中國企業(yè)出海營銷的制勝之道

——取經(jīng)美的、名創(chuàng)優(yōu)品、希音

學習時間：2025年5月12-13日

學習地點：廣州

學習對象：企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略總監(jiān)；企業(yè)海外市場負責人、人資總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

項目背景

在全球經(jīng)濟一體化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重浪潮下，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復雜多變。當前，眾多企業(yè)在國內(nèi)市場競爭趨于飽和的背景下，紛紛將目光投向海外市場，以期尋求新的增長點。然而，出海之路并非坦途，企業(yè)普遍面臨以下挑戰(zhàn)：

傳統(tǒng)市場滲透難：隨著國際市場競爭的加劇，傳統(tǒng)營銷手段在海外市場的影響力逐漸減弱，企業(yè)難以有效觸達目標消費者，市場增長陷入瓶頸；

品牌國際化難題：在全球化進程中，品牌如何跨越文化差異，實現(xiàn)本土化運營，成為制約企業(yè)海外擴張的關(guān)鍵因素。品類紅利在國際市場的消散，進一步加劇了品牌建設(shè)的難度；

海外營銷能力不足：許多企業(yè)在這些新興領(lǐng)域的海外營銷能力尚顯不足，難以適應快速變化的國際市場環(huán)境，難以精準定位并有效觸達海外目標消費者。

在此背景下，本次學習考察項目應運而生，旨在通過深入剖析美的、名創(chuàng)優(yōu)品、希音等頂尖品牌在出海與海外營銷方面的成功案例，提煉其全球化戰(zhàn)略的核心要素與實戰(zhàn)經(jīng)驗。這些品牌憑借其獨特的出海及營銷策略，成功在國際市場上樹立了良好的品牌形象，實現(xiàn)了快速擴張與持續(xù)增長。

通過本次學習，企業(yè)不僅能夠獲取前沿的商業(yè)智慧與實戰(zhàn)經(jīng)驗，還能結(jié)合自身實際情況，制定行之有效的出海戰(zhàn)略與海外營銷方案，在激烈的國際市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)跨越式增長。

項目收益

掌握出海營銷精髓

了解美的、名創(chuàng)、希音在全球化戰(zhàn)略與營銷實戰(zhàn)中的成功經(jīng)驗，掌握出海營銷的技巧，為企業(yè)的海外擴張?zhí)峁┯辛χС帧?/p>

增強品牌國際影響力

學習如何塑造強大的國際品牌形象，如何通過本土化運營與當?shù)叵M者建立深厚的情感聯(lián)系，從而增強品牌國際影響力。

提升國際化運營能力

通過學習，掌握國際化運營的關(guān)鍵要素和最佳實踐，提升企業(yè)國際化運營能力。

拓展人脈資源

與來自各行業(yè)的精英交流互動，拓展人脈資源，共同探討全球化發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。

企業(yè)簡介

美的：穩(wěn)健推進國際化，智慧家居的全球布局者

美的集團，作為中國家電行業(yè)的佼佼者，其國際化進程堪稱穩(wěn)健與智慧的典范。從早期的產(chǎn)品出口、技術(shù)合作，到后期的海外建廠、跨國并購，每一步都彰顯了美的的遠見卓識：

l 穩(wěn)健布局：美的的國際化之路并非一蹴而就，而是經(jīng)過了長達30多年的積累與沉淀。始終堅持“穩(wěn)”字當頭的原則，明確提出“三不一小”（不背包袱、不抗大旗、不要冒進、小步快跑）的國際化戰(zhàn)略。

l 扎根市場：從上世紀80年代首次出國考察，到如今海外營收連續(xù)五年超千億，占比超過40%，美的通過開展OEM業(yè)務(wù)、建立全球銷售渠道等策略，實現(xiàn)了從“全球經(jīng)營”到“全球突破”的跨越。

l 研發(fā)創(chuàng)新與資源全球化：隨著實力的增強，美的開始與國際頂尖企業(yè)進行更深層次的技術(shù)合作與資本合作。在全球范圍內(nèi)建立17個海外制造基地，構(gòu)建了面向全球的“2+4+N”創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，提升了自身的技術(shù)研發(fā)能力，實現(xiàn)了全球資源的優(yōu)化配置。

名創(chuàng)優(yōu)品：全球化新零售的探索者與實踐者

名創(chuàng)優(yōu)品作為全球領(lǐng)先的自有品牌價值零售商，以高顏值、高品質(zhì)和高性價比的產(chǎn)品，贏得了全球消費者的喜愛。在出海戰(zhàn)略上，名創(chuàng)優(yōu)品注重快速響應市場需求，通過高效的供應鏈整合和創(chuàng)新的營銷策略，成功打入了多個國際市場：

l 全球化戰(zhàn)略：名創(chuàng)優(yōu)品自成立之初，就確立了全球化的發(fā)展目標。通過深入研究各地市場需求，名創(chuàng)優(yōu)品在全球多個國家和地區(qū)開設(shè)了門店，實現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計、供應鏈管理到市場營銷的全面全球化。

l 本土化運營：在海外市場上，名創(chuàng)優(yōu)品深諳本地化運營的重要性。它根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化差異、消費習慣等因素，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略、營銷策略和門店設(shè)計風格，以滿足當?shù)叵M者的多元化需求。

l 供應鏈優(yōu)化：名創(chuàng)優(yōu)品通過全球化的供應鏈管理，實現(xiàn)了對原材料采購、生產(chǎn)制造、物流配送等環(huán)節(jié)的精準控制。降低了運營成本，也提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨速度，進一步鞏固了其在海外市場的地位。

希音（SHEIN）：全球快時尚電商先鋒

希音（SHEIN）作為快時尚領(lǐng)域的后起之秀，其全球化戰(zhàn)略同樣令人矚目。憑借快速響應市場、靈活調(diào)整產(chǎn)品線和高效的供應鏈管理，希音在全球快時尚市場上迅速崛起，成為眾多年輕消費者的心頭好：

l 全球化市場布局：希音自成立起，便以全球市場為目標，通過線上平臺將產(chǎn)品銷往世界各地。它不僅在北美、歐洲等發(fā)達市場占據(jù)一席之地，更在東南亞、南美等新興市場上展現(xiàn)出強大的競爭力。這種全球化的市場布局，使得希音能夠快速捕捉全球時尚潮流，為消費者提供最新、最潮的服飾選擇。

l 快速響應市場：希音的成功在于其快速響應市場的能力。它利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，實時分析全球消費者的購物行為和喜好，快速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)策略。這種快速響應市場的機制，使得希音能夠在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，贏得消費者的信任和喜愛。

l 高效供應鏈管理：希音的高效供應鏈管理是其全球化戰(zhàn)略的重要保障。它與全球各地的供應商建立了緊密的合作關(guān)系，通過優(yōu)化采購、生產(chǎn)和物流配送，實現(xiàn)了產(chǎn)品的高效流轉(zhuǎn)和低成本運營。同時，希音注重供應鏈的透明度和可持續(xù)性，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保性，為消費者提供健康、安全的購物體驗。

時間

主題內(nèi)容

第一天：美的參觀+主題分享

09:00-09:30

標桿學習行前引導

隨團顧問通過對美的的簡單介紹，引導大家對其國際化發(fā)展和海外營銷的深入思考。

09:30-10:30

參觀美的展廳

參觀美的展廳，了解美的發(fā)展歷程與豐富的產(chǎn)品創(chuàng)新。

10:30-12:00

主題分享：美的國際化之路

1. 美的國際化戰(zhàn)略

2. 美的出海初期：務(wù)實穩(wěn)健的布局與積累

3. 美的在國際合作中的學習與成長

4. 美的全球化布局的深化與升級

12:00-13:30

午餐

13:30-16:30

主題分享：美的海外營銷策略與實踐

1. 全球家電市場概況與競爭態(tài)勢

2. 美的海外營銷的市場分析與定位

3. 美的海外營銷的品牌建設(shè)與推廣

4. 美的海外營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新

5. 美的海外營銷案例分析

第二天：名創(chuàng)優(yōu)品+希音

09:00-09:30

標桿學習行前引導

隨團顧問通過對名創(chuàng)優(yōu)品的簡單介紹，引導大家對其國際化戰(zhàn)略的深入思考。

09:30-10:00

參觀名創(chuàng)優(yōu)品總部

參觀名創(chuàng)優(yōu)品商品中心、企業(yè)文化展廳、員工休閑娛樂區(qū)、潮玩子品牌TOP TOY展區(qū)等，了解名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展歷程及全球業(yè)務(wù)，切身感受名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營哲學。

10:00-11:30

主題分享：名創(chuàng)優(yōu)品國際化戰(zhàn)略與實踐

1. 名創(chuàng)優(yōu)品的海外發(fā)展歷程

2. 名創(chuàng)國際化戰(zhàn)略框架

3. 名創(chuàng)優(yōu)品在不同國家和地區(qū)的成功實踐案例

4. 互動交流

11:30-13:30

午餐，前往希音

13:30-13:50

參觀希音總部

參觀希音展廳，了解希音目前在全球150多個國家的布局，以及希音的整個發(fā)展歷程、人才培養(yǎng)模式、未來的布局。

13:50-16:30

主題分享：希音的全球化戰(zhàn)略與國際化路徑探索

1. 希音的發(fā)展歷程

2. 希音的海外市場營銷實踐

3. 希音國際化面臨的挑戰(zhàn)與應對

備注：具體行程以當天實際安排為準

教學模式：主題分享+案例分析+交流答疑

考察地點：廣州、佛山 

學習時間：2天

學習費用：9800元/人

費用包含：培訓費、學習場地、學習用車、學習期間的午餐、發(fā)票、服務(wù)費

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主題

上課時間

參加人數(shù)

費用

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