《商業(yè)模式創(chuàng)新：——落地模式畫布 ，找到新盈利區(qū)》

主講： 商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家 ，資深創(chuàng)新教練  林詠慈

課程對(duì)象：“商業(yè)模式”是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) ，也是一套怎么掙錢和怎么分錢的邏輯， 凡需要與他人交易 ，大至集團(tuán)公司 ，小至一個(gè)產(chǎn)品或部門 ，都需要“商業(yè)模式”來管理生

產(chǎn)效率與市場價(jià)值。企業(yè)高管\部門負(fù)責(zé)人\產(chǎn)品負(fù)責(zé)人\項(xiàng)目運(yùn)營負(fù)責(zé)人\分公司負(fù)責(zé)人 

課程費(fèi)用：7800元/人 

課程背景

基于瑞士洛桑管理學(xué)院提出的商業(yè)模式框架結(jié)合國內(nèi)知名商業(yè)模式六 要素理論 ，開展更符合國內(nèi)企業(yè)生態(tài) ，更具備落地實(shí)操的商業(yè)模式創(chuàng) 新設(shè)計(jì)訓(xùn)練。系統(tǒng)化工具與創(chuàng)新方法驅(qū)動(dòng)模式變革

“商場如戰(zhàn)場 ”。任何企業(yè)都不可能靠一個(gè)點(diǎn)子成功 ，企業(yè)和企業(yè)之間的競爭 ，其實(shí)就是企 業(yè)系統(tǒng)和系統(tǒng)的競爭、體系和體系的競爭。而誰的系統(tǒng)和體系能夠更加具有競爭優(yōu)勢(shì) ，就取 決于誰在使用更好的工具、方法來調(diào)動(dòng)和整合自己系統(tǒng)的力量 ，這個(gè)系統(tǒng)的力量就是商業(yè)模 式的核心驅(qū)動(dòng)力。

坊間的課程多半是理論案例說明 ，但是聽多了理論 ，如何自己操作？學(xué)員們往往一頭霧水，

 有效梳理商業(yè)模式 ，發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn)

 充分利用現(xiàn)有的資源 ，設(shè)計(jì)出獨(dú)特而有競爭力的盈利方式

 突破現(xiàn)有企業(yè)邊界 ，打造更好的企業(yè)生態(tài)

以上都是通過商業(yè)模式創(chuàng)新訓(xùn)練可以協(xié)助達(dá)成的目標(biāo)。

本次訓(xùn)練透過系統(tǒng)化工具 ，包括商業(yè)模式九模塊 ，六要素 ，創(chuàng)新四法 ，協(xié)助學(xué)員掌握一套有 具體操作性 ，有步驟 ，有模板 ，可以回到企業(yè)中與團(tuán)隊(duì)共同討論與設(shè)計(jì)的工具、方法、流程， 協(xié)助企業(yè)確實(shí)提升自己的商業(yè)模式。

課程收獲

1、熟悉掌握一套商業(yè)模式框架工具 ，可以帶回團(tuán)隊(duì)實(shí)際運(yùn)用

2、了解500強(qiáng)企業(yè)都在使用的創(chuàng)新實(shí)操方法與商業(yè)模式創(chuàng)新的工具

3、了解商業(yè)模式工具的內(nèi)在商業(yè)邏輯 ，在創(chuàng)新想法之后推演出一套可行的初步方案而非只是拍 著腦袋亂想?yún)s實(shí)施不了的瘋狂想法。

課程特色

工具化教學(xué)：跳出傳統(tǒng)的框架式教學(xué) ，將不同知識(shí)點(diǎn)提煉為不同工具箱， 結(jié)合案例生動(dòng)演繹。導(dǎo)師即教練 ，輔助邊練邊掌握解決問題的新思路。

強(qiáng)互動(dòng)：從引導(dǎo)學(xué)員用直覺指揮梳理、創(chuàng)新開始 ，再用“商業(yè)模式畫布” 進(jìn)行重構(gòu)和評(píng)估 ，使每個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新都很扎實(shí) ，落地性更強(qiáng)。

課程大綱

兩天工作坊分為三個(gè)階段 ，包含四大主題

第一階段 梳理：了解商業(yè)模式是什么 ，以簡潔的方式呈現(xiàn)復(fù)雜的頂層架構(gòu) ，厘清交易邏輯，

建立團(tuán)隊(duì)共同語言。

創(chuàng)始人是企業(yè)的建筑師 ，對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)藍(lán)圖需要能夠說清楚講明白， 團(tuán)隊(duì)才能有明確目標(biāo)

更容易有效率地執(zhí)行價(jià)值創(chuàng)造 ，有了展現(xiàn)工具也能清晰地分析所處的行業(yè)競爭者都如何做，

進(jìn)而思考自己如何創(chuàng)新開辟不同的路徑。

主題1：理解商業(yè)模式的底層邏輯

1.從幾個(gè)案例來看商業(yè)模式創(chuàng)新

2.什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式的九模塊 3.商業(yè)模式創(chuàng)新與落地的步驟

主題2：商業(yè)模式的框架工具 ，梳理自己的商業(yè)模式現(xiàn)狀

掌握商業(yè)模式的基本邏輯與團(tuán)隊(duì)建立共同語言作為創(chuàng)新改進(jìn)的基礎(chǔ)

1.運(yùn)用九模塊拆解商業(yè)模式

2.運(yùn)用九模塊動(dòng)手梳理自己企業(yè)的商業(yè)模式現(xiàn)狀

第二階段 創(chuàng)新 ：商業(yè)模式既是頂層架構(gòu) ，就不可能經(jīng)常做出重大改變 ，但在現(xiàn)今多變的經(jīng)

濟(jì)環(huán)境下卻需要時(shí)時(shí)調(diào)整 ，將大架構(gòu)進(jìn)行拆解就能夠針對(duì)局部進(jìn)行創(chuàng)新 ，商業(yè)模式六要素

的每一個(gè)部分都可以成為創(chuàng)新起點(diǎn)。

創(chuàng)新不是拍著腦袋想 ，而是在一定目標(biāo)限制下進(jìn)行思考 ，掌握創(chuàng)新思維的工具方法可以協(xié)

助跳出自身的思考局限 ，探索更多可能 ，可以在商業(yè)模式中的每一個(gè)模塊中運(yùn)用該思考方

式 ，在本次課程中提煉部分重要的創(chuàng)新應(yīng)用。

主題3：拆解商業(yè)模式 ，探索自己模式的創(chuàng)新改進(jìn)點(diǎn)

1.客戶細(xì)分：核心客戶影響企業(yè)未來的發(fā)展 ，選客戶等于選未來

a)核心客戶怎么選？客戶種類是越多與好嗎？

b)怎樣提煉客戶屬性？精準(zhǔn)定位才能占領(lǐng)客戶心智

2.價(jià)值主張：提供價(jià)值的方法 ，賣點(diǎn) ，以及相應(yīng)的內(nèi)容

a)價(jià)值主張的種類與賣點(diǎn)提煉

b)價(jià)值主張創(chuàng)新方法 ，深挖與延展

3.渠道通路：協(xié)助我接觸 ，傳遞 ，服務(wù)客戶的人

a)渠道通路的影響路徑

b)渠道通路的合作選擇

4.客戶關(guān)系：影響與鎖住客戶的方法

a)客戶關(guān)系的三種留客方法

b)鎖住客戶的關(guān)鍵點(diǎn)

5.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之一

a)換位思考 ：了解客戶想要什么（移情圖）

b)把價(jià)值傳遞的1到4模塊以客戶需求的角度重新串接起來 ，提升傳遞效率

6.關(guān)鍵活動(dòng)：企業(yè)運(yùn)營 ，創(chuàng)造價(jià)值 ，提升競爭力的關(guān)鍵活動(dòng)

a)哪些自己做？哪些與別人交易？

7.核心資源：企業(yè)最重要的關(guān)鍵資源與關(guān)鍵能力

a)切割核心資源

b)從核心資源的維度創(chuàng)新商業(yè)模式 ，尋找新的贏利點(diǎn)

8.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之二：運(yùn)用切割重組串接關(guān)鍵活動(dòng)與核心資源

a)資源如何分拆？分拆工具介紹

b)分析資源優(yōu)勢(shì)PMS

c)提煉優(yōu)勢(shì)資源形成新的盈利點(diǎn) ，推演新的交易邏輯

9.重要伙伴：提供我們戰(zhàn)略資源與戰(zhàn)略關(guān)系的人

10.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之三：反向思考 ，顛倒交易角色

11.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之四：盈利模式13招；借用調(diào)試的思維方式 ，參考不同行業(yè)的盈利

模式 ，套用并調(diào)整自己的盈利方式

第三階段 收斂與處理創(chuàng)新想法 ：理想很豐滿 ，現(xiàn)實(shí)很骨感 ，想法雖美 ，也需要相應(yīng)的配套

來實(shí)施 ，包含相應(yīng)的資源能力 ，交易制度與規(guī)則 ，更需要提前思考可能的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)的方

案。

主題4：商業(yè)模式創(chuàng)新落地

1.創(chuàng)新想法的處理：

a)PMI處理法

b)人員任務(wù)的安排

2.落地前的準(zhǔn)備：人力與階段測試的準(zhǔn)備

專家簡介

林詠慈

商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家 資深創(chuàng)新教練

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

創(chuàng)新思維領(lǐng)域以及商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家與講師 ，資深創(chuàng)新教練。

擁有超過20年的商業(yè)創(chuàng)新、管理、市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 曾在企業(yè)內(nèi)擔(dān)任營銷總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、 產(chǎn)品總監(jiān)、副總經(jīng)理等管理職務(wù) ，負(fù)責(zé)的任務(wù)包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品發(fā)展、運(yùn)營模式、市場營銷、 創(chuàng)新體系規(guī)劃與落實(shí)、企業(yè)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型架構(gòu)設(shè)計(jì)等。設(shè)計(jì)的虛擬化計(jì)算產(chǎn)品曾獲得 全球三大3C展之一的美國CES產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng) ，中國新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)年會(huì)創(chuàng)新事業(yè)獎(jiǎng)。

【專業(yè)背景】

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院–商業(yè)模式創(chuàng)新特聘講師、原全球創(chuàng)新思維領(lǐng)導(dǎo)品牌–德博諾思維系統(tǒng) ，水 平思考（創(chuàng)新工具）大中華區(qū)首席講師 ，資深創(chuàng)新教練。著作：商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)代-基于商業(yè)模 式“魏朱六要素”的可視化實(shí)操工具 ，方法 ，案例（機(jī)械工業(yè)出版社）

【授課特點(diǎn)】

教學(xué)互動(dòng)性強(qiáng)， 幽默、活躍、案例豐富。堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)勝于理論 ，強(qiáng)調(diào)好的培訓(xùn)必須與實(shí)際 應(yīng)用相結(jié)合 ，才能真正協(xié)助學(xué)員解決問題

【服務(wù)客戶】

微軟、聯(lián)想、海爾、東芝、愛立信、海格電氣、通用(GE)醫(yī)療、諾維信、賽諾菲、匯豐銀行、 花旗銀行、雀巢食品集團(tuán)、百威英博、南玻集團(tuán)、臺(tái)山核電（廣東核電集團(tuán)）、上海通用汽車、 上汽集團(tuán)、首都機(jī)場集團(tuán)、康泰納仕廣告

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