廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售成交技巧訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：24H

(版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程背景】:傳統(tǒng)的廣告銷售模式有一個(gè)不成文的假設(shè)：即廣告銷售方與客戶（廣告主）之間是一種純粹的交易關(guān)系，雙方立場(chǎng)和利益是對(duì)立的，雙方進(jìn)行的是一場(chǎng)零和博弈。顧問(wèn)式廣告銷售模式認(rèn)為，廣告銷售方與客戶（廣告主）是利益共同體，雙方在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系中可以獲得共贏的結(jié)果，廣告銷售方與客戶（廣告主）提供最好的解決方案，提升客戶（...

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商務(wù)談判戰(zhàn)略制定與商務(wù)談判技巧   課時(shí)：6H

商務(wù)談判戰(zhàn)略制定與商務(wù)談判技巧主講：趙亞川一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)1、談判的三大基本原則2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5、談判十要/十不要6、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)7、買賣雙方的價(jià)值平衡模型8、利益分歧導(dǎo)致談判9、商務(wù)談判的五大特征10、案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制1、談判分析的七個(gè)核心要素2、交易雙方合...

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會(huì)議營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)   課時(shí)：6H

會(huì)議營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)主講：趙亞川一、會(huì)議營(yíng)銷：本土化的營(yíng)銷利器1、會(huì)議營(yíng)銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端2、雙刃劍：會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題3、寶劍配英雄：你的產(chǎn)品與服務(wù)適合做會(huì)議營(yíng)銷嗎？4、細(xì)節(jié)創(chuàng)造完美：會(huì)議營(yíng)銷的三個(gè)階段26個(gè)環(huán)節(jié)5、定位與策略：會(huì)議營(yíng)銷中的戰(zhàn)略策劃二、未雨綢繆：會(huì)前準(zhǔn)備要縝密充分1、借題發(fā)作：如何確定會(huì)議主題2、方法與意志的結(jié)合：何收集顧客...

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《MEFT卓越市場(chǎng)營(yíng)銷》   課時(shí)：18H

《MEFT卓越市場(chǎng)營(yíng)銷》主講：姜麗老師【課程背景】產(chǎn)品經(jīng)理辛辛苦苦制定市場(chǎng)策略，可銷售總是不買賬？！你是否也遇到過(guò)這樣的困惑呢？原因可能在于：缺乏有效的品牌市場(chǎng)計(jì)劃思路缺乏系統(tǒng)分析和市場(chǎng)洞察的能力市場(chǎng)策略調(diào)整不及時(shí)市場(chǎng)策略與銷售實(shí)際脫節(jié)市場(chǎng)策略過(guò)于理論化制定策略時(shí)缺乏溝通和共識(shí)沒有統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷管理語(yǔ)言卓越市場(chǎng)營(yíng)銷最終要解決的兩個(gè)核心業(yè)務(wù)選擇，即：“從哪里切...

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