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《企業(yè)戰(zhàn)略和市場布局》

培訓講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財富百強企業(yè)職業(yè)經理、IBM/西門子資深經理、www.SysInter.cn首席董事、美國項目管理學會PMP、國際項目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權機構簽約培訓顧問、清華大學/上海交大/SIM客座教授、香港大學SPACE學詳細>>

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《企業(yè)戰(zhàn)略和市場布局》詳細內容

《企業(yè)戰(zhàn)略和市場布局》

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和流程

Ø 企業(yè)的愿景、目標和戰(zhàn)略 Ø 四大競爭戰(zhàn)略，如何為我所用低成本領先標歧立異目標聚集速度搶先 Ø 從SWOT技術到SPACE矩陣識別自我的強項和弱項分析外部的機會和威脅制定適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略形成戰(zhàn)略組合拳	Ø 戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具和實戰(zhàn)技巧 PEST分析：搞清大勢，方有勝算 Porter五力：競爭者分析與外力牽制價值鏈分析：尋找真正的增值環(huán)節(jié) 四C工具：通盤考慮市場環(huán)境和生產能力決策樹：多產品和多方案的抉擇利益相關者均衡：如何共贏 Ø 不想做大的企業(yè)算不得好企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟重組和買殼戰(zhàn)略兼并
l 案例研討
ü 讓股票從12元漲到120元的戰(zhàn)略組合 ü 沃爾瑪?shù)牡蛢r和寶潔的多品牌 ü “農夫山泉”的市場搶先戰(zhàn)	ü 電器之都：溫州商人的游戲規(guī)則 ü 美特斯·邦威：這個男人不尋常 ü 雪佛龍和中海油的收購戰(zhàn)
l 互動實踐
ü 用SWOT技術制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略	ü 假如你第二次創(chuàng)業(yè)

營銷策略與市場布局

Ø 市場營銷的誤區(qū) 把營銷等同于廣告策劃奉渠道為獨木橋大眾化跟風，小眾化弱智重一招一術，輕戰(zhàn)略規(guī)劃經營超前，管理滯后 Ø 消費者購買行為分析消費者需求分析購買動機和消費心理分析消費頻率分析	Ø 市場調研的方法和流程信息收集和問卷設計定性調研方法定量調研方法 Ø **市場細分進行產品布局用市場細分找出市場機會發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮自己的優(yōu)勢從大眾化到個性化大規(guī)模定制產品創(chuàng)新，駛入藍海
l 案例研討
ü IBM歷史上的四次轉型 ü 百安居和紅星美凱龍的商場布局差異	ü 西南航空的市場細分策略 ü 星吧克奶昔的溫度
l 互動實踐
ü 問卷設計	ü 急速傳球

企業(yè)戰(zhàn)略選擇和風險管理

Ø 市場環(huán)境的不確定性因素 Ø 風險：是威脅，也是機會 Ø 戰(zhàn)略選擇的財務分析和投資決策機會成本和沉沒成本資金的時間價值盈虧平衡分析邊際效用遞減規(guī)律敏感性分析決策樹	Ø 戰(zhàn)略決策的風險管理風險識別和定位風險評估：先定性，再定量用Parato方法對風險排序定級開發(fā)5種風險應對策略 Ø 心理因素對戰(zhàn)略決策者的奇妙影響風險喜好者和風險厭惡者獲得和損失讓你決策發(fā)生偏誤期望貨幣值并沒有起作用
l 案例研討
ü 聽說香港那邊在打折 ü 為什么要承接風險等級為9的項目	ü 冒險王：吉利董事長李書福 ü 讓房地產發(fā)瘋的稅收政策
l 互動實踐
ü 測試：你是冒險家還是保守者？	ü 賭一把

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