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卓越經銷商總裁五項修煉

  培訓講師：梅明平

  時間地點：
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  培訓費用：3960元

  贈送積分：3960

    服務電話：010-82593357

卓越經銷商總裁五項修煉詳細內容

【課程背景】
通過市場調研，發(fā)現(xiàn)經銷商大都是從夫妻店、個體經營開始的，素質參差不齊。隨著經銷商規(guī)模的擴大，員工人數的增加，銷售網絡的擴大，經營問題逐漸增多，經銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經銷商常常說的一個字——“累”。經研究發(fā)現(xiàn)，經銷商在經營過程中，普遍存在以下八大問題：
    問題一：自身素質不高，容易發(fā)脾氣；        
    問題二：沒有發(fā)展遠景，小富即安；
    問題三：沒有市場定位，賺點體力錢；         
    問題四：員工越來越難以管理，心理壓力大；
    問題五：還在用老方法管理員工，效果不好；  
    問題六：銷售業(yè)績停滯不前，沒法突破；
    問題七：績效考核老套路，對員工沒有吸引力；
問題八：廠商關系不明確，不知道如何處理。

【課程獲益】
◆ 獲益1：內心平和——了解真正成功的內涵，找到內心的平和與歸屬感；
◆ 獲益2：終極目標——研究發(fā)展軌跡，分析發(fā)展的方向，確立終極目標；
◆ 獲益3：戰(zhàn)略藍圖——規(guī)劃戰(zhàn)略的藍圖，突破經營瓶頸，奠定堅實基礎；
◆ 獲益4：精準定位——開啟企業(yè)長壽占領顧客大腦的核心秘密開辟藍海；
◆ 獲益5：核心價值——深悉哈佛管理者三大核心價值觀，價值主導決策；
◆ 獲益6：領導權威——運用卓越領導智慧，以超群權威力成為團隊領袖；
◆ 獲益7：選用育留——以獨具特色“選用育留”管理謀略培養(yǎng)優(yōu)秀人才；
◆ 獲益8：銷售智慧——“思維到行為”模塊化的銷售助力銷售業(yè)績騰飛；
◆ 獲益9：廠商關系——擁有廠商關系的全局觀，借力平臺實現(xiàn)高速發(fā)展；
◆ 獲益10：成就卓越——走向優(yōu)秀企業(yè)家，不斷追求卓越開創(chuàng)事業(yè)新高峰！

【課程特色】
§   特色一：聽不累聽不膩，聽了還想聽，晚聽不如早聽
§   特色二：案例豐富，生動風趣，深入淺出，通俗易懂
§   特色三：全面系統(tǒng)，階梯模塊，相輔相成，循序漸進
§   特色四：操作指南，現(xiàn)場演練，行動計劃，全程輔導
§   特色五：專一專注，長期深研，傾心傾力，成果奉獻
§   特色六：高度創(chuàng)新，獨一無二，以一勝十，必修之選

【課程結構】
S1：自我管理修煉
——放松心靈，了解完全成功的內涵，為實現(xiàn)豐富的人生價值與和諧的人生狀態(tài)尋找依據，確立自己的終極目標。
S2：顧客管理修煉
——突破瓶頸，解開核心，精準市場定位，培養(yǎng)高忠誠度客戶，從掙小錢到賺大錢，持續(xù)發(fā)展做好做大做強
S3：員工管理修煉
——從個體經營走向公司化，顛覆舊有管理思維，重識管理，確立全新原則，使員工個個自動自發(fā)，不離不棄。
S4：銷售管理修煉
——讓計劃成為指揮官，薪酬成為發(fā)動機，會議成為能量場，逐步實現(xiàn)銷售業(yè)績自動上升，市場利潤緊緊跟隨
S5：廠商關系修煉
——擴大經銷商的事業(yè)和格局，學會用智慧處理廠商關系，建立并保持與廠家同生共贏、長久合作的良好關系。

【課程原理】
原理1：管自己——幫助經銷商塑造自我成功之路，解決我希望賺多少錢的問題
原理2：管顧客——幫助經銷商創(chuàng)造源源不斷利潤主體，解決市場上誰愿意把錢給我的問題
原理3：管員工——幫助經銷商建立高忠誠度的團隊，解決員工把市場上的錢給我的題
原理4：管銷售——打造將錢從市場上賺回來的渠道，解決把市場上的錢給我的銷售問題
原理5：管廠家——幫助經銷商提升與廠商的關系的能力，解決廠商共贏友好合作的問題

【課程對象】
經銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手（董事長、總經理等）及其二代接班人

【課程時間】
3天2晚，共計24課時（每月16-18日，滾動開課）

【課程內容】
第一篇 自我管理修煉 卓越素質展領袖魅力
    一、卓越經銷商必備“五維五律”
    二、不得不堅持探尋的終極目標
第二篇 顧客管理修煉 卓越規(guī)劃創(chuàng)領袖格局
    一、占領客戶大腦的定位術
    二、具有主宰作用的價值觀
第三篇 員工管理修煉 卓越思維蘊領袖智慧
    一、別具一格的“選用育留”
    二、金牌員工就是這樣復制
第四篇 銷售管理修煉 卓越能力顯領袖氣魄
    一、渠道設計與點睛銷售計劃
    二、薪酬會議雙管其下雙激勵
第五篇 廠商關系修煉 卓越視野現(xiàn)領袖胸懷
    一、塑造經銷商高價值的職責
    二、智慧博弈廠家加速度發(fā)展
效果落地——《經銷商行動計劃書》

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