培訓(xùn)時(shí)間:

如何快速“制造”合格銷售

  培訓(xùn)講師:王建

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:2580

  贈送積分:2580

    服務(wù)電話:010-82593357

如何快速“制造”合格銷售詳細(xì)內(nèi)容

如何快速“制造”合格銷售
時(shí)間:2011年6月18日
地點(diǎn):北京清華大學(xué)
費(fèi)用:2580元/人
主講人:王建
“精英”是靠不住的,而且難以培養(yǎng),我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵;為此,企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線,才能最終打贏人海戰(zhàn)術(shù)!
    我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員?
    為什么我們總是不斷的找人、裁人,但仍然沒有職業(yè)化的隊(duì)伍?
    新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績?
    老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進(jìn)步?
    如何將新人的培育期縮短50%,并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員?
    如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員,以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式?
    如何讓銷售人員真正的“服從”管理?
    如何使所有人都有壓力,拼命工作、拼命掙錢?
解決以上問題建議:
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競爭機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)
 
【主要內(nèi)容】
一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值
    人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
    “銷售精英”是靠不住的
    能“制造”多少人就能做多大
    “合格”銷售是“制造”出來的
本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵,而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
    單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
    先“帶兵”再“管理”、
    讓銷售人員“服從”管理
    壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
    科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè)
本段說明:銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
    銷售中的“價(jià)值顯性化”
    由“知識”向“技能”的轉(zhuǎn)化
    關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅”
    銷售的組織“傳承”能力
本段說明:“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“優(yōu)秀”,70分是企業(yè)的責(zé)任,120分是個(gè)人的能力。
四、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
    “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
    “知識技能類”的訓(xùn)練
    “銷售技能類”的訓(xùn)練
    “管理技能類”的訓(xùn)練
    “文化技能類”的訓(xùn)練
    “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練
本段說明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。
 

我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
機(jī)
通信地址
驗(yàn)
看不清,請換一張看不清,請換一張

推薦課程

中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉主講:田勝波 老師培訓(xùn)時(shí)間:2025年08月31青島 2025年08月24西安2025年09月14上海 2025年10月19上海2025年11月08上海 2025年11月23北京2025年12月21上海培訓(xùn)費(fèi) :2800元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的...

 講師:田勝波詳情


國家軟考高級網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長99課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長128課時(shí)(錄播104課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間下半年:9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課增值服務(wù)本課程有效期為自開...

詳情


國家軟考中級系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長86課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長86課時(shí)(錄播62課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間下半年:9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...

詳情


國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位:為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級與拓展,提升企業(yè)的核心競爭力,打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維、安全等全方位知識體系,拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力,幫助考生順利通過考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家,精心打造了“國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...

 講師:王老師詳情


產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12小時(shí))【【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書,含午餐)【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等?!菊n程背景】  我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...

 講師:曾老師詳情


國家軟考中級信息安全工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長78課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式 標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課 課程時(shí)長 78課時(shí)(錄播54課時(shí),直播2H12晚) 直播時(shí)間 下半年:9-10月 學(xué)習(xí)平臺 PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課 增值服務(wù) 本課...

詳情


國家軟考中級軟件設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長57課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長57課時(shí)(錄播33課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間上半年:3-4月下半年:9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課增值服務(wù)本課程有效...

詳情


PMP國際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位:在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,項(xiàng)目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項(xiàng)目管理水平,提高項(xiàng)目成功率,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在國際項(xiàng)目管理領(lǐng)域的競爭力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項(xiàng)目管理知識體系,提高在職場中的競爭力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開課,誠邀您的參與,相關(guān)事宜如下:一...

詳情


國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長58課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:中華人民共和國人力資源和社會保障部amp;中華人民共和國工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長58課時(shí)(錄播34課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間下半年:9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課增值...

詳情


國家軟考中級網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長55課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長55課時(shí)(錄播31課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間上半年:3-4月下半年:9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課增值服務(wù)本課程有效...

詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有