搞不定目標(biāo)拿不到結(jié)果十大工具包，區(qū)域目標(biāo)達(dá)成率提升30%

1、“剛提拔”的區(qū)域經(jīng)理，老板寄予厚望卻不懂目標(biāo)推動(dòng)，多店管理沒有思路突破慢。新店店長能力弱增長乏力！

2、已經(jīng)“在位很久”的區(qū)域經(jīng)理，為什么老板總有不滿意卻又不知如何說？因?yàn)樗恼J(rèn)知老化，統(tǒng)籌資源能力欠缺！

3、對(duì)直營店/加盟店，總感覺總部政策落地差，如何管控賦能優(yōu)化SOP形成全面執(zhí)行力？

4、區(qū)域團(tuán)隊(duì)一盤散沙，如何快速打造一心一體一方向鐵軍團(tuán)隊(duì)的局面？

六大痛點(diǎn)

很多區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)“認(rèn)知”沒有打開，帶兵打仗能力弱，直接制約區(qū)域目標(biāo)達(dá)成，具體如下：

1、區(qū)經(jīng)沒有目標(biāo)規(guī)劃，工作效率低，例行檢查占用太多時(shí)間，解決問題與流程創(chuàng)新不深入，怎么辦？

2、新店老店業(yè)績失衡，區(qū)域市場門店發(fā)展不均衡卻不會(huì)整合資源有效幫扶落后門店，怎么辦？

3、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不好，總部配合不好，區(qū)域市場存在的各種問題一大堆，不會(huì)協(xié)調(diào)解決，怎么辦？

4、店長弱不會(huì)輔導(dǎo)與激勵(lì)，新店開業(yè)盈利困難，總部政策在一線門店執(zhí)行不好，怎么辦？

5、多店管理沒有思路，對(duì)區(qū)域目標(biāo)推動(dòng)沒有創(chuàng)新措施，不知如何管控直營店與加盟商，怎么辦？

6、業(yè)績低谷時(shí)，區(qū)經(jīng)與店長沖突不斷，不會(huì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)走出困境，缺乏系統(tǒng)方法與工具，怎么辦？

十大收益

掌握區(qū)域操盤手必備10大工具包

引爆區(qū)域目標(biāo)達(dá)成率飆升的實(shí)戰(zhàn)打法

1、自我認(rèn)知工具：快速開悟，打開思維“天窗"道法術(shù)

2、 加盟管控工具：培養(yǎng)適應(yīng)市場變化加盟商管控賦能法

3、效率管理工具：避免成為“消防”隊(duì)長的262工作法

4、資源統(tǒng)籌工具：學(xué)會(huì)統(tǒng)籌工具，活動(dòng)方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)

5、高效會(huì)議工具：突破部門墻的動(dòng)態(tài)工作組高效會(huì)議法

6、 差店幫扶工具：學(xué)會(huì)幫扶區(qū)域落后門店業(yè)績提升之道

7、溝通協(xié)調(diào)工具：學(xué)會(huì)合作式溝通解決問題1Q+EQ+AQ

8、店長輔導(dǎo)工具：學(xué)會(huì)輔導(dǎo)店長完成銷售目標(biāo)的教練技術(shù)

9、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工具：引爆區(qū)域目標(biāo)七步法、導(dǎo)入ABC賽馬制

10、巡店管理工具：規(guī)范巡店管理SOP手冊(cè)，快速解決問題

獨(dú)家原創(chuàng)

劉曉亮老師作為中國第一批外資企業(yè)區(qū)域經(jīng)理，兩家世界500強(qiáng)運(yùn)營高管資歷，結(jié)合自己30年的中小連鎖企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。

他認(rèn)為：區(qū)域經(jīng)理最重要的一項(xiàng)能力就是：目標(biāo)推動(dòng)！獨(dú)家研發(fā)的“三六推動(dòng)法”：從自律、管控、賦能三個(gè)維度；從角色、效率、巡店、統(tǒng)籌、輔導(dǎo)、激勵(lì)六項(xiàng)能力出發(fā)，快速突破區(qū)域業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)能力。劉老師是中國連鎖企業(yè)最受歡迎的區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)師之一。全友家居、西貝餐飲、同仁堂藥業(yè)、樊文花集團(tuán)、蘇氏牛肉面、周六福珠寶、格之格耗材等頭部企業(yè)區(qū)經(jīng)班指定培訓(xùn)。供應(yīng)商。

課程特色

課前診斷，現(xiàn)場整改，落地答疑

課前：兩次問題診斷，學(xué)員填寫問題

課中：針對(duì)痛點(diǎn)講解工具現(xiàn)場拿出八次整改

課后：輸出《區(qū)域運(yùn)營手冊(cè)》、《巡店管理手冊(cè)》（餐飲版/零售版

培訓(xùn)對(duì)象

【區(qū)域經(jīng)理】大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、城市經(jīng)理、市場督導(dǎo)等都適合這個(gè)課程。

【運(yùn)營經(jīng)理】運(yùn)營經(jīng)理管理8-10家店，與區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)是一樣的。所以，運(yùn)營部經(jīng)理主管也適合。

【運(yùn)營總監(jiān)】運(yùn)營總監(jiān)、分公司總、崗位職責(zé)與區(qū)域經(jīng)理大部分是重疊的，所以，運(yùn)營總監(jiān)也適合這個(gè)課程。

【老板股東】老板帶領(lǐng)核心股東參訓(xùn)，同頻落地效果好。

企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理等關(guān)聯(lián)崗位都適合這個(gè)課程。

學(xué)習(xí)投資

【投資費(fèi)用】全國統(tǒng)一原價(jià)5800元/人，現(xiàn)價(jià)4800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材、筆、落地工具、電子結(jié)業(yè)證書等）

【團(tuán)購優(yōu)惠】買4送1，買6送2

【授課方式】實(shí)戰(zhàn)講解，小組研討、情景模擬、角色扮演、老師點(diǎn)評(píng)等?，F(xiàn)場運(yùn)用AI工具輸出操作手冊(cè)，馬上落地。

【特別建議】1、老板、總監(jiān)帶隊(duì)區(qū)經(jīng)一起學(xué)習(xí)，落地效果更好！2、15人以上同時(shí)報(bào)名可以申請(qǐng)企業(yè)內(nèi)部小專場。

更具針對(duì)性！

第一單元：如何向“自律技術(shù)”要目標(biāo)推動(dòng)力

一、崗位認(rèn)知：區(qū)域運(yùn)營底層邏輯是什么？

1、世上沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技”

2、只有你來適應(yīng)市場，市場不可能來適應(yīng)你

3、合格區(qū)域經(jīng)理每天上班3件事，你做到了嗎？

二、學(xué)“習(xí)”不如學(xué)“習(xí)慣"，畢生修煉

1、作為區(qū)域經(jīng)理，你的“習(xí)慣〞將直接影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

力

2、天天問題一大堆，為什么做區(qū)域經(jīng)理這個(gè)職位這么累？

三、區(qū)域經(jīng)理思維格局修煉：小我＜大我＜無我，如何提升長期主義思維？一個(gè)市場=3年規(guī)劃，你有嗎？

1、連鎖總部為什么要設(shè)置區(qū)域經(jīng)理崗位？

2、好的區(qū)域經(jīng)理可以發(fā)揮巨大價(jià)值，很多老板都不懂！

四、區(qū)域經(jīng)理常犯的三大“官僚病”五、區(qū)域經(jīng)理提升時(shí)間效率的262工作法六、＜案例分析>：餐飲品牌王經(jīng)理管理了8家店，為什么一年不到就無法勝任區(qū)經(jīng)崗位了？

第二單元：如何向“效率技術(shù)”要目標(biāo)推動(dòng)力

一、從“事務(wù)性”到“價(jià)值型”的區(qū)經(jīng)五大轉(zhuǎn)變總部政策傳達(dá)者VS門店生意發(fā)展伙伴二、區(qū)經(jīng)時(shí)間管理四大痛點(diǎn)，你有嗎？

1、工作缺乏計(jì)劃，怎么辦？

2、組織工作不當(dāng)，怎么辦？

3、時(shí)間控制不夠，怎么辦？

4、問題過夜嚴(yán)重，怎么辦？

三、區(qū)經(jīng)高效時(shí)間管理六大黃金法則，如何操作？

四、時(shí)間管理第二象限工作法的落地應(yīng)用五、時(shí)間管理的盡頭是角色管理，幸福人生很簡單！

六、＜案例分析≥：1、海底撈區(qū)域經(jīng)理的時(shí)間管理法值得我們學(xué)習(xí)哪些地方？2、××美業(yè)區(qū)域經(jīng)理每天填寫《工作日志》，每月目標(biāo)達(dá)成率100%以上。為什么很多企業(yè)用不好區(qū)經(jīng)《工作日志》，拿不到結(jié)果？

第三單元：如何向“管控技術(shù)”要目標(biāo)推動(dòng)力一、作為區(qū)域經(jīng)理，你有多店操盤手的思路與方法嗎？

1、你有統(tǒng)籌全局的思維嗎？

2、區(qū)域品牌推廣與門店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

3、管理模型：高效連鎖運(yùn)營體系“五抓”模型二、制定工作計(jì)劃，拆解業(yè)績目標(biāo)十分重要

1、做好20%的重要工作等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績

2、落地工具：推動(dòng)門店目標(biāo)落地的看板管理法三、直營/加盟巡店管理如何做？

1、七看八問巡店手冊(cè)

2、快速解決門店遺留問題的問題清單法四、業(yè)績占比高不聽話的店長/加盟商老板的對(duì)策

1、分析底層邏輯

2、管控“大鱷魚” 乖乖配合的五招術(shù)

五、＜案例分析>：1、一個(gè)空降區(qū)域經(jīng)理如何快速融入團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造區(qū)域業(yè)績的傳奇啟發(fā)（餐飲）。2、吉列公司區(qū)域經(jīng)理日常工作給我們什么啟示（零售）？

第四單元：如何向“統(tǒng)籌技術(shù)”要目標(biāo)推動(dòng)力

一、推進(jìn)計(jì)劃必須懂得整合資源的技術(shù)，你會(huì)嗎？

1、牢記：完成目標(biāo)的過程就是“找資源〞的過程！

2、開好“四把鎖”，快速打開領(lǐng)導(dǎo)資源庫

3、渠道資源在哪里？你會(huì)整合加盟商資源快速達(dá)成目標(biāo)嗎？

4、如何整合資源解決區(qū)域加盟商發(fā)展不平衡的難題？

5、落地工具：學(xué)會(huì)運(yùn)用《XX活動(dòng)方案模板》向上司要資源。

二、自問：你具備橫向多職能溝通能力嗎？

1、不懂與部屬掏心，無法凝聚你的核心戰(zhàn)力

2、跨部門溝通協(xié)調(diào)、政府職能部門溝通為什么難？

三、對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通協(xié)調(diào)先從“五字原則”開始

1、部門協(xié)調(diào)五字真經(jīng)2、應(yīng)用：公司內(nèi)溝通策略，對(duì)外政府溝通策略

四、跨部門協(xié)調(diào)，打通企業(yè)“部門墻”：人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻、官僚墻。

五、現(xiàn)場測試：沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，跨部門主管情緒價(jià)值無法調(diào)動(dòng)，問題推動(dòng)慢，怎么辦？

第五單元：如何向“輔導(dǎo)技術(shù)”要目標(biāo)推動(dòng)力

一、切記：店長輔導(dǎo)，當(dāng)教練而不要當(dāng)警察！

1、優(yōu)秀店長都是培養(yǎng)出來的

2、一個(gè)好的管理者就是一個(gè)好教練二、“新店開業(yè)”店長輔導(dǎo)要把握好五步驟三、“缺陷型〞店長輔導(dǎo)，要修“路”而不是修“人”

1、與其怪下屬性格缺陷，不如反思你的教練技術(shù)

2、管理者必備的教練技術(shù)-T6教練法

-工具：對(duì)付“缺陷型”店長T6教練法

-演練：兩人一組，角色扮演

四、“績差型”店長輔導(dǎo)，要改善團(tuán)隊(duì)競爭力短板

1、下屬的能力差問題多，不是你的錯(cuò)；不能改善下屬的素質(zhì)，是你的大錯(cuò)

2、應(yīng)用工具：R5“績差”店長輔導(dǎo)進(jìn)化模式五、如何解決落后門店店長的幫扶問題？落后門店整改三部曲，如何操作？

1、調(diào)查區(qū)域門店店長業(yè)績不平衡的原因

2、改善區(qū)域市場業(yè)績差門店的6大策略

3、店長《七步月度復(fù)盤法》

六、如何運(yùn)用AI工具提升落后店長的工作能力？如何運(yùn)用AI工具解決區(qū)域門店業(yè)績不平衡的難題？

第六單元：如何向“激勵(lì)技術(shù)”要目標(biāo)推動(dòng)力

一、為什么你的區(qū)域造不出“你追我趕”的氛圍？

1、人究竟需要什么？

2、解讀中國人的馬斯洛需求論。

二、重視激情不足、容易受挫的前線隊(duì)伍的信心建設(shè)。

1、為什么區(qū)域門店員工缺乏激情？

2、完美激勵(lì)=過程激勵(lì)＋結(jié)果激勵(lì)，如何做？

3、小組討論：業(yè)績低谷激情不足前線隊(duì)伍的激勵(lì)方法有哪些？

三、有效引爆區(qū)域門店業(yè)績達(dá)標(biāo)的思路與方法是什么？

1、面對(duì)每月區(qū)域目標(biāo)壓力大，你有思路嗎？

2、工具：區(qū)域目標(biāo)推動(dòng)七步法

3、現(xiàn)場演練

四、現(xiàn)場演示：引爆業(yè)績驅(qū)動(dòng)員工工作熱情的三項(xiàng)核心技術(shù)。

1、如何開好“月度啟動(dòng)會(huì)”來推動(dòng)業(yè)務(wù)？

2、如何運(yùn)用“能量演講法〞激勵(lì)人？

3、如何運(yùn)用“ABC賽馬制”激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力？

五、案例分析：1、XX餐飲品牌運(yùn)用ABC賽馬制的業(yè)績倍增之道 2、XX服飾品牌的業(yè)績?cè)鲩L秘密武器：玩轉(zhuǎn)月度啟動(dòng)會(huì)

落地輔導(dǎo)

1、培訓(xùn)之前，要求您參加2天1晚集中學(xué)習(xí)，第一天晚上分行業(yè)完成本公司《運(yùn)營手冊(cè)》、《巡店手冊(cè)》的優(yōu)化作業(yè)，回去后馬上落地。集德能專家團(tuán)提供落地指導(dǎo)。

2、培訓(xùn)之中，凡是購買了集德能商學(xué)院劉曉亮老師主編的中國第一套區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)教材《區(qū)域經(jīng)理必讀七本書》作為課后配套學(xué)習(xí)的學(xué)員，將允許加劉老師私人微信，接受定期答疑輔導(dǎo)。

3、培訓(xùn)之后，講師團(tuán)隊(duì)可以提供90天在線答疑陪跑服務(wù)。

每周1次，共12次。以企業(yè)為單位：980元/期/人，建群每月布置作業(yè)，批改作業(yè)，解答難題。有需求請(qǐng)咨詢集德能商學(xué)院您專屬的學(xué)習(xí)顧問。

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