結(jié)果可控的年度營銷計劃
結(jié)果可控的年度營銷計劃詳細內(nèi)容
一、年度營銷計劃是干什么的？
l 計劃不是給老板制定的
l 是細節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細節(jié)
l 營銷計劃的121法則
l 計劃就是“讓我相信你”
l 營銷計劃與公司計劃體系的關系？
本段說明：營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關的人應當怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到最后去算總帳。
二、如何制定年度營銷計劃
l 認清形勢與營銷問題
l 如何描述環(huán)境與競爭描述
l 如何發(fā)現(xiàn)關鍵營銷問題
l 如何理清你的營銷思路
l 如何制定營銷指標
l 營銷指標的作用
l 幾個關鍵的營銷指標
l 營銷指標的確定過程
l 制定營銷思路與方針
l 設計營銷組合策略
l 市場行動計劃的制定
l 市場計劃的內(nèi)容及原則
l 市場的費用管理
l 銷售行動計劃的制定
l 銷售指標的分解
l 銷售激勵方式選擇
l 銷售費用的管理
本段說明：年度營銷計劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應強調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
三、年度營銷計劃的執(zhí)行
l 用什么人是關鍵
l 建立并維護規(guī)則
l 建立組織與激勵機制
l 變化是正常的，但不是借口
本段說明：年度營銷計劃的執(zhí)行是關鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應市場的變化不斷的進行調(diào)整，以增強年度營銷計劃的針對性與適應性。
主講：王建校長
曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業(yè)的高級管理職務；現(xiàn)任《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術”的杰出代表，并主張：只有通過訓練才能“制造”強大的推銷軍隊！
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