直播實戰(zhàn)訓(xùn)練營

課程費(fèi)用：3980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）

參訓(xùn)對象：主播、運(yùn)營、營銷人員、品宣人員、企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者、新媒體團(tuán)隊

課程地點：上海

課程時間：2天1晚

第一期4月25-26日   

第二期8月5-6日   

第三期11月19-20日

課程背景：

直播營銷自2020年開始普及，經(jīng)過五年的發(fā)展，已經(jīng)成為當(dāng)下所有行業(yè)、所有業(yè)態(tài)必備渠道與營銷手段。然而，隨著直播市場的日益飽和，競爭愈發(fā)激烈，想要在直播領(lǐng)域脫穎而出并非易事。

許多企業(yè)和個人在進(jìn)入直播行業(yè)時，面臨著諸多難題。如對直播的商業(yè)邏輯和核心打法缺乏深入理解，導(dǎo)致直播方向不明確；直播策劃和運(yùn)營不夠?qū)I(yè)，直播間流量少、轉(zhuǎn)化率低；主播技能不足，無法有效吸引和留住觀眾；投流策略不當(dāng)，浪費(fèi)大量資金卻難以獲得理想效果等。

為了幫助企業(yè)和個人解決這些問題，掌握直播行業(yè)的核心技能，傅老師結(jié)合長期對企業(yè)的直播培訓(xùn)與陪跑經(jīng)驗，特推出《直播實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程。本課程旨在為學(xué)員提供系統(tǒng)、全面、實戰(zhàn)的直播培訓(xùn)，助力學(xué)員在直播領(lǐng)域取得成功。

本課程為直播系統(tǒng)班，包含“策劃”、“運(yùn)營”、“主播”“投流”四大模塊，培養(yǎng)目標(biāo)為——運(yùn)營型主播，無論哪個崗，都需要掌握直播運(yùn)營技能和主播技能。

課程亮點：

C 系統(tǒng)性強(qiáng)：涵蓋直播策劃、運(yùn)營、主播、投流四大核心模塊，從直播的商業(yè)認(rèn)知、搭建全流程策劃，到主播專業(yè)技能提升、話術(shù)精煉，再到運(yùn)營技能提升、轉(zhuǎn)化率策略、投流技巧以及短視頻制作，構(gòu)建完整的知識體系，讓學(xué)員全面掌握直播行業(yè)所需技能。

C 實戰(zhàn)導(dǎo)向：設(shè)置大量課堂練習(xí)、作業(yè)和半天的直播實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中，通過實際操作鞏固所學(xué)知識，提升解決實際問題的能力，確保學(xué)員能將理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作能力。

C 案例豐富：深入分析行業(yè)優(yōu)秀案例，并可針對學(xué)員賬號與場次進(jìn)行診斷。通過真實案例的剖析，讓學(xué)員了解成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，更好地理解直播行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，為自己的直播實踐提供參考。

C 緊跟行業(yè)動態(tài)：課程內(nèi)容緊密結(jié)合直播行業(yè)的發(fā)展趨勢，及時更新國家、平臺對直播的管理要求，以及最新的話術(shù)規(guī)范、行為規(guī)范和避坑指南，確保學(xué)員所學(xué)知識符合行業(yè)最新標(biāo)準(zhǔn)，避免在直播過程中出現(xiàn)違規(guī)行為。

C 師資專業(yè)：講師具備豐富的直播實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論功底，長期陪跑客戶，深諳一線實際痛難點，能夠為學(xué)員提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議，一針見血給出解決方案。

課程收益：

1. 深入理解直播行業(yè)：全面了解直播的發(fā)展歷程、趨勢，以及國家和平臺的管理要求，避免違規(guī)風(fēng)險，把握行業(yè)發(fā)展方向。通過分析優(yōu)秀案例，找到適合自己的直播定位和風(fēng)格，明確直播的商業(yè)邏輯和核心打法。

2. 掌握直播全流程技能：學(xué)會直播搭建的核心要素，包括人貨場的合理配置，選品、排品與包裝策略，直播間的搭建與裝修等。掌握專業(yè)開播流程，從直播前的準(zhǔn)備、直播中的執(zhí)行到直播后的復(fù)盤，能夠獨立策劃和組織一場完整的直播活動。

3. 提升主播專業(yè)能力：克服鏡頭恐懼，提升主播的禮儀規(guī)范、留人能力、內(nèi)容能力、控場能力和帶貨能力。掌握科學(xué)的呼吸與發(fā)聲方法、護(hù)嗓技巧，提升主播的表現(xiàn)力和鏡頭感，學(xué)會與觀眾有效互動，增強(qiáng)直播間的吸引力和粘性。

4. 掌握直播運(yùn)營技巧：熟悉不同平臺的直播推薦算法機(jī)制，能夠運(yùn)用多種方法提升直播間流量。學(xué)會分析直播數(shù)據(jù)，根據(jù)核心數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化直播效果，提高直播間的互動率、商品曝光率、點擊率和成交率。

5. 學(xué)習(xí)投流和短視頻制作技能：對于有需求的學(xué)員，能夠深入學(xué)習(xí)投流技巧，理解投流的本質(zhì)和算法邏輯，掌握科學(xué)的投流方法和策略，在不同平臺實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，降低成本，提高投放效果。同時，學(xué)會制作帶貨、預(yù)告、切片和賬號短視頻，掌握短視頻與直播結(jié)合的技巧，進(jìn)一步提升直播的影響力和轉(zhuǎn)化率。

6. 獲得實戰(zhàn)經(jīng)驗和指導(dǎo)：通過直播實戰(zhàn)演練，在真實的直播場景中應(yīng)用所學(xué)知識和技能，積累寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程大綱：

模塊一：直播的商業(yè)認(rèn)知與核心打法

1. 直播的發(fā)展歷程與趨勢（結(jié)合行業(yè)）；

2. 行業(yè)優(yōu)秀案例分析（可診斷學(xué)員賬號與場次）；

3. 最新直播要求與避坑指南；

n 國家、平臺對直播的管理要求；

n 行業(yè)合規(guī)要求、輿情防控指南；

n 普通人不知道的話術(shù)規(guī)范、行為規(guī)范、避坑指南；

4. 商家運(yùn)營模型； 

模塊二：直播搭建與全流程策劃

1. 直播搭建三要素——人貨場；

2. 貨：選品、排品與包裝策略；

n 互聯(lián)網(wǎng)客群分析；

n 直播間排品策略——引流品、爆品、利潤品；

n 如何通過測試確認(rèn)爆品；

3. 場：一眼吸睛的直播間搭建與裝修；

n 手機(jī)、綠幕、相機(jī)直播間搭建；

n 教程：OBS推流直播操作指南；

4. 人：低成本高產(chǎn)能的直播團(tuán)隊配置；

n 3人-4人-7人團(tuán)隊配置模式；

n 運(yùn)營崗職責(zé)與技能要求；

n 主播崗職責(zé)與技能要求；

5. 懂流程：掌握專業(yè)開播流程；

n 直播前：團(tuán)隊組建、直播間搭建、賬號與店鋪、選品排品、引流預(yù)熱、腳本準(zhǔn)備；

n 直播中：腳本執(zhí)行、直播話術(shù)、觀眾互動、轉(zhuǎn)化成交、節(jié)奏把控、流量投放；

n 直播后：二次推廣、權(quán)益跟進(jìn)、數(shù)據(jù)復(fù)盤、全面復(fù)盤；

6. 課堂練習(xí)：針對某場直播的前中后期拆解或優(yōu)化；

7. 賬號與主播的IP定位；

8. 直播腳本撰寫；

n 三大類直播的腳本邏輯——直播帶貨、直播引流、直播銷講；

n 手把手帶你寫直播腳本框架；

9. 大作業(yè)：輸出直播腳本；

模塊三：主播專業(yè)技能提升

1. 體驗與分析：真人主播 vs 數(shù)字人虛擬主播；

2. 主播的禮儀規(guī)范；

3. 新人如何克服“鏡頭恐懼”；

4. 主播四大能力提升；

n 留人能力；

n 內(nèi)容能力；

n 控場能力；

n 帶貨能力；

5. 主播基本功；

n 科學(xué)呼吸與發(fā)聲；

n 護(hù)嗓技巧；

6. 主播的表現(xiàn)力提升；

n 55387法則；

n 情緒感染力提升——語音語調(diào)提升；

n 肢體動作技巧；

7. 主播的鏡頭感提升訓(xùn)練方法；

n 眼神；

n 表情管理；

n 鏡頭反應(yīng)；

8. 魅力主播的互動技巧；

9. 口才提升與學(xué)習(xí)建議；

10. 常見問題及解決方式；

模塊四：專業(yè)話術(shù)精煉

1. 幾大環(huán)節(jié)必備話術(shù)；

n 掌握開場話術(shù)、預(yù)告話術(shù)、基本互動話術(shù)、促單話術(shù)、下播話術(shù)；

n 課堂演練——開場；

2. 產(chǎn)品話術(shù)；

n 掌握賣點話術(shù)、價值塑造話術(shù)、價格話術(shù)、開價上架話術(shù)、促單話術(shù)；

n 課堂演練——產(chǎn)品話術(shù)；

3. 轉(zhuǎn)化話術(shù)；

n 掌握拉停留話術(shù)、福利拉人氣話術(shù)、憋單話術(shù)、制造懸念話術(shù)、促轉(zhuǎn)化話術(shù)、上價值話術(shù)、黑粉應(yīng)對話術(shù)；

4. 課堂演練：結(jié)合第三章主播技巧，進(jìn)行話術(shù)表達(dá)演練；

5. 作業(yè)：撰寫各類話術(shù)，填充到腳本框架中；

模塊五：直播運(yùn)營專業(yè)技能提升

1. 不同平臺的直播推薦算法機(jī)制；

2. 直播間流量提升；

n 直播間的數(shù)據(jù)來源——自然流量+付費(fèi)流量；

n 自然流量入口與提升具體方法；

n 搞定算法，獲取自然流量；

3. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化方法；

n 直播間核心數(shù)據(jù)指標(biāo)；

n 直播數(shù)據(jù)五個維度:直播間曝光人數(shù)、直播間進(jìn)入人數(shù)、商品曝光人數(shù)、商品點擊人數(shù)、成交人數(shù)；

n 直播數(shù)據(jù)的的四率：觀看點擊率、商品曝光率、商品點擊率、點擊支付率；

4. 直播間核心數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化方法；

n 曝光觀看率低怎么優(yōu)化？

n 直播間用戶進(jìn)進(jìn)出出，實時在線人數(shù)下降怎么優(yōu)化？

n 直播間互動低，加入粉絲團(tuán)人數(shù)少怎么優(yōu)化?

n 商品曝光率低怎么優(yōu)化？

n 商品點擊率低怎么優(yōu)化？

n 商品成交率低怎么辦？

5. 店鋪運(yùn)營：3個關(guān)鍵讓你霸榜店鋪榜單

n 開店基礎(chǔ)操作；

n 商鋪體驗分提升：商品體驗分+服務(wù)體驗分+物流體驗分；

模塊六：提升直播轉(zhuǎn)化率實用策略（可選修，零基礎(chǔ)學(xué)員不上）

1. 增留存：3招拉高直播間在線人數(shù)；

n 提升觀的底層邏輯；

n 內(nèi)容留人法；

n 福利留人法；

n 氛圍留人法；

2. 提賣點：如何塑造產(chǎn)品令客戶下單；

n 賣點提煉法；

n 賣點放大法；

3. 促成交：怎么互動能讓用戶主動買單；

n 直播中的銷售節(jié)奏推進(jìn)技巧；

n 逼單技巧；

4. 流量放大：多直播，達(dá)人合作引爆全網(wǎng)

n 并線直播：多平臺并線直播技巧；

n 公域與私域聯(lián)動營銷；

n 達(dá)人合作；

n 異業(yè)聯(lián)盟推廣；

模塊七：投流：快準(zhǔn)穩(wěn)的專業(yè)投放技巧（可選修，零基礎(chǔ)學(xué)員不上）

1. 正確的投流認(rèn)知；

n 投流的本質(zhì)與五大作用；

n 不同賽道如何投流；

2. 算法邏輯:搞懂投流只需要一個公式；

——ECPM=出價x預(yù)估點擊率x預(yù)估轉(zhuǎn)化率x1000；

3. 科學(xué)投流:能跑量又成本低的計劃是怎么來的；

n 投流平臺與工具；

n 四大出價策略；

4. 投流方法；

n 計劃定向:如何找到你的精準(zhǔn)客戶；

n 定向人群:玩轉(zhuǎn)徠卡定向；

n 達(dá)人定向:如何精準(zhǔn)截流對標(biāo)同行；

n 人群包定向:那些千萬消耗廣告主的秘密武器；

5. 投放賬號的三個階段——冷啟動階段，成長階段，成熟階段；

6. 投流策略實戰(zhàn)；

n 抖音平臺投流技巧；

n 微信平臺投流技巧；

模塊八：短視頻制作（可選修）

1. 帶貨短視頻制作；

n 帶貨短視頻如何建立信任？

n 打造信任的“四問”與“六曬”；

n 帶貨短視頻萬能結(jié)構(gòu)公式（課堂演練）；

2. 預(yù)告短視頻制作；

n 預(yù)告短視頻制作技巧；

n 預(yù)告短視頻發(fā)布技巧；

3. 切片短視頻制作；

4. 賬號短視頻制作；

n 短視頻策劃與選題；

n 如何批量生產(chǎn)短視頻；

5. 短視頻與直播結(jié)合；

模塊九：直播實戰(zhàn)演練（通常為半天，可根據(jù)人數(shù)與課時調(diào)整）

第一步：總結(jié)所學(xué)，發(fā)布要求；

第二步：小組團(tuán)隊分工（主播、助播、運(yùn)營、中控、嘉賓扮演者）；

第三步：小組腳本設(shè)計，老師一對一輔導(dǎo)過關(guān)；

第四步：前期準(zhǔn)備；

第五步：整體過場（簡單彩排）；

第六步：分組直播（每組8-15分鐘，視組數(shù)調(diào)整）；

第七步：直播復(fù)盤與問題糾偏。

答疑、總結(jié)與表彰（20分鐘）

講師介紹： 傅一聲老師

2 國家高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師

2 上海交大、復(fù)旦大學(xué)特約講師

2 第八屆當(dāng)當(dāng)“影響力作家”

2 知名自媒體人，3000萬粉絲量

2 頭條學(xué)院/抖音/百度官方講師

2 著作《官宣》、《運(yùn)營之巔》、《魚塘式營銷》、

《轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師》、《大客戶營銷》

背景介紹：

1. 職場經(jīng)驗：

傅一聲老師，業(yè)內(nèi)最受歡迎的新媒體培訓(xùn)師之一，知名自媒體大V，操盤短視頻粉絲3000萬，作品全網(wǎng)10億+閱讀量。與李佳琦等獲得國家首批“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”認(rèn)證，傅老師對短視頻的全流程運(yùn)營與各大平臺運(yùn)營有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。傅老師長期輔導(dǎo)眾多行業(yè)頭部企業(yè)與網(wǎng)紅團(tuán)隊，陪伴企業(yè)孵化出30+百萬粉絲賬號，并成功實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。授課的內(nèi)容與形式因地制宜，通過線上線下的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、咨詢的方式推動企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與探索，陪伴學(xué)員實踐落地。  

2. 課程宗旨

聽得懂、學(xué)得會、用得上、出績效。

3. 授課風(fēng)格

l 傅老師上課有兩大的特點——實戰(zhàn)化與氛圍好。

l 為什么能做到實戰(zhàn)化？

傅老師擅長企業(yè)新媒體商業(yè)定位、團(tuán)隊搭建、人才培養(yǎng)與業(yè)績提升的所有環(huán)節(jié)，始終活躍在實戰(zhàn)一線。在沒有任何投放的情況下從 0 到 1 操盤全網(wǎng)粉絲矩陣 3000 萬+，客戶案例以各行業(yè)頭部為主，主要采用“大客戶長期陪伴”的服務(wù)模式長期跟蹤。截止 2022 年底累計培訓(xùn)與輔導(dǎo)企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團(tuán)隊、直播團(tuán)隊12.8 萬人。

l 為什么能做到氛圍好？

因為傅老師長期實踐新媒體，長期的互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)鍛煉出更強(qiáng)的用戶思維和趣味性，傅老師從 2017 開始做知識付費(fèi)，擅長線上與線下的各類教學(xué)場景，因此能夠調(diào)用更多的授課方式。

4. 主講課程

《新媒體運(yùn)營》《新媒體營銷—— 線上引流與轉(zhuǎn)化》《短視頻策劃、拍攝與剪輯》 《抖音運(yùn)營》《視頻號運(yùn)營》《直播訓(xùn)練營》 《直播培訓(xùn)師——線上授課技能提升》《私域流量與微信營銷》《社群營銷》 《品牌建設(shè)與傳播》等。

5. 選擇傅老師的五大理由

l 干貨多，案例多

傅一聲老師作為新媒體領(lǐng)域的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最有效的新媒體玩法。既研究新媒體大勢，又親自在一線操盤，陪伴企業(yè)拿到結(jié)果。培訓(xùn)風(fēng)格以實戰(zhàn)為主，個人風(fēng)格以幽默活潑為主。課程迭代以“天”為單位，傅老師堅持“永遠(yuǎn)用最新的案例，講最核心的觀點，只講親自實踐成功過的案例”。

l 創(chuàng)意多，腦洞大

傅一聲老師的觀點以“一針見血”著稱，直擊痛點，不搞虛的。傅老師反對打雞血，反對純理論，力爭讓學(xué)員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現(xiàn)場互動中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

l 實戰(zhàn)派，接地氣

傅老師是實戰(zhàn)派咨詢師與培訓(xùn)師，結(jié)果導(dǎo)向型培訓(xùn)，從思維、到具體操作完全打通，給學(xué) 員全方面的實戰(zhàn)指導(dǎo)。傅老師針對學(xué)員問題能夠立即響應(yīng)，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。

l 幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達(dá)讓學(xué)員立即理解，并當(dāng)場記憶住。課堂氛圍非常好，學(xué)員評價“時間過得太快了”“收獲多但感覺輕松”。

l 售后好，利他性

傅老師在課后會為學(xué)員持續(xù)做售后服務(wù)，只要有問題，都可以終身免費(fèi)解答；有合適的資料和干貨，傅老師也會第一時間免費(fèi)分享。因此每年 80%以上的客戶復(fù)購傅老師的課，轉(zhuǎn)介紹比例超高。

6. 部分服務(wù)客戶

消費(fèi)與零售類：上海百聯(lián)西郊購物中心、永旺商超、王府井百貨、老廟黃金、迪卡儂、海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、方太廚電、中國石油非油、中石化、德國福維克、美的集團(tuán)、博世西門子家電、富士通將軍中央空調(diào)、松下電器、華地集團(tuán)、上海良友集團(tuán)、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團(tuán)等；

互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)類：CCTV 央視網(wǎng)、中國廣電、百度、字節(jié)跳動、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂、58 同城、智聯(lián)招聘、平安知鳥、蘇州艾森特集團(tuán)等；

金融類：銀行 招商銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行、光大銀行、平安集團(tuán)/平安銀行/平安金服/知鳥平臺/平安證券、新加坡大華銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行、中信銀行信用卡中心、民生銀行、齊魯銀行等

券商期貨基金 中信建投證券、申萬宏源證券、東方證券、招商證券、海通證券、銀河證券、國泰君安證券、華泰證券、國信證券、東北證券、西南證券、國海證券、 西部證券、南京證券、華龍證券、國聯(lián)證券、浙商證券、宏信證券、恒泰證券、天弘基金、華夏基金、南方基金、中信建投期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長安期貨等；【保險】中國人保、中國人壽、平安保險、陽光保險、太平人壽、國聯(lián)人壽等。 

通信類：華為、諾基亞、Alcatel-Lucent、中國移動（廣東、浙江、江蘇、福建、四川、廣西、陜西、上海等）中國聯(lián)通（北京、浙江、山東、福建、上海等）、中國電信（浙江、福建、安徽、江蘇、廣東等）、中國移動終端公司、中移在線（廣東、上海、江蘇、浙江、廣西、福建、四川、山西等）、咪咕音樂、廣電等；

制造業(yè)與科技類：聯(lián)想、科大訊飛、中國鐵路工程集團(tuán)、雙良集團(tuán)、同大機(jī)械、和信精密科技、華通機(jī)械、新鈳科技、創(chuàng)晨環(huán)保、泛達(dá)通訊零部件、索尼數(shù)字產(chǎn)品、理光感熱技術(shù)、臺安科技等；

政府與教育類：杭州煙草局、蘇州軌道交通、溧陽天目湖鎮(zhèn)政府、蘇州工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)江經(jīng)信委、工商業(yè)聯(lián)合會、重慶工商大學(xué)、江南大學(xué)、南通理工學(xué)院、上海培訓(xùn)協(xié)會、江蘇工會學(xué)校、無錫人才市場、常熟云裳小鎮(zhèn)等；

房產(chǎn)/物業(yè)/汽車類：金茂地產(chǎn)、上海臨港集團(tuán)、上海儀電集團(tuán)、揚(yáng)州萬運(yùn)集團(tuán)、同步房產(chǎn)、買哪兒網(wǎng)房產(chǎn)、融置房產(chǎn)、蘇州高鐵新城、蘇州奧體中心、九龍倉、廣東金地物業(yè)、上海時代物業(yè)、夏利文物業(yè)、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車等； 

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主題

上課時間

2025年11月19-20日 上海

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

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部門職務(wù)

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