培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年11月21~22日（星期五 ~ 星期六）/線上直播

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥5600/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

課程背景：

1. 我們從VUCA時(shí)代又步入BANI時(shí)代。新零售和電商也已成為常規(guī)渠道，經(jīng)銷、代銷、一件代發(fā)已經(jīng)成為常態(tài)；O2O、DTC、社區(qū)零售、直播帶貨給全渠道供應(yīng)鏈管理帶來了新的挑戰(zhàn)。在多渠道的情況下，如何進(jìn)行銷售預(yù)測、補(bǔ)貨和跟貨，避免滯銷庫存和缺貨、如何做爆款和長尾商品的管理，這面臨眾多挑戰(zhàn)

(1) 互聯(lián)網(wǎng)的鏈接方式改變了信息傳遞，影響了供應(yīng)鏈的節(jié)奏，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈需要有適配方案

(2) 野蠻成長、紅利可遇不可求，企業(yè)需要深耕供應(yīng)鏈，控制資金風(fēng)險(xiǎn)，獲得成本優(yōu)勢，獲得更多利潤

(3) 供應(yīng)鏈管理缺乏相關(guān)人才，復(fù)合型人才少，而內(nèi)部缺失培養(yǎng)方式

2. 提高零售業(yè)及電商行業(yè)供應(yīng)鏈計(jì)劃管理的對策

（1）建立正確的認(rèn)知。從底層邏輯理解電商供應(yīng)鏈與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的差異，建立正確的認(rèn)知，用正確的指揮棒

（2）正確地分析問題、解決問題的方法

（3）如何成為電商行業(yè)的優(yōu)秀計(jì)劃

課程目的：

本課程通過介紹全渠道供應(yīng)鏈計(jì)劃管理，以市場需求、產(chǎn)品戰(zhàn)略為導(dǎo)向，從選品，計(jì)劃及庫存管控方面入手，根據(jù)中國零售行業(yè)發(fā)展實(shí)際，結(jié)合大量案例介紹，理論聯(lián)系實(shí)際，幫助學(xué)員快速掌握零售企業(yè)以及跨境企業(yè)的供應(yīng)鏈管理方法。

參訓(xùn)對象：

1. 公司管理層、供應(yīng)鏈計(jì)劃、物流、采購、制造、IT、項(xiàng)目管理部、電商部門、零售業(yè)務(wù)部門、運(yùn)營等

2. 適合快速消費(fèi)品行業(yè)、電商、跨境電商行業(yè)

3. 軟件開發(fā)商及服務(wù)方案提供企業(yè)

4. 適合第三方物流解決方案提供企業(yè)

授課形式：

案例研討、角色扮演、視頻學(xué)習(xí)、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗(yàn)分享。

課程大綱：

第一天

1. 零售業(yè)及電商行業(yè)、跨境電商行業(yè)供應(yīng)鏈管理的特殊之處

1) 互聯(lián)網(wǎng)相對于傳統(tǒng)零售究竟改變了什么

2) 電商供應(yīng)鏈的組成以及特點(diǎn)

3) 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的應(yīng)對方式以及現(xiàn)狀

4) 案例分析

2. 鐵三角：銷售、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈

1) 究竟是是塑造了供應(yīng)鏈

2) 供應(yīng)鏈解決方案

3) 供應(yīng)鏈即價(jià)值鏈，計(jì)劃不能僅僅算數(shù)，還得算錢

4) 供應(yīng)鏈相關(guān)的指標(biāo)有哪些

3. 品類規(guī)劃，生命周期規(guī)劃與商品零售分析

1) 零售企業(yè)品類規(guī)劃模型與方法介紹

2) 零售企業(yè)生命周期規(guī)劃模型與方法介紹

3) 商品零售分析的指標(biāo)與分析要點(diǎn)

4) 零售企業(yè)與電商企業(yè)品類規(guī)劃案例分析

4. 平臺特點(diǎn)以及補(bǔ)貨要求

1) 跨境進(jìn)口：天貓國際/京東國際/多多國際

2) 跨境出口：阿里國際站一達(dá)通/亞馬遜/Temu/SHEIN/獨(dú)立站

3) 國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺

第二天

5. 構(gòu)建以決策為中心的計(jì)劃，擴(kuò)大生意贏面

1) 以決策為中心的計(jì)劃的閉環(huán)邏輯

2) 供需閉環(huán)

3) 進(jìn)銷存閉環(huán)

4) 經(jīng)營閉環(huán)：成本、效率、體驗(yàn)

5) S&OP機(jī)制升級：不管是什么牌，都要打出一手好牌

6) 將供應(yīng)鏈語言翻譯為經(jīng)營語言，把管理高層、決策層深度Involve到供應(yīng)鏈管理中；品類多、研發(fā)能力差、內(nèi)卷式競爭、同質(zhì)化產(chǎn)品、星級問題等對目標(biāo)的影響需要快速閉環(huán)

6. 預(yù)測管理：預(yù)測產(chǎn)生、預(yù)測評審、預(yù)測準(zhǔn)確率以及復(fù)盤

1) 預(yù)測數(shù)據(jù)的產(chǎn)生

傳統(tǒng)企業(yè)、跨境電商、數(shù)據(jù)原生公司（電商互聯(lián)網(wǎng)）、AI的使用

? 案例：京東預(yù)測管理

2) 預(yù)測數(shù)據(jù)評審

預(yù)測數(shù)據(jù)的評審、糾偏、預(yù)警、決策增強(qiáng)

? 案例：預(yù)見科技的預(yù)測SAAS平臺

3) 預(yù)測準(zhǔn)確率以及達(dá)成復(fù)盤

沒有復(fù)盤等于沒有考核

考核方案

? 示例：預(yù)測準(zhǔn)確率計(jì)算案例與模版

4) 復(fù)盤會議怎么開

5) 知識庫

產(chǎn)品分類、偏差調(diào)整、流量特點(diǎn)、成本等

7. 備貨策略，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢

1) 生產(chǎn)備貨策略

MTO、MTS等、產(chǎn)品分類、供應(yīng)商分類

? 案例：某3C頭部跨境電商供應(yīng)解決方案：音頻眼睛的延遲制造

? 案例：SHEIN小單快返、柔性供應(yīng)

2) 配貨策略、庫存計(jì)劃

一盤貨與一盤棋

全鏈路靈活性、一分錢一份靈活，不懂成本的計(jì)劃不是好計(jì)劃

備貨倉儲網(wǎng)絡(luò)：CDC、RDC、FDC：京東倉儲網(wǎng)絡(luò)體系以及解決方案、沃爾瑪、亞馬遜

? 示例：補(bǔ)貨模版

? 示例：頭程、轉(zhuǎn)儲、尾程的成本計(jì)算

3) 認(rèn)知敏捷、韌性、穩(wěn)健

資源分配、決策依據(jù)

8. 建立庫存管理的體系，提升滯銷的門檻

1) 政策與考核

超齡計(jì)提、貶值規(guī)則、清貨政策

商機(jī)管理、庫存管理的范圍

清貨渠道的積累與儲備

2) 指標(biāo)與頻率

正常、Slow moving、滯銷品

缺貨率、滯銷率、DOS

動態(tài)值、預(yù)測值，每天滾動刷新指標(biāo)動態(tài)

3) 供應(yīng)鏈控制塔：數(shù)據(jù)反饋

不可能三角的內(nèi)卷式優(yōu)化

講師介紹：謝老師

? 資深供應(yīng)鏈專家、職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃咨詢顧問、自媒體作者

? 10億跨境大賣供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、資深供應(yīng)鏈專家，曾在TCL、小米、安克創(chuàng)新、路特等行業(yè)頭部企業(yè)從事供應(yīng)鏈管理工作，具有計(jì)劃、采購、成本管理等端到端供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；

? 具有豐富的供應(yīng)鏈端到端流程建設(shè)、IPD代表能力建設(shè)、供應(yīng)鏈解決方案設(shè)計(jì)以及數(shù)字化建設(shè)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

? 天津大學(xué)工業(yè)工程專業(yè)碩士，熱愛供應(yīng)鏈管理的活躍自媒體作者

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主題

上課時(shí)間

2025年11月21-22日 直播

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