供應(yīng)鏈S&OP產(chǎn)銷銜接和生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC落地工作坊

【時(shí)間地點(diǎn)】2025年8月21-22日濟(jì)南

【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、研發(fā)部。采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部等部門人員。

【課程費(fèi)用】5200元/人（ 包含：培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票）

【課堂目標(biāo)】

1完善供應(yīng)鏈交付跨部門制度和責(zé)任角色認(rèn)知à提升準(zhǔn)時(shí)交貨和降低庫(kù)存成本

2預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期S&op銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃，建立有效的預(yù)測(cè)模型，提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率--達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)

3信息化項(xiàng)目銜接實(shí)施，線上線下如何互動(dòng)協(xié)同職能認(rèn)知和制度。

4如何提升工程資料齊套率，完善研發(fā)項(xiàng)目管理提升質(zhì)量合格率,

5解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率             

6建立滾動(dòng)月周S&op計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度協(xié)同銷售預(yù)測(cè)與調(diào)撥需求規(guī)劃，縮短交貨周期,

7對(duì)自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析滿足市場(chǎng)需求和產(chǎn)能最大化  

并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制 à協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)

8如何統(tǒng)籌各部門周計(jì)劃和每日工序排程產(chǎn)前三大準(zhǔn)備à提高備料準(zhǔn)確率, 鎖定計(jì)劃不變。

9如何配合生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)物料交期控制和備料齊套制度 à提高供應(yīng)商交貨準(zhǔn)確率和降低庫(kù)存   

【落地工具包】25套以上落地制度流程制度和工具包

▲《供應(yīng)鏈產(chǎn)銷銜接S&OP制度》

▲《采購(gòu)物料交期管理制度》

▲《月度產(chǎn)供銷研平衡例會(huì)流程S&OP》

▲《急單、插單、補(bǔ)單，加單等八單制度》

▲《PMC計(jì)劃管理》

▲《三天不變生產(chǎn)管理控制程序》

▲《各部門考核計(jì)劃及指標(biāo)》

▲《產(chǎn)銷銜接管理程序》

▲《產(chǎn)能負(fù)荷分析對(duì)策表》---含風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商

▲《庫(kù)存分析對(duì)策表》

▲《工程變更管理流程》

▲《供應(yīng)鏈物料齊套制度》

▲《供應(yīng)商產(chǎn)能分析與負(fù)荷分析執(zhí)行文件》等

【課程背景】

數(shù)據(jù)化時(shí)代供應(yīng)鏈S&OP產(chǎn)銷銜接和PMC統(tǒng)籌七種計(jì)劃把銷售、研發(fā) 、PMC、采和購(gòu)、工藝、車間產(chǎn)銷協(xié)同銜接完成整個(gè)鏈條交付并關(guān)聯(lián)在一張表(產(chǎn)銷協(xié)同計(jì)劃系統(tǒng),數(shù)字化計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái))，因此供應(yīng)鏈PMC統(tǒng)籌相關(guān)管理部門完成S&OP（Sales & Operation Planning) 制度和產(chǎn)供銷研技存五大能力銜接 ，供應(yīng)鏈七大計(jì)劃透過銷售市場(chǎng)波動(dòng)拉動(dòng)各個(gè)部門改善達(dá)至產(chǎn)能最大化。實(shí)現(xiàn)銷售圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，PMC計(jì)劃圍著銷售轉(zhuǎn)，各個(gè)部門圍著主生產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈思想，以銷售為中心，合理地制訂公司的供應(yīng)鏈各個(gè)部門年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃及天的執(zhí)行計(jì)劃，最終提升準(zhǔn)時(shí)交貨，縮短交期和降低庫(kù)存成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度。

【您是否急切需要解決以下問題？】

1、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈PMC統(tǒng)籌相關(guān)管理部門產(chǎn)銷協(xié)同鏈接方法？

2、如何建立和完善計(jì)劃S&OP制度體系---- S&OP三大產(chǎn)能策略?

3、如何編制和執(zhí)行供應(yīng)鏈年度銷售/滾動(dòng)月度銷售計(jì)劃？

4、如何產(chǎn)銷協(xié)同信息系統(tǒng)(相關(guān)聯(lián)的各部門表格能自動(dòng)生成目視化的產(chǎn)銷計(jì)劃干掉表格)？

5、如何產(chǎn)銷協(xié)同銜接整合供應(yīng)鏈七大計(jì)劃流程（生產(chǎn)計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃，物料計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃等）？

6、如何建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制并掌握產(chǎn)能負(fù)荷計(jì)劃計(jì)算方法及生產(chǎn)均衡性方法？

7、如何預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期銷售計(jì)劃？提高接單成功率達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)

8、建立銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

9、如何制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等八單控制制度 和產(chǎn)銷銜接制度？

10、如何設(shè)計(jì)七種庫(kù)存設(shè)定和調(diào)整方法？如何調(diào)整成品安全庫(kù)存和最低庫(kù)存量？

11從線下遷移到線上（關(guān)聯(lián)邏輯和參數(shù)維護(hù)等），干掉表格，無紙辦公，精簡(jiǎn)人力，提升效率

針對(duì)以上11個(gè)問題我們將在2天一夜課程當(dāng)中為您深度解決。從基礎(chǔ)制度到方法設(shè)計(jì)到實(shí)操案例到結(jié)合本企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)落地輔導(dǎo)，既是理論的提升，又是實(shí)務(wù)的落地輔導(dǎo)。

【授課風(fēng)格：】

課程風(fēng)格： 60%授課+25%實(shí)操演練+15%點(diǎn)評(píng)，理念之道深入和案例分析淺出。豐富性與實(shí)用性，邏輯性與幽默感，創(chuàng)造性與干貨型，案例來源于企業(yè)咨詢輔導(dǎo)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

買點(diǎn)：S&OP產(chǎn)銷銜接PMC制度決定公司盈利成敗

【課程大綱】

第一部分：供應(yīng)鏈之銷售出貨計(jì)劃/生産計(jì)劃等七大計(jì)劃S&OP職能管理

本章主題目的:認(rèn)知供應(yīng)鏈之出貨計(jì)劃/生産計(jì)劃/物料計(jì)劃協(xié)同產(chǎn)能提升職能及線上線下如何互動(dòng)協(xié)同職責(zé)管理

0、何謂供應(yīng)鏈S&OP（定義）和PMC

PC九大職責(zé)工作內(nèi)容和MC十四個(gè)職責(zé)工作內(nèi)容

１、供應(yīng)鏈S&OP角色定位---七大計(jì)劃銜接總指揮

２、集成供應(yīng)鏈七大計(jì)劃S&OP流程制度(供應(yīng)鏈銷售出貨計(jì)劃、生產(chǎn)主計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃，物料計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商送貨計(jì)劃、生產(chǎn)車間計(jì)劃、工序計(jì)劃流程)

案例分析：深圳華為供應(yīng)鏈S&OP流程制度實(shí)例分析

３、建立/完善集成供應(yīng)鏈S&OP計(jì)劃體系（包括ERP系統(tǒng)）

0產(chǎn)品交期分類管理（同種產(chǎn)品不同交期對(duì)應(yīng)不同生產(chǎn)采購(gòu)模式，縮短交期和避免急單產(chǎn)生）

 1)S&OP三大產(chǎn)能策略規(guī)劃

 2)年度計(jì)劃/滾動(dòng)月度計(jì)劃/滾動(dòng)周計(jì)劃/滾動(dòng)天七大計(jì)劃編制和執(zhí)行

 3)年度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)周出貨計(jì)劃/天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行

 4)年度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)月度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)周計(jì)劃/生產(chǎn)天計(jì)劃編制和執(zhí)行

 5)滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷研平衡S&OP制度

案例分析：1.蒂森年度/滾動(dòng)月度/周計(jì)劃/天七大計(jì)劃編制和執(zhí)行流程

博世滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷研平衡會(huì)議S&OP制度案例分析

一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程- S&OP系統(tǒng)

一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃/二級(jí)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度銜接-----降低在制品庫(kù)存和縮短交期

二級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程—產(chǎn)銷協(xié)同信息系統(tǒng)

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：診斷和完善本學(xué)員公司滾動(dòng)月度銷售/周出貨計(jì)劃/編制和執(zhí)行流程和滾動(dòng)月度產(chǎn)供銷研存能力平衡S&OP

第二部分：銷售計(jì)劃和PMC生產(chǎn)計(jì)劃銜接S&OP流程-------干掉成品或減少成品庫(kù)存

本章主題目的:銷售訂單計(jì)劃/研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃如何銜接提升準(zhǔn)時(shí)交貨

0、訂單計(jì)劃S&OP體系建模管理

1、月度銷售出貨計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的銜接與平衡生產(chǎn)計(jì)劃

2、每周或每天（快消品）銷售出貨計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃銜接流程----- 降低成品庫(kù)存

3、銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃變化反饋和預(yù)測(cè)庫(kù)存控制協(xié)調(diào)管理

4、如何制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等產(chǎn)銷異常八單控制制度

5如何流程數(shù)字化管理（含二次開發(fā)電子表格及APS----ME系統(tǒng)表格）

案例分析：

  1. 月度滾動(dòng)產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天生產(chǎn)計(jì)劃不能變的滾動(dòng)產(chǎn)能負(fù)荷分析案例分析

  2.扦單、急單、補(bǔ)單/加單/產(chǎn)銷異常生産計(jì)劃緊急控制流程案例分析

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：

1診斷和制定學(xué)員本公司生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃流程/緊急訂單產(chǎn)銷銜接流程

2制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等八單制度

第三部分：PMC均衡化柔性生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)管理和WIP庫(kù)存管理-----干掉半成品、減少在制品

本章目的:主生產(chǎn)計(jì)劃如何銜接車間計(jì)劃提升生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)完成

1、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程七途徑--- 

2、生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)系統(tǒng)建立：

準(zhǔn)時(shí)化拉動(dòng)排產(chǎn)依據(jù)和方法

3、負(fù)荷平衡與均衡計(jì)劃排產(chǎn)方法

4、在制半成品排產(chǎn)

5、拉動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)負(fù)荷瓶頸庫(kù)存量設(shè)定實(shí)例分析—離散型生產(chǎn)模式

6、科銳均衡化生產(chǎn)計(jì)劃板工作流程分享

7、金泰德勝一周生產(chǎn)計(jì)劃不能變實(shí)例及說明分析

8、車間二天均衡化拉動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃及分析案例

天津三電每天滾動(dòng)計(jì)劃(拉動(dòng))表實(shí)例分析

9、透過生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)銷平衡解決訂單頻繁變更三種方法

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：準(zhǔn)時(shí)化拉動(dòng)排產(chǎn)依據(jù)和方法

第四部分：均衡化生產(chǎn)計(jì)劃和物料管理PMC----干掉材料庫(kù)存

本章目的:如何配合生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)物料交期控制和備料齊套制度

1準(zhǔn)時(shí)化物流計(jì)劃流程七步驟----講師現(xiàn)場(chǎng)診斷/點(diǎn)評(píng)泰科醫(yī)療公司

產(chǎn)品交期短/物料采購(gòu)周期長(zhǎng)物流計(jì)劃流程/

扦單、急單、補(bǔ)單/加單/生産計(jì)劃緊急update物料計(jì)劃流程解析

采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具：

金河田實(shí)業(yè)采購(gòu)物料跟蹤表案例研討 

系統(tǒng)物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析

采購(gòu)物料跟蹤表案例研討――杰克賽爾汽車零件

物料短缺八大原因和七種預(yù)防對(duì)策

物料管理相輔相成流程--

2存量管制-- inventory management

在銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測(cè)采購(gòu)導(dǎo)致庫(kù)存量提升工作流程

晶苑需求預(yù)測(cè)變化和庫(kù)存相應(yīng)調(diào)整控制流程實(shí)例分析

四維爾遠(yuǎn)期采購(gòu)庫(kù)存模式實(shí)例分析---海外lean time長(zhǎng)物料采購(gòu)

安全存量VS最高存量VS.最低存量定義

安全存量三種設(shè)定方法

ABC控制法-- warehouse management

庫(kù)存量根據(jù)生產(chǎn)淡旺波峰調(diào)整兩套方法

英華達(dá)根據(jù)生產(chǎn)淡旺波峰庫(kù)存量調(diào)整三階段實(shí)例分析

使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)降低庫(kù)存量方法

庫(kù)存量降低五大方法

九大庫(kù)存指標(biāo)管理/考核

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率定量計(jì)算

提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的途徑

物料周轉(zhuǎn)速度/周轉(zhuǎn)率/存料率簡(jiǎn)例

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-

2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)

3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟   

雷衛(wèi)旭老師

香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師2020，2021,年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM&S&OP&PMC課程全國(guó)第一人。曽任某企業(yè)總經(jīng)理,.擁有三十四年的銷售生產(chǎn)物料采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過11126家中外企業(yè)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購(gòu)計(jì)劃控制》系列叢書和時(shí)代光華出版光盤，特別是2007輔導(dǎo)華為PMC項(xiàng)目，2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項(xiàng)目。講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有九萬六仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮..

曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：青島海爾,中國(guó)移動(dòng)。中石油/中海油/中石化。中國(guó)北京聯(lián)通。安吉物流，榮慶物流。深圳海格物流。青島四方物流公司.深圳華為。美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長(zhǎng)江三峽電站。大唐電信。白沙集團(tuán)?；涬娂瘓F(tuán)、通用電氣（GE），哈氣集團(tuán)。東方電氣集團(tuán)。東方電機(jī)。上海電氣。西門子汽輪機(jī)。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國(guó)電子科技集團(tuán)（軍工）。上海日立/日立電梯..上海松下半導(dǎo)體.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子/偉創(chuàng)力/捷普科技/龐巴迪機(jī)車/圣戈班/南京巴斯夫/拜爾/杭州/長(zhǎng)沙博世。香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán).東莞?jìng)ヒ走_(dá)集團(tuán)、加拿大 北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長(zhǎng)春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異/雅居樂房地產(chǎn)/可口可樂/百事可樂/華潤(rùn)怡寶飲料/華致酒行/金六福酒/好麗友食品/浙江五芳齋/珠海市華豐食品/伊利/蒙牛/河南思念食品/龍大食品集團(tuán)/小龍坎餐飲集團(tuán)/呷哺食品/中糧肉品/華潤(rùn)雪花啤酒/正大食品/魯花食品/美贊臣/青島啤酒/英博啤酒/維益食品/洽洽食品/深圳金帝食品/康師傅/白象集團(tuán)/加多寶/海底撈/真功夫快餐/荷美爾食品/絕味食品/湖南皇爺食品/喜之郎食品/太太樂福賜特食品/王老吉/農(nóng)夫山泉/安利/李錦記（無限極）/完美保健/惠氏奶粉/上海光明液奶/上海達(dá)能/雪海梅鄉(xiāng)/三鹿乳品有限公司/健力寶/五糧液/白云邊白酒/九江白酒/泰山酒業(yè)/青島啤酒/百威/雪津/珠江啤酒/廣州燕塘牛奶/北京通州蒙牛/步步高電子/大金空調(diào)/格力空調(diào)/上海通用汽車/通用五菱/成都豐田/華晨寶馬/金杯/廣州本田/海南馬自達(dá)/比亞迪汽車/長(zhǎng)安汽車/鄭州日產(chǎn)/中興汽車/北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo)東莞諾基亞/北京索愛/方正科技/惠州TCL/創(chuàng)維電視/南京/成都愛立信/華強(qiáng)三洋/三星電子/LG/三菱電機(jī)/三菱機(jī)械/大連日立機(jī)械/蒂森機(jī)械/OTIS/來福士海洋工程/日立挖機(jī)/小松挖機(jī)/徐工集團(tuán)（卡彼特）/三一重工/中聯(lián)重科/柳州重工/龍工集團(tuán)/廈門重工/山河智能/林德叉車/浙江西子重工機(jī)械有限公司/海天機(jī)械（寧波）/力勁機(jī)械/東芝電機(jī)/大連日立電機(jī)/Lexmark/柯尼卡美能/長(zhǎng)虹電器/開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)/長(zhǎng)沙關(guān)西涂料/華潤(rùn)涂料/建滔化工/拜爾/夏新電子/廈華集團(tuán)/惠州德賽/飛利浦/中興通訊/UT斯達(dá)康/武漢烽火科技/中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳) /東莞湯姆遜(電器) /美的日用集團(tuán)/蘇泊爾/歐普照明/雷士照明/東菱集團(tuán)/TOTO/順德樂華陶瓷(arrow) /得而達(dá)水龍頭（Delta）/科勒衛(wèi)浴/拉法基建材/水泥/武昌船廠/江南船廠/北京易蘭得印務(wù)公司/光明紙品/九星印刷公司（華潤(rùn)集團(tuán)）/舒爾物德包裝公司/虎彩集團(tuán)/新華倫印刷公司/裕同印刷公司/勁嘉印刷/世譽(yù)印刷公司/高露潔牙膏/立白/邁瑞生物醫(yī)療/東莞?jìng)ヒ走_(dá)/李錦記/美泰玩具/恒安紙業(yè)（心相?。?Adidas/.東莞臺(tái)達(dá)電子/富士康集團(tuán)/康佳集團(tuán)等

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主題

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2025年08月21-22日 濟(jì)南

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