培訓(xùn)時(shí)間:

AACTP渠道開(kāi)發(fā)與管理

  培訓(xùn)講師:王文良

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  培訓(xùn)費(fèi)用:3600

  贈(zèng)送積分:3600

    服務(wù)電話:010-82593357

AACTP渠道開(kāi)發(fā)與管理詳細(xì)內(nèi)容

“企業(yè)是生產(chǎn)者,經(jīng)銷商是販賣(mài)者,分銷商、批發(fā)商是二道販子,消費(fèi)者是買(mǎi)單者”!這是戲說(shuō),不利于渠道開(kāi)發(fā)與管理,渠道各路人馬,有邊緣性質(zhì)的,有雙重性質(zhì)的,難以黑白分明地劃分和管理。 如何把好“渠道”關(guān)?如何穩(wěn)住中間商,打造與中間商的“價(jià)值共同體”?如何化解渠道各路人馬的利益沖突?……

第一部分、渠道概述
FMCG渠道發(fā)展回顧
生產(chǎn)商渠道觀的變遷
渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)與定義

第二部分、當(dāng)你走進(jìn)陌生的市場(chǎng)
區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析
渠道架構(gòu)與通路設(shè)計(jì)
渠道戰(zhàn)略與分銷系統(tǒng)

第三部分、釣魚(yú)前,問(wèn)問(wèn)魚(yú)兒愛(ài)吃什么
經(jīng)銷商渠道霸業(yè)之夢(mèng)
多品牌經(jīng)營(yíng)的坎坷
奶媽育兒之痛
經(jīng)銷商發(fā)展階段理論

第四部分、建立互信關(guān)系基礎(chǔ)
誠(chéng)信——基礎(chǔ)的基礎(chǔ)
經(jīng)銷商的附加價(jià)值
確認(rèn)經(jīng)銷商有效經(jīng)營(yíng)
全面頻繁公正交流
強(qiáng)大的商業(yè)關(guān)系是人與人的關(guān)系
盡使經(jīng)銷權(quán)世代相傳

第五部分、駕馭經(jīng)銷商資產(chǎn)
經(jīng)銷商資產(chǎn)模型
價(jià)值資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、維系資產(chǎn)
目標(biāo)、利益雙元驅(qū)動(dòng)
經(jīng)銷商輔導(dǎo)實(shí)務(wù)
渠道沖突
歷史淵源——讓經(jīng)銷商產(chǎn)生質(zhì)變
必不可少的年度聯(lián)誼會(huì)

第六部分、共赴零售
殘缺的鏈條
嵌入——銷售部的延伸
分銷鋪貨與新品導(dǎo)入
賣(mài)場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判指導(dǎo)
終端生動(dòng)化技術(shù)
零售數(shù)據(jù)系統(tǒng)
案例分析

精彩授教: 王文良:
亞洲著名營(yíng)銷專家,亞洲現(xiàn)代銷售學(xué)創(chuàng)始人。2006年亞洲國(guó)際營(yíng)銷論壇組委會(huì)主席兼秘書(shū)長(zhǎng)?,F(xiàn)為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中央黨校、上海交大高級(jí)客座教授、《前沿講座》及96家電視臺(tái)終身教授。 王文良曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)(康師傅品牌)、益華國(guó)際集團(tuán)(臺(tái)灣第一大飲料公司)、美國(guó)美聯(lián)集團(tuán)(美國(guó)非上市500強(qiáng)排名第19位)、加拿大格林柯?tīng)柤瘓F(tuán)(制冷劑生產(chǎn)全球第三位)、現(xiàn)代•華泰汽車(chē)集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等七家世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理等職務(wù)。

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企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門(mén)經(jīng)理及薪酬、崗位和績(jī)效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)人的管理策略上。作為現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理者,應(yīng)以戰(zhàn)略高度構(gòu)...

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PMC-制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制培訓(xùn)費(fèi)用:4680元授課對(duì)象:廠長(zhǎng),中高層管理者, 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)主管,生產(chǎn)計(jì)劃人員,物料計(jì)劃人員、班組長(zhǎng)。課程背景:計(jì)劃沒(méi)有變化快,銷售訂單或設(shè)計(jì)常變更;物料欠缺,或來(lái)料質(zhì)量不良,引起生產(chǎn)線停機(jī)多品種小批量訂單多,計(jì)劃員感覺(jué)無(wú)從下手;無(wú)計(jì)劃體系只有日排產(chǎn),產(chǎn)品切換頻繁,生產(chǎn)效率低;緊急插單多,加急完成,又不發(fā)貨,庫(kù)存一大堆。通過(guò)兩...

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中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力研修MTP主講:田勝波 老師3天培訓(xùn)時(shí)間:2025年08月29-31青島 2025年08月22-24西安2025年09月12-14上海 2025年09月22-24深圳2025年10月17-19上海 2025年11月06-08上海2025年11月21-23北京 2025年12月19-21上海培訓(xùn)費(fèi) :5900元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)...

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中層經(jīng)理通用管理技能訓(xùn)練(MTP)主講:田勝波 老師培訓(xùn)時(shí)間:2025年08月29-30青島 2025年08月22-23西安2025年09月12-13上海 2025年09月22-24深圳2025年10月17-18上海 2025年11月06-07上海2025年11月21-22北京 2025年12月19-20上海培訓(xùn)費(fèi) :4600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐...

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