)容非常實(shí)用，可以落地！幫助經(jīng)銷商找到生意增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)讓經(jīng)銷商看到差距；課程結(jié)束后給了很多實(shí)用的工具！《每月三大核心指標(biāo)分析與提升》連續(xù)三個(gè)月不活躍客戶分析與處理》《提升覆蓋客戶數(shù)/活躍率/平均成交金額工具》

《大客戶分類工具》《新客戶開(kāi)發(fā)工具》《FABE銷售工具》《老客戶生意提升工具》

——千年舟集團(tuán)  大商  王總

廖老師2020年開(kāi)始輔導(dǎo)我們企業(yè)導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷&戰(zhàn)略規(guī)劃，我們企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%，利潤(rùn)增長(zhǎng)59%！《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)與盈利創(chuàng)新》《100%成交——顧問(wèn)式銷售與成交技巧》這些課有工具有落地，非常好！同時(shí)給我們的新面膜做了品牌定位——愛(ài)自己，用珊肌！這個(gè)定位非常好，給我們帶來(lái)40%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！                        ——合富國(guó)際集團(tuán)廣東名品薈公司  董事長(zhǎng)  李寶俊

廖老師學(xué)識(shí)廣博，輔導(dǎo)我們品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷，戰(zhàn)略規(guī)劃等內(nèi)容，我們企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)都得到跨越式增長(zhǎng)；銷售額增長(zhǎng)285%；利潤(rùn)增長(zhǎng)200%！我們是一個(gè)年輕的公司，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，廖老師從零開(kāi)始，帶我們走進(jìn)經(jīng)營(yíng)體系！《數(shù)據(jù)分析與盈利提升》《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》這些課程對(duì)我們幫助很大！

——上海仰邁廣告有限公司  董事長(zhǎng)  邵珠虎

我們企業(yè)銷售額增長(zhǎng)40%，利潤(rùn)增長(zhǎng)35%，非常感謝廖老師輔導(dǎo)！《盈利為王——數(shù)據(jù)分析與盈利提升》！以前我們不會(huì)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，老師給我們制定每年9月9的全國(guó)大促，效果非常好！我們已經(jīng)連續(xù)舉辦了5年！成為漢中一個(gè)美麗風(fēng)景線！未來(lái)也繼續(xù)堅(jiān)持每年舉辦！

——陜西派林大藥房  董事長(zhǎng)  岳董

銷售額增長(zhǎng)66%，利潤(rùn)增長(zhǎng)204%！給我們培養(yǎng)了經(jīng)營(yíng)人才，非常感謝廖老師！原來(lái)我們門店經(jīng)營(yíng)不好，不知道虧損在哪里，盈利在哪里！通過(guò)《盈利為王——數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等課程主題輔導(dǎo)，我們找到了改善盈利的抓手！不斷提升盈利水平！  ——西南康利眼鏡  總經(jīng)理  蘇總

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題

上課時(shí)間

2025年10月21-22日 上海

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務(wù)

電話

傳真

手機(jī)

郵箱

通信地址

郵編

備注

驗(yàn)證碼

看不清，請(qǐng)換一張

現(xiàn)在報(bào)名

推薦課程