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結果可控的年度營銷計劃

  培訓講師：王建

  時間地點：
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  培訓費用：1600元

  贈送積分：1600

    服務電話：010-82593357

結果可控的年度營銷計劃詳細內容

營銷計劃不僅強調 “計劃的可執(zhí)行”， 更應強調“計劃的結果可控”！ 又要做年度營銷計劃了，但是： l 為什么營銷計劃總是跟不上變化？ l 為什么營銷人員經常忽視計劃管理？ l 為什么營銷計劃經常是給老板做的，而不是給自己做的? l 為什么營銷計劃別人看不懂，自己也看不懂? l 為什么營銷計劃經常在執(zhí)行上夭折？ l 為什么營銷計劃經常缺乏嚴肅性，也不對結果負責? l …… 課程預期效果： l 使營銷人員迅速掌握營銷計劃制定的基本套路； l 能夠真正對營銷計劃的結果做到心中有數； l 掌握營銷計劃中的基本技巧； l 從今年就可以重新開始執(zhí)行！ 820營銷軍校 820營銷軍校擁有強大而獨特的訓練系統(tǒng)，高度實戰(zhàn)的師資隊伍，致力于傳承基礎、實戰(zhàn)的營銷技能與理念，為企業(yè)提供合格的營銷人才。 每一個從820營銷軍校走出的“士兵”，將具備正確的理念、堅強的意志、扎實的能力，能夠頑強的戰(zhàn)斗到最后一個人，打光最后一顆子彈，永不退縮；他們將是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。 每一個從820走出的軍團級干部，他們將是對企業(yè)未來最有價值的人，他們是資質、信念與毅力的集合，他們是820少數中的“優(yōu)秀”者！ 820是鍛造營銷干部的搖籃；820是制造“合格”士兵的基地！ 報名對象 l 本課程適合公司的總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等。 l 建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。

一、年度營銷計劃是干什么的？
l 計劃不是給老板制定的
l 是細節(jié)中的結果而不是結果中的細節(jié)
l 營銷計劃的121法則
l 計劃就是“讓我相信你”
l 營銷計劃與公司計劃體系的關系？
本段說明：營銷計劃本質上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調，它告訴所有相關的人應當怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定年度營銷計劃
l 認清形勢與營銷問題
l 如何描述環(huán)境與競爭描述
l 如何發(fā)現(xiàn)關鍵營銷問題
l 如何理清你的營銷思路
l 如何制定營銷指標
l 營銷指標的作用
l 幾個關鍵的營銷指標
l 營銷指標的確定過程
l 制定營銷思路與方針
l 設計營銷組合策略
l 市場行動計劃的制定
l 市場計劃的內容及原則
l 市場的費用管理
l 銷售行動計劃的制定
l 銷售指標的分解
l 銷售激勵方式選擇
l 銷售費用的管理
本段說明：年度營銷計劃的制定需要按照一定的內容及形式完成，并抓住關鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應強調從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內容必須保證策略與行動細節(jié)的協(xié)調統(tǒng)一。

三、年度營銷計劃的執(zhí)行
l 用什么人是關鍵
l 建立并維護規(guī)則
l 建立組織與激勵機制
l 變化是正常的，但不是借口
本段說明：年度營銷計劃的執(zhí)行是關鍵，如何授權、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應市場的變化不斷的進行調整，以增強年度營銷計劃的針對性與適應性。

主講：王建校長
曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業(yè)的高級管理職務；現(xiàn)任《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術”的杰出代表，并主張：只有通過訓練才能“制造”強大的推銷軍隊！

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