培訓(xùn)時間：

雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：李俊

  時間地點(diǎn)：
本課程時間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費(fèi)用：4380元

  贈送積分：4380

李俊
    服務(wù)電話：010-82593357

雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練


培訓(xùn)費(fèi)用：4380元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；

授課對象：銷售人員。

 

課程背景：

銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動，銷售人員往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。針對以上問題，本課程詳細(xì)闡述談判心理及談判模式，幫助您轉(zhuǎn)變談判思維并做好談判準(zhǔn)備，快速掌握相關(guān)溝通技巧和談判策略，實(shí)現(xiàn)不同談判對象的雙贏的交易或者合作。

 

培訓(xùn)目標(biāo)：

2 了解銷售談判的基本理論

2 怎樣準(zhǔn)備銷售談判前的工作

2 掌握高效的商務(wù)溝通方法

2 提升溝通的能力與銷售談判技巧

 

課程大綱：

第一部分  銷售談判的基礎(chǔ)

1銷售談判的定義和意義

2銷售談判可能出現(xiàn)的結(jié)果

3影響銷售談判實(shí)力的要素

 

第二部分   銷售談判準(zhǔn)備階段

1談判內(nèi)容及目標(biāo)的設(shè)定

2分析我方實(shí)力

3分析談判對手實(shí)力

企業(yè)背景及優(yōu)劣勢分析

內(nèi)部組織架構(gòu)及流程分析

談判對手興趣點(diǎn)分析

4內(nèi)部溝通，制定談判策略

5談判的時機(jī)、地點(diǎn)、人員的選擇

6談判人員專業(yè)素質(zhì)的準(zhǔn)備

7建立有傾向性的客戶關(guān)系

思考：影響客戶決策的情感因素有哪些？

思考：如何建立有傾向性的客戶關(guān)系？

思考：如何獲取線人的信任？

 

第三部分   銷售談判開局摸底階段

1營造談判氣氛

贊美

寒暄

2談判中提問，傾聽，回答技巧

思考：我們要問哪些具體問題贏得談判的優(yōu)勢？

思考：如何探尋對方的底線？

在談判中回答的技巧

3思考：如何介紹合作的三類價值？如何讓對方相信？

4報價的時機(jī)及報價技巧

5如何有效解除客戶分歧點(diǎn)

常見分歧點(diǎn)的解除話術(shù)——價格異議

如何控制雙方的負(fù)面情緒？

 

第四部分   銷售談判的磋商階段

1討價還價的技巧

思考：對方會用什么方法與我們討價還價？我們應(yīng)該如何應(yīng)對？

思考：優(yōu)勢和劣勢時，我們的討價還價的策略有什么不同？

2讓步

讓步的基本原則

讓步的方式

價格讓步的技巧

3客戶提出的不合理要求如何應(yīng)對？

第五部分   銷售談判的促成階段

1談判促成的技巧

思考：如何處理談判中的僵局？

2簽訂合同的注意事項(xiàng)

 

第六部分   案例演練

設(shè)計(jì)符合客戶行業(yè)相關(guān)案例進(jìn)行演練，轉(zhuǎn)化為學(xué)員的行為

 

講師介紹：

李俊老師：

教育及資格認(rèn)證：

? 澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA

? 國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師

? AACTP國際注冊培訓(xùn)師

? C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師

? 新加坡引導(dǎo)師協(xié)會SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師

擅長領(lǐng)域與授課風(fēng)格：

? 培訓(xùn)風(fēng)格注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操，培訓(xùn)課程現(xiàn)場呈現(xiàn)方法多元化，通過結(jié)構(gòu)型知識點(diǎn)介紹 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研討點(diǎn)評+ 關(guān)鍵問題互動交流 + 活力型游戲促進(jìn)體驗(yàn) + 操作性工具模擬演練+幽默風(fēng)趣現(xiàn)場氛圍+靈活性現(xiàn)場控制能力的有效結(jié)合，拒絕枯燥乏味的理論教學(xué)，授課風(fēng)格富有激情、風(fēng)趣幽默、寓教于樂，注重與學(xué)員們的互動，課堂氣氛輕松、活躍，增強(qiáng)教學(xué)效果，具極強(qiáng)的感染力、親和力、說服力，使學(xué)員在輕松愉快中學(xué)習(xí)，獲得最佳的學(xué)習(xí)效果更符合新生代銷售人員學(xué)習(xí)的現(xiàn)場體驗(yàn)感。理論緊密結(jié)合工作實(shí)際，內(nèi)容充實(shí)新穎，深入淺出，清晰有條理，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深入的分析思考，并通過練習(xí)，活動等環(huán)節(jié)加深學(xué)員的理解，充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)心世界，使學(xué)員獲得更深刻的感悟，在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動，推動學(xué)員在實(shí)際工作中學(xué)以致用從而提高了工作能力，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。

我要報名沒有找到合適的課程,請?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹芾斫巧⒐芾矸椒ǖ恼J(rèn)知，沒有及時實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

《降本增效：數(shù)據(jù)分析驅(qū)動人效提升》全程干貨 現(xiàn)場實(shí)際操作演練 掌握人效提升密碼費(fèi)用：6980元/人（差旅費(fèi)用請自理）【課程背景】HR等職能崗位人士學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析，不一定都想職業(yè)轉(zhuǎn)型為“數(shù)據(jù)分析師”，更多是希望借助數(shù)據(jù)分析的方法，驅(qū)動公司人效提升，助力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“降本增效”等業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)。所以，本課程的設(shè)計(jì)思路，是以數(shù)據(jù)分析方法工具為輔助，全程講解企業(yè)組織和人力...

 講師：趙老師詳情

鈑金件的設(shè)計(jì)與沖壓工藝開課時間：2025年廣州排期： 7月11-12日 11月21-22日深圳排期： 5月9-10日 9月5-6日 26年1月23-24日兩天課程：該課程根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的實(shí)際情況對鈑金件的相關(guān)知識進(jìn)行系統(tǒng)的整理。從常用鈑金成形性能入手，對材料，鈑金件的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，工藝的內(nèi)容進(jìn)行全面的講解。從根本上解決工程師，技術(shù)主管，采購，品質(zhì)等需要了解鈑金件知...

 講師：李老師詳情

經(jīng)銷商管理與渠道雙升級策略降本增效，零售結(jié)構(gòu)的升級重塑，提高渠道運(yùn)營能力 講師：曾治理 原諾貝爾培訓(xùn)學(xué)院院長、品牌定位+營銷策劃顧問、15年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 對象：老板、渠道負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人 規(guī)模：60人 費(fèi)用：4980 元/人 時間：9月5、6日 周五、周六 杭州 課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下...

 講師：曾治理詳情

組織質(zhì)量戰(zhàn)略和質(zhì)量文化管理（精華版）2025年5月16日（星期五）/上 海2025年8月6日（星期三）/成 都2025年9月5日（星期五）/蘇 州2025年12月12日（星期五）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2800/人課程背景：21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。組織發(fā)展或競爭，最為根本的在于綜合質(zhì)量的競爭。質(zhì)量自古以來只是作為客體（產(chǎn)品和/或服務(wù)等）的內(nèi)在組成部分，人們更關(guān)注的...

 講師：陶老師 詳情

2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...

 講師：田勝波 老師詳情

多品種小批量的生產(chǎn)計(jì)劃與排程管理日期地址：2025年4月24-25日上海；9月05-06日上海培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）培訓(xùn)收益多品種小批量的生產(chǎn)計(jì)劃管理是專注于小批量生產(chǎn)的制造型企業(yè)的培訓(xùn)課程。多批少量的企業(yè)都面對著同樣的困惑： 1）訂單越多，計(jì)劃就越難排 2）訂單的需求變動大，計(jì)劃跟著疲于奔命。 3）插單和加急訂單多，影響...

 講師：蔡岳詳情

《管理者的格局突破與情商開發(fā)》【課程時間】9月5-6日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB4800 元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對象】企業(yè)中高層管理者、建議企業(yè)老總帶中高層團(tuán)隊(duì)參加效果會更好。課程背景格局是什么？有人說，格是時間，局是成就。格局就是在設(shè)定的時間內(nèi)能達(dá)到的成就的程度，一個人的成就和成功的概率與格局成正比。甚至有人說，格局昭示結(jié)局。...

 講師：婁萌詳情

跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理 敏捷自治，開放共贏，使業(yè)務(wù)運(yùn)營更高效 講師：王曉慧 ACT人才發(fā)展總監(jiān)、P-MBC授權(quán)導(dǎo)師 對象：各級中高層管理者 規(guī)模： 60人 費(fèi)用：3980 元/人時間：9月5、6日 周五、周六 杭州課程背景：越來越多的企業(yè)把“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”作為企業(yè)核心價值觀的重要內(nèi)容，并強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)”既包括...

 講師：王曉慧詳情

構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系主講：田勝波老師培訓(xùn)費(fèi)：5800元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書、稅等）；食宿自理。課程特色：體系框架搭建+系統(tǒng)思路梳理+管理工具介紹+典型案例分享+解決方案探討課程背景1、隨著服務(wù)經(jīng)濟(jì)的崛起，服務(wù)競爭優(yōu)勢在企業(yè)競爭力結(jié)構(gòu)中地位的快速提升，企業(yè)客戶服務(wù)管理已不再是一個可有可無的管理領(lǐng)域，也不僅是服務(wù)型企業(yè)才關(guān)心...

 講師：田勝波詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有