向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作
向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作詳細內(nèi)容
向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作（重慶，3月26日）
【培訓日期】2021年3月26日
【培訓地點】重慶
【培訓對象】營銷副總裁、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、交付經(jīng)理等。
【課程收益】
1、學習業(yè)界標桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價值；
2、學習標桿公司先進經(jīng)驗打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團隊；
3、了解在商業(yè)機會的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨特價值；
4、掌握鐵三角團隊管理的方法、工具、日常運作。
【課程特色】
本課程致力于通過對業(yè)界標桿企業(yè)一線作戰(zhàn)單元鐵三角組織運作的研究，為企業(yè)破解業(yè)績增長困局，提升客戶滿意度，提供實操性的方法論、流程、工具。
【課程大綱】
一、導論：鐵三角的精髓
二、鐵三角是什么
1.一線銷售組織應該具備怎樣的能力（從戰(zhàn)國魏武卒看華為銷售能力的形成）
2.鐵三角是保障我們業(yè)務成功的三種能力
3.通過任職資格來進行人才資產(chǎn)盤點
4.鐵三角的組織與使用（項目型鐵三角和系統(tǒng)部鐵三角）
5.清晰的職業(yè)發(fā)展通道激發(fā)組織活力
6.鐵三角的能力階段
7.研討一：談一談你理解的鐵三角是什么樣子的？對鐵三角有哪些困惑？
三、鐵三角組織的獨特價值
1.營銷業(yè)務體系框架模型
2.鐵三角高效運作的關鍵因素有哪些？
3.鐵三角是項目層面公司面向客戶的統(tǒng)一界面
4.鐵三角運作機制支撐公司的項目制經(jīng)營（賞罰分明、令行禁止）
5.提升能力捕捉市場商機
6.團隊作戰(zhàn)模式確保項目成功
7.鐵三角對營銷體系流程化建設的價值
四、鐵三角與線索管理
1.什么是線索管理
2.線索管理的四個階段
3.鐵三角協(xié)同運作發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)商機
4.線索管理提升項目質(zhì)量和成功率
5.由線索培育成項目
6.線索轉(zhuǎn)化過程中鐵三角責任的變遷
研討三：思考討論一下企業(yè)面向未來的發(fā)展過程中，市場部應該構建哪些能力？如何發(fā)揮價值？
五、鐵三角與銷售項目管理
1.銷售項目管理中的業(yè)務分層理念（業(yè)務運作與業(yè)務管理）
2.銷售項目成功之魂
3.銷售項目立項管理
4.項目分級與分級要素
5.高質(zhì)量的項目策劃是成功的關鍵
a)項目目標確立
b)營銷四要素
c)客戶關系分析之權力地圖
d)競爭對手管理
e)項目策略輸出
6.以項目管理的方法來管理銷售過程
a)計劃管理的核心工具（任務大廈）
b)研討四：從任務大廈中的客戶關系與解決方案兩個專業(yè)維度，找出在一個具體項目中哪些子活動是必選活動？
7.課程總結(jié)
【講師介紹】
王占剛老師，
實戰(zhàn)經(jīng)驗
原華為中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、鐵三角項目LTC流程管理總監(jiān)，具有15年華為工作經(jīng)驗，歷經(jīng)研發(fā)、市場一線、管理等多個崗位的錘煉，對于“流程運營既是業(yè)務運營”擁有獨特的理解以及成功的一線實踐經(jīng)驗。在擔任長春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過1.2億。在服務中亞地區(qū)部期間，承擔地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務運營與流程重塑領域資深專家，任命為白俄代表處COO。
授課經(jīng)驗與影響力
華為大學金牌講師，十年以上授課經(jīng)驗，自2015年起，已為數(shù)十家上市公司，國企提供了培訓與咨詢服務，培訓與現(xiàn)場輔導近200天，培訓與咨詢效果深受好評
專業(yè)背景
華為大學金牌講師，海外營銷與銷售管理專家
授課特點
生動幽默，深入淺出，引導和控場能力強，極富感染力；授課內(nèi)容豐富實用，案例真實生動，鮮活幽默；以極強的語言感染力、生動的現(xiàn)場氛圍獲得受訓企業(yè)極高的口碑。
主講課程
向華為學習：鐵三角運作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍、銷售項目管理之重大項目運作、業(yè)界標桿企業(yè)從線索到回款流程化運作、客戶關系管理理論與實踐。
服務客戶
海康威視、山東浪潮 、國家電網(wǎng)天津分公司、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技……
【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
推薦課程
課程時間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵上課時間：2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師：曾老師參訓對象：企業(yè)CEO/總...
講師：曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓練主講：田勝波老師培訓費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領導力修煉》3天課程中的第二天課程目標充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓課時】2天（12課時）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐） 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術人員嗤之以鼻的公司，反而活的...
講師：董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 2025-05-22
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項...
講師：Charles曹詳情
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊 2025-05-22
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊費用：4980/元人（學費包含：導師課酬、助教輔導費、教材、資料、課間茶歇等培訓相關費用。不包含學員的食、宿、行及其他個人費用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級，獲得了指數(shù)級增長，然而更多企業(yè)實踐的結(jié)果卻差強人意，與當初學習和導入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進退兩難。如果您：1、...
講師：泰和詳情
職場高效溝通心理學 2025-05-22
《職場高效溝通心理學》講師/Lecturer：許老師費用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling上海：2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景：良好的職場溝通不但能夠有效表達工作意愿，提升溝通的效率，還有助于建立良好的人際關系網(wǎng)絡，發(fā)展人際關系中的支持系統(tǒng)。相反，失敗的職場溝通會導致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師：許老師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達 2025-05-22
金字塔原理：邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構性特點的講解，強化學員表達與思考時的邏輯思維方式，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學員表達與思考的能力?；诖耍艿饺虮姸嗫鐕镜耐瞥?，也受到廣大職場人士和諸多學習者...
講師：姜老師詳情
項目全過程管理控制與實踐 2025-05-22
項目全過程管理控制與實踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer：楊老師費用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師：楊老師詳情
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