新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
培訓(xùn)講師：嚴(yán)家明
時間地點：
2026年01月25-25日 上海
培訓(xùn)費用：2600元
贈送積分：2600
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升詳細內(nèi)容
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
培訓(xùn)師 嚴(yán)家明
培 訓(xùn) 費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）；食宿費自理。
課程目標(biāo)
掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧
學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
課程大綱
需要明白的一件事
課前調(diào)查與模擬拜訪
新客戶開發(fā)的全流程
1、劃定潛在客戶范圍
劃定依據(jù)
挖掘客戶的一般方法
2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫
數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容
數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容
資料收集途徑
客戶評估與分類管理
3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫
做好拜訪前的準(zhǔn)備工作
改善與客戶的溝通效果
團隊溝通的要領(lǐng)
一句話打動客戶
顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式
4、感動客戶 變上帝為朋友
5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶
銷售效果不佳的原因
客戶理性需求分析
客戶情感需求分析
客戶的恐懼
優(yōu)點只有一個
銷售賣什么
6、如何博得新顧客的好感
7、如何贏得顧客的信任
8、如何應(yīng)對客戶的異議與拒絕
異議與拒絕的本質(zhì)
要知道客戶為什么說“不”
應(yīng)對說“不”的一般策略
異議的歸類與針對性策略
價格異議的內(nèi)涵與應(yīng)對策略
9、提升銷售業(yè)績只需要三張表
10、銷售拜訪評價與總結(jié)
授課講師 嚴(yán)家明
基本情況
l 管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)
l 企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
l 上海復(fù)銳咨詢營銷專業(yè)領(lǐng)域首席培訓(xùn)師、員工素質(zhì)提升領(lǐng)域首席講師，管理咨詢師
l 上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理
l 在二十多年的工作實踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監(jiān)、大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
l 國內(nèi)幾十家培訓(xùn)機構(gòu)的特聘講師
主持或參與過眾多管理咨詢項目：
l 內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設(shè)計、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。
l 咨詢服務(wù)過的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。
主要培訓(xùn)課程：
l 《成功從敬業(yè)開始》、《贏在忠誠》、《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》、《新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升》《如何建設(shè)、管理、激勵銷售隊伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》、《管理層股權(quán)激勵的原理與私企股權(quán)激勵操作》等。
培訓(xùn)的主要特色：
l 豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運用工具的同時，學(xué)會制造供工具。
課程基本特征為：
l 結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓(xùn)練
嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過的部分知名企業(yè)包括：
l 百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。
出版專著圖書：
結(jié)合多年的培訓(xùn)經(jīng)驗和管理實踐出版過《崗位在哪里責(zé)任就在那里》《你的工資從哪里來》《你在為誰工作》《贏在精細化》《工作重在責(zé)任心》《人品比能力更重要》《執(zhí)行力決定競爭力》等十幾本關(guān)于員工職業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行力的專著和培訓(xùn)書籍
推薦課程
項目管理實戰(zhàn) 2025-11-29
項目管理實戰(zhàn)主講：原聯(lián)想集團項目總監(jiān)、項目管理首選講師 陳剛課程對象：各級管理人員、項目管理人員及專業(yè)技術(shù)人才課程時間：2025 年 7 月 19-20 日、11 月 29-30 日課程地點：廣州課程費用：3800元/人崗位收益：1. 掌握項目管理的完整流程2. 掌握項目管理中團隊的組建、溝通、協(xié)作與推動關(guān)鍵要點與方法技巧3. 學(xué)會通過對自身環(huán)境和資源選擇合...
講師：陳剛詳情
供應(yīng)鏈管理之采購管理 2025-11-29
供應(yīng)鏈管理之采購管理-------降低采購成本，提高采購效率培訓(xùn)時間:2025年6月21-22日線上直播三月回放2025年11月29-30日線上直播三月回放培訓(xùn)費用: 4280元/人（含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓(xùn)對象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購、項目管理、材料管理、運營管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財務(wù)、計劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。課程背景：如...
講師：王碩詳情
財務(wù)報表解讀與風(fēng)險防范 2025-11-29
財務(wù)報表解讀與風(fēng)險防范培訓(xùn)費用：4680元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等）課程大綱 Outline第一模塊：引言1)財務(wù)的目標(biāo)-記賬只是手段，管理控制才是目的-財務(wù)報表的種類和作用- 外部報表/內(nèi)部分析報表-財務(wù)與其它部門的關(guān)系2)從財務(wù)管理的角度重新審視資產(chǎn)負債表3)從財務(wù)管理的角度重新審視利潤表4)公司財務(wù)分析的核心思路-一個起點：市場-三大方面的...
講師：William Wu詳情
年終考核、結(jié)算、離職等勞動用工法律風(fēng)險防范策略 2025-11-29
年終考核、結(jié)算、離職等勞動用工法律風(fēng)險防范策略培訓(xùn)費用：1980元 特價課，不打折授課對象：企業(yè)中高層、HR管理者、法務(wù)、工會干部。課程背景：眾所周知，年終是企業(yè)勞動爭議爆發(fā)的高峰期，如根據(jù)績效考核調(diào)崗調(diào)薪引發(fā)的爭議、企業(yè)支付年終獎引發(fā)的爭議、企業(yè)解雇辭退勞動者引發(fā)的爭議、勞動者自行跳槽離職引發(fā)的爭議、累計的加班與假期在年終如何結(jié)算引發(fā)的爭議……為幫助廣大用...
講師：鐘老師詳情
生產(chǎn)主管/車間主任/班組長管理技能全面提升 2025-11-29
《生產(chǎn)主管/車間主任/班組長管理技能全面提升》【費用標(biāo)準(zhǔn)】: 4000元/人 (包括場地費、培訓(xùn)費、教材費、稅費以及上下午茶點等)；。（鄭重聲明：本課程終生免費享受復(fù)訓(xùn)；參加一門課程同一老師其他課程享受折扣）課程背景：工欲善其事，必先利其器；磨刀不負砍柴功；管理是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，更是一門技術(shù)，管理工具的高效標(biāo)志著管理水平的高效，就像工具水平的高低意味...
講師：王老師 段老師詳情
系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局 2025-11-29
系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局培訓(xùn)時間：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培訓(xùn)地點：深圳培訓(xùn)費用：3200元/人（培訓(xùn)費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費，一年內(nèi)可免費復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對象：企業(yè)骨干員工/管理層課程背景：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變得越來越復(fù)雜，涉及到多個因素和利益相關(guān)者的相互作用。管理層需要能夠理解和應(yīng)對這種復(fù)雜性，而系統(tǒng)思考提供了...
講師：褚老師詳情
制造企業(yè)生產(chǎn)計劃、排程管理與物料控制操作實務(wù) 2025-11-29
制造企業(yè)生產(chǎn)計劃、排程管理與物料控制操作實務(wù)費用：4680元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等）l培訓(xùn)目的：目前家電制造業(yè)受全球新冠疫情和供應(yīng)鏈的不確定性的影響，部分芯片及關(guān)鍵物料供應(yīng)不正常、采購周期長；新能源、新材料、新技術(shù)層出不窮、產(chǎn)品技術(shù)更新快，客戶遍布全球，銷售預(yù)測不準(zhǔn)，非標(biāo)產(chǎn)品需求迅速增加，導(dǎo)致產(chǎn)銷協(xié)調(diào)困難、插單過多、部分供應(yīng)商產(chǎn)能受限，供貨周期...
講師：翟光明詳情
8D快速解決問題 2025-11-29
8D快速解決問題?培訓(xùn)費用: 4680元/人（含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等）?培訓(xùn)對象：本教程適用那些負責(zé)發(fā)現(xiàn)、解決問題和消除質(zhì)量、生產(chǎn)力改進障礙的人員等。?培訓(xùn)特色：培訓(xùn)課程介紹了小組解決問題過程中所需的技術(shù)和工具。學(xué)員組成小組，以公司的現(xiàn)有質(zhì)量問題為案例，所有概念和技術(shù)都將通過以小組方式開展的練習(xí)中得到演練，從而了解在不同的階段應(yīng)當(dāng)采用哪些不同的技...
講師：何建軍詳情
采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理 2025-11-29
《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》課程時長：2天-13小時 9;00-12:00 13:30-17:00｛課程背景｝作為一名采購人員，應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能，以協(xié)助公司建立規(guī)范化、高效化的采購流程？作為一名采購人員，應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能，以助力公司完善高質(zhì)量、更穩(wěn)定的供應(yīng)商管理體系。后疫情時代，各行各業(yè)仍需經(jīng)受巨大的考驗和挑戰(zhàn)。而作為采購職業(yè)經(jīng)理人的我們，應(yīng)該...
講師：張仲豪 方老師 田老師詳情
左圓右方-創(chuàng)新思維與問題解決 2025-11-29
左圓右方?-創(chuàng)新思維與問題解決主講：施耐德/騰訊/華潤特聘創(chuàng)新思維教練 鐘滔課程對象：需要解決多重問題，不斷創(chuàng)新改進的各部門負責(zé)人；找尋創(chuàng)新戰(zhàn)略的中高層管理者；企業(yè)創(chuàng)新項目、試驗項目的技術(shù)骨干；需要轉(zhuǎn)型或持續(xù)開發(fā)/升級產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理等課程費用：3800元/人崗位收益：1. 提升創(chuàng)新解決問題的6項能力；2. 掌握一套創(chuàng)新解決問題的整體邏輯、完整步驟、工具和方法...
