課程時間 | 課程大綱 | 單元提要 | 單 元 內(nèi) 容 |
**天上午 8：30-12：00 | 開訓(xùn)篇 | 《學(xué)習心態(tài)塑造》 | u 開訓(xùn)儀式 |
《組建學(xué)習團隊》 | u 學(xué)習團隊的建立 u 形成銷售團隊 u 團隊愿景與價值觀 u 建立學(xué)習目標 |
銷售認知篇 | TST-1 銷售的價值定位與成功銷售 | u 走向社會和職場的必修課 u 沒有不做銷售的職業(yè) u 沒有不需銷售的產(chǎn)品 u 沒有不做銷售的企業(yè) u 重新認識銷售 u 如何邁向價值大化的人生 |
TST-2 TOP SALES的卓越人生 | u 說出您的未來生活藍圖 u 把藍圖寫在您每天能看到的地方 u 喚醒您的欲望 u 寫下您要實現(xiàn)的目標 u 目標路徑思維 u 習慣一：保持積極的陽光心態(tài) u 習慣二：把行動變?yōu)橛媱?/p> u 習慣三：愛上您的工作 u 習慣四：呵護您的產(chǎn)品和服務(wù) u 習慣五：人際是銀行 u 習慣六：與他人有效溝通 u 習慣七：向身邊傳遞您的價值 u 習慣八：每天與目標溝通一次 u 習慣九：用形象來強化競技狀態(tài) u 習慣十：驅(qū)動自己的激情 u 案例分享：為您的企業(yè)寫出銷售的十二條軍規(guī)？ u 案例討論：成功銷售者習慣的建立！ u 作業(yè)：給自己設(shè)立目標？ |
**天下午 2：30-5：30 | 專業(yè)銷售篇 | TST-3 TOP SALES的專業(yè)銷售力 | u 思考：成功銷售的關(guān)鍵要素？ u 500強銷售的GKSAH模型 u 專業(yè)銷售的“三功” u 專業(yè)銷售的“四個層次” u 一：贏得客戶高度信賴 u 二：充當客戶的好顧問 u 三：提供個性化的服務(wù) u 四：重視并做好售后服務(wù) u 五：雙贏才是大的贏 u 案例研討：重要的是您賣還是客戶買？ u 案例討論：如何確定客戶的需求，如何分析客戶需求？ u 作業(yè)：小組各找五個產(chǎn)品，從客戶維度分析需求? |
**天晚上 19：00-21：30 | 專業(yè)銷售篇 | TST-4 TOP SALES的有效準備力 | u 如何做好售前準備 u 掌握全面的產(chǎn)品知識 u 制定充分的行動計劃 u 準備齊備的銷售用具 u 做好售前的心理準備 u 如何順利接近客戶 u 順利約見客戶 u 設(shè)計獨特的開場 u 專業(yè)客戶拜訪 u 拜訪禮儀 u 拜訪流程和細節(jié) u 善用微笑的技巧 u 善用語言交談技巧 u 善用形體語言技巧 u 現(xiàn)場AB角演練：客戶拜訪動作化演練？ u 老師演練：老師演示全程拜訪專業(yè)流程？ u 視頻學(xué)習：500強員工專業(yè)拜訪流程分享 |
TST-5 TOP SALES的客戶專業(yè)分析與拜訪力 | u 評估和篩選準客戶 u 如何準備分析客戶 u 客戶購買行為分析 u 影響購買因素分析 u 客戶購買動機分析 u 購買決策過程分析 u 異常購買心理分析 u 辯析不同類型客戶 |
第二天 9：00-12：00 | 成交實戰(zhàn)篇 | TST-6 TOP SALES的專業(yè)銷售呈現(xiàn)力 | u 如何有效推介產(chǎn)品 u 產(chǎn)品推介的方法 u 產(chǎn)品推介的技巧 任朝彥老師的其它課程 一：【課程背景】：年度營銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），是企業(yè)中高層對本年度或下年度營銷計劃的描述，是對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營銷計劃一般分為以下幾個部分：上年度各個領(lǐng)域的經(jīng)營成果進行回顧及分析、本年度經(jīng)營形式的分析預(yù)測、確定本年度的經(jīng)營目標和重點，制定本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有效分解本年度的目標與任務(wù)及計劃、
市場已經(jīng)沒有時間等待我們成長，他不是母親，沒有耐心，也沒有仁慈。??---華為總裁：任正非我從事營銷二十年，我認為在電腦軟件方面，我們最大的競爭對手并非技術(shù)突出，而是營銷功力高人一等。?????????????????????????????---IBM前總裁郭士納在今天的市場經(jīng)濟社會里,市場營銷已不是產(chǎn)品之爭,而是觀念的較量。---美國著名學(xué)者蘭比爾·斯科
課程背景：打造一支能打硬仗的中層隊伍是每個老總夢寐以求的，但中層經(jīng)理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累，老總們覺得中層執(zhí)行不力，基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的，而且往往是在基層工作很出色的，絕大部分是因為業(yè)務(wù)能力出色，對于管理，他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗和感覺，并沒有真正形成系統(tǒng)的、科學(xué)的、實操性的管理技能，本課程就是建立在培訓(xùn)和
針對行業(yè)：工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等，管理者通用技能開發(fā)；針對對象：事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一：目標管理中的九大困惑：目標制定想當然，不了解目標來源與目標系統(tǒng)架構(gòu)、工作不聚焦？經(jīng)理人即使有了目標，卻無法分清主次，哪些事情該做、不該做？不能有效理解目標中各指標之間的邏輯關(guān)系，以至于顧
一：課程特點:是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成，體系完整而實戰(zhàn)；本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具；近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進，驗證這個課程的實效；本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程；二：課程目標：幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑；幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營中預(yù)料因市場帶來的變化和變革；掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己
企業(yè)問題背景：企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多，不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)？如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”，而不是“適才適配型”；在人才識別上主觀隨意，缺少客觀評價和專業(yè)工具？如何改善企業(yè)用人只注重“人到其用”，不能做到“人盡其材”？如何在企業(yè)成長瓶頸中通過人才
課程時間：2天/12H課程對象：企業(yè)中高層管理人員、技術(shù)人員、銷售人員等企業(yè)問題背景：當前在企業(yè)里，存在著兩個70，第一個70，實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上；第二個70，是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的；企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是：事前沒問清楚，事后推托責任上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝通，不能對下屬的移位及時的指導(dǎo)和
一：課程特點：M8是英文“Marketing-Team’s8Capabilities”的縮寫，其中文的正確表述是營銷團隊8項專業(yè)能力訓(xùn)練。也稱為營銷團隊精英的8門專業(yè)課程。本課程曾影響了國際公司500強企業(yè)營銷團隊的發(fā)展與建設(shè)，是成功企業(yè)營銷團隊發(fā)展高績效的典范，在以實戰(zhàn)案例研究為起點，結(jié)合了優(yōu)秀營銷經(jīng)理人的職場實踐，以中國企業(yè)營銷團隊成長的經(jīng)驗總結(jié)而成，是
一、課程產(chǎn)生背景:90的營銷經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長，對下屬的勝任力提升缺乏有效方法；中國企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間，為何；85的營銷經(jīng)理人不會使用輔導(dǎo)和激勵技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動力；管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；輔導(dǎo)不是“說教”，如何有效把握過程、方法、技巧推動績效；如何讓新銷售人員快速進入工作狀態(tài)并
課程背景：高績效執(zhí)行型銷售團隊，其組織精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、集單兵和組織雙結(jié)合超常戰(zhàn)斗力的團隊;優(yōu)秀的銷售團隊里，每個一人既是精英，同時也是團隊的協(xié)作者和推動者;在銷售組織由“英雄”時代進入“制度模式”時代的轉(zhuǎn)型時期，樹立銷售組織的共同愿景，構(gòu)建互補型組合卓越的銷售團隊，最重要的是要培養(yǎng)銷售人員的責任心以及協(xié)作、自動自發(fā)的組織
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