采購(gòu)品類(lèi)策略管理--使企業(yè)盈利最大化戰(zhàn)略方案及實(shí)施流程

培訓(xùn)時(shí)間: 25年5月22-23日  北京

? 培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）

? 主講老師: 申明江

? 培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其他涉及到采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的專(zhuān)業(yè)管理人士等。

課程背景：

全球政治格局的動(dòng)蕩，技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短、世界越來(lái)越平，任何一家企業(yè)都在全球化下競(jìng)爭(zhēng)、人人有責(zé)的可持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性的依賴(lài)產(chǎn)生的小批量多品種……正給采購(gòu)供應(yīng)鏈帶來(lái)越越大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略采購(gòu)專(zhuān)家Kraljic指出：沒(méi)有任何一家企業(yè)能允許采購(gòu)部門(mén)在認(rèn)識(shí)和適應(yīng)全球環(huán)境與經(jīng)濟(jì)變化上落后于其他部門(mén)，如果采購(gòu)在戰(zhàn)略上承擔(dān)更好的角色，企業(yè)將能獲取更大的優(yōu)勢(shì)。采購(gòu)技巧已經(jīng)發(fā)展穩(wěn)定，而經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化在全球范圍內(nèi)加快，采購(gòu)已必須改變。采購(gòu)職能代表為企業(yè)及利益相關(guān)方增加前所未有的巨大價(jià)值的機(jī)會(huì)，采購(gòu)品類(lèi)管理是實(shí)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)的重要推動(dòng)力之一。如果您正在經(jīng)歷以下困惑，采購(gòu)品類(lèi)管理方法論或許成為解決問(wèn)題的獨(dú)門(mén)鑰匙。

1.國(guó)外封鎖導(dǎo)致供應(yīng)斷鏈

2.采購(gòu)降本壓力越來(lái)越大

3.供應(yīng)商勢(shì)力越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)

4.原料庫(kù)存大同時(shí)缺貨多

5.供應(yīng)商交期不能保及時(shí)

6.事務(wù)性工作重不堪勝負(fù)

7.采購(gòu)從業(yè)者的路在何方……

課程收益：

1.理解采購(gòu)品類(lèi)戰(zhàn)略管理對(duì)于企業(yè)價(jià)值

2.呈現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)采購(gòu)品類(lèi)管理流程與工具

3.掌握采購(gòu)品類(lèi)管理工具的操作與應(yīng)用

4.跟蹤企業(yè)成功品類(lèi)管理項(xiàng)目實(shí)施落地

授課方式：實(shí)操為主、講授為輔、案例討論、互動(dòng)分享

學(xué)員準(zhǔn)備：自帶電腦、按模板準(zhǔn)備企業(yè)一年采購(gòu)支出數(shù)據(jù)

課程模型：

 【課程路徑】

【課程工具】

課程大綱：

第一講：采購(gòu)品類(lèi)管理基礎(chǔ)

采購(gòu)品類(lèi)管理的發(fā)展歷史

為什么要進(jìn)行采購(gòu)品類(lèi)管理

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略重要支撐

重大的財(cái)務(wù)杠桿價(jià)值

更好的供方管理績(jī)效

如何確定品類(lèi)

第一步：確定費(fèi)用支出：獲取品類(lèi)數(shù)據(jù)的五個(gè)渠道

第二步：將資源分配給可以控制管理的費(fèi)用支出

第三步：將資源分配給有機(jī)會(huì)價(jià)值的品類(lèi)

第四步：確定市場(chǎng)邊界以便品類(lèi)面向市場(chǎng)

第五步：確定最恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞯燃?jí)（多層維度）

采購(gòu)品類(lèi)管理目標(biāo)是什么

三個(gè)定性目標(biāo)

三個(gè)定量目標(biāo)

采購(gòu)品類(lèi)管理的三大基礎(chǔ):

以戰(zhàn)略變革為導(dǎo)向

以客戶(hù)需求為導(dǎo)向

以供求關(guān)系為導(dǎo)向

采購(gòu)品類(lèi)管理四大支撐

 跨部門(mén)合作

突破性思維

客戶(hù)滿(mǎn)意度為中心

擺事實(shí)的數(shù)據(jù)

案例：上海電氣采購(gòu)品類(lèi)管理為公司創(chuàng)造價(jià)值

案例：呼市蒙牛集團(tuán)采購(gòu)品類(lèi)管理戰(zhàn)略?xún)r(jià)值

第二講：采購(gòu)品類(lèi)管理實(shí)施流程

導(dǎo)入：項(xiàng)目啟動(dòng)基礎(chǔ)

采購(gòu)品類(lèi)細(xì)分

機(jī)會(huì)分析

機(jī)會(huì)的范圍大小

確定優(yōu)化事項(xiàng)

品類(lèi)項(xiàng)目計(jì)劃

  案例：香港馮氏集團(tuán)（利豐）基本機(jī)會(huì)分析

第一階段：項(xiàng)目啟動(dòng)

項(xiàng)目開(kāi)始

界定品類(lèi)管理的范圍

機(jī)會(huì)分析

獲得高級(jí)管理層的支持

招募團(tuán)隊(duì)成員

項(xiàng)目規(guī)劃

項(xiàng)目的STP

建立團(tuán)隊(duì)及章程

利益相關(guān)者分析

溝通計(jì)劃

項(xiàng)目周期規(guī)劃

速贏策略

第二階段：市場(chǎng)分析

數(shù)據(jù)收集

供應(yīng)商篩選

采購(gòu)數(shù)據(jù)收集

供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集

市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集

成本分析

定價(jià)方式的選擇

成本分解

供應(yīng)環(huán)境分析

供應(yīng)和價(jià)值鏈狀網(wǎng)絡(luò)分析

技術(shù)路線(xiàn)分析

PESTEL分析

偏好分析

確定供應(yīng)商與客戶(hù)關(guān)系:供應(yīng)商感知模型分

第三階段：策略制定

策略的生成

總結(jié)各種分析數(shù)據(jù)及方法

各種方案的生成

評(píng)估與方案選擇

策略的完成

風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急計(jì)劃

成本與效率分析

制定采購(gòu)計(jì)劃

第四階段：策略實(shí)施

實(shí)施策略

制定實(shí)施計(jì)劃

策略的項(xiàng)目管理

策略的實(shí)施成果復(fù)盤(pán)

策略執(zhí)行項(xiàng)目

集中采購(gòu)、RFP、RFQ及招標(biāo)流程優(yōu)化

供應(yīng)商整合

供應(yīng)商談判

合同管理

合同方式選擇

合同的執(zhí)行與管理

合同的退出方案

第三講：確保采購(gòu)品類(lèi)成功實(shí)施方法

關(guān)鍵成功因素

基于云端的一套供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)

持續(xù)的教練輔導(dǎo)

采購(gòu)人員的持續(xù)學(xué)習(xí)與提升

成功案例分享：宜家家居惠州OEM商品類(lèi)管理策略

講師介紹---申明江  老師簡(jiǎn)介

北京萬(wàn)博匯管理顧問(wèn)有限公司專(zhuān)職講師

物流采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家

現(xiàn)任：北京神華集團(tuán)（制造）供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)理

現(xiàn)任：世界知名HVAI（快銷(xiāo)）供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目成員

現(xiàn)任：華潤(rùn)醫(yī)藥（流通）供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：信義汽車(chē)玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理

曾任：大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理

英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師；

《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書(shū)》副主編；

《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員；

《中國(guó)海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》、《現(xiàn)代物流報(bào)》、

《物流》供應(yīng)鏈專(zhuān)欄常年特約撰稿人。

相關(guān)數(shù)據(jù)：

16年專(zhuān)注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

專(zhuān)業(yè)幫助為庫(kù)存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人；

培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超12,000人次；

客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)95%以上；

多年多家媒體發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章120,000字以上；

出版專(zhuān)業(yè)書(shū)籍9冊(cè)；

常年合作伙伴：

廈門(mén)物流協(xié)會(huì)、中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、無(wú)錫采購(gòu)聯(lián)盟、無(wú)錫采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、     亞州商學(xué)院、博商商學(xué)院、香港生產(chǎn)力促進(jìn)局、前程無(wú)憂(yōu)、時(shí)代光華、中山大學(xué)商學(xué)院、中南大學(xué)商學(xué)院、聚成華企……

學(xué)員評(píng)價(jià)：

專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、生動(dòng)、務(wù)實(shí)！   ---- 劉愛(ài)文  東芝泰格信息系統(tǒng)（深圳）有限公司

企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，先進(jìn)的管理理念和精湛的管理方法，將為企業(yè)創(chuàng)造新的收益。申老師課程幫我厘清了目標(biāo)，找到了方法。

---- 毛志華  住友電工電子制品（深圳）有限公司

課程案例豐富信手拈來(lái)，相關(guān)內(nèi)容融會(huì)貫通，將生硬的話(huà)題活活演繹，對(duì)學(xué)習(xí)者拿來(lái)就用非常務(wù)實(shí)。

                                       ----陳愛(ài)  深圳三星科健移動(dòng)通訊技術(shù)有限公司

課程對(duì)供應(yīng)商關(guān)系策略以及供應(yīng)商選擇與認(rèn)定、評(píng)估及激勵(lì)、談判的講釋讓專(zhuān)業(yè)人士深受啟發(fā)。

----全軍  深圳愛(ài)默生電子有限公司

從2013年開(kāi)始學(xué)供應(yīng)鏈，問(wèn)題沒(méi)有解決，申老師兩天培訓(xùn)我明白了問(wèn)題的根源。

                                          ---楊永祥  中國(guó)移動(dòng)西安分公司

課程三大特點(diǎn)：

實(shí)用：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)結(jié)合世界優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐為客戶(hù)提供100%針對(duì)性培訓(xùn)定制，保證所學(xué)即所需。

實(shí)效：通過(guò)案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現(xiàn)理性知識(shí)感性演繹，感性知識(shí)理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持

實(shí)操：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風(fēng)格：

激情：200人場(chǎng)地不需嘜

通俗：看申老師各大報(bào)紙，雜志，網(wǎng)站文章，所寫(xiě)即所講

嚴(yán)謹(jǐn)：如果還沒(méi)有聽(tīng)過(guò)申老師課，先看他的PPT從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩搭配，單頁(yè)圖片……是否是領(lǐng)域標(biāo)桿

學(xué)員三大收益：

樹(shù)榜樣--解決態(tài)度問(wèn)題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。

學(xué)方法--解決技能問(wèn)題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。

提效益—解決營(yíng)利問(wèn)題HOW：通過(guò)態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運(yùn)用，提升績(jī)效。

培訓(xùn)客戶(hù)：

大型國(guó)企：華潤(rùn)醫(yī)藥、北京神華物資、榆林神朔鐵路、神華國(guó)壽電廠、北京中廣核電、陽(yáng)江核電、大亞灣核電、華電榆橫電廠、中國(guó)石化（吉林）、中國(guó)移動(dòng)（四川、黑龍江、重慶、綿陽(yáng)、西安）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、中山郵政、廈門(mén)中郵、鑫雁印刷（中國(guó)郵政）、廈門(mén)現(xiàn)代碼頭、沈陽(yáng)北方廣電、哈鐵媒炭、井神鹽業(yè)、長(zhǎng)沙鹽業(yè)、昆明地鐵、國(guó)電南瑞……

生產(chǎn)制造：上海松下、上海華測(cè)、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車(chē)（北車(chē)）、株州中車(chē)（南車(chē)）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛(ài)默生、兄弟工業(yè)、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購(gòu)、順德美的（空調(diào)事業(yè)部）、深圳創(chuàng)維電子（機(jī)芯）、深圳長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、邁瑞醫(yī)療、富士康深圳（中央采購(gòu)）、TCL惠州、偉成金屬、斯比泰電子、深圳賽格科技、瑞凌實(shí)業(yè)、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、福建三盛實(shí)業(yè)、全友家私、百?gòu)?qiáng)家私、LoeweOpta GMBH(德國(guó)）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動(dòng)化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機(jī)（深圳）、柳州五菱汽車(chē)、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、北大泰豐先行、江南模塑、駱駝集團(tuán)、雅利潔集團(tuán)、與德手機(jī)、等知名企業(yè)……

快銷(xiāo)、電商、服務(wù)行業(yè)：京東商城、巧廚電商、40大道、北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、蒙牛集團(tuán)（沈陽(yáng) 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、可口可樂(lè)（南寧、南京、山東）、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、禹王集團(tuán)、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業(yè)、廣州自來(lái)水、天德勤汽車(chē)……

廣州廣泓冷鏈、南京鳳凰傳媒、大連港、成都富力銀行、上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國(guó)夏暉物流（麥當(dāng)勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、深圳迪達(dá)物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠(yuǎn)冷鏈…

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