結(jié)果可控的年度營銷計(jì)劃
結(jié)果可控的年度營銷計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
一、年度營銷計(jì)劃是干什么的?
l 計(jì)劃不是給老板制定的
l 是細(xì)節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié)
l 營銷計(jì)劃的121法則
l 計(jì)劃就是“讓我相信你”
l 營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系?
本段說明:營銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我,只要這樣干,我們就會勝利。”只有看到了必然的成果,老板才真正會支持你的計(jì)劃。營銷計(jì)劃對于執(zhí)行者來說,更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào),它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做;對于管理者來說,它將是有效的監(jiān)控手段,因?yàn)樗腥硕疾幌M阶詈笕ニ憧値ぁ?
二、如何制定年度營銷計(jì)劃
l 認(rèn)清形勢與營銷問題
l 如何描述環(huán)境與競爭描述
l 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
l 如何理清你的營銷思路
l 如何制定營銷指標(biāo)
l 營銷指標(biāo)的作用
l 幾個(gè)關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
l 營銷指標(biāo)的確定過程
l 制定營銷思路與方針
l 設(shè)計(jì)營銷組合策略
l 市場行動計(jì)劃的制定
l 市場計(jì)劃的內(nèi)容及原則
l 市場的費(fèi)用管理
l 銷售行動計(jì)劃的制定
l 銷售指標(biāo)的分解
l 銷售激勵(lì)方式選擇
l 銷售費(fèi)用的管理
本段說明:年度營銷計(jì)劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成,并抓住關(guān)鍵的營銷問題,形成完整的營銷思路,應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下,從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營銷計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
三、年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行
l 用什么人是關(guān)鍵
l 建立并維護(hù)規(guī)則
l 建立組織與激勵(lì)機(jī)制
l 變化是正常的,但不是借口
本段說明:年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行是關(guān)鍵,如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等,如何在變化的市場環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向,又能夠適應(yīng)市場的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整,以增強(qiáng)年度營銷計(jì)劃的針對性與適應(yīng)性。
主講:王建校長
曾先后任比利時(shí)埃特尼特(中國)有限公司;德國貝塔斯曼(中國)有限公司等多家跨國企業(yè)的高級管理職務(wù);現(xiàn)任《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》資深撰稿人;清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表,并主張:只有通過訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊(duì)!
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